集成吊顶经销商做品牌什么最重要？

前不久记者采访了某某集成吊顶经销商宋经理，和他的一席谈话，不仅让记者联想到之前对各地经销商进行采访时，积压在心里一直有的疑问，经销商做品牌什么最重要?是强大的关系网?是家喻户晓的品牌效应？还是非得舞动价格战这把利剑?每一个经销商都有自己的答案。

关系网

做生意也要讲人缘

宋经理告诉记者，他进入集成吊顶行业时间不长，但是因为之前的生活阅历和耿直的性情，使他有了一张很广的关系网。常言说，在家靠父母，出门靠朋友。张经理做生意几年，靠着自己做人做事诚信，结交了很多朋友和新老客户。

在当地的生意更是一直供不应求，甚至有远在边远的消费者慕名而来，这种一传十、十传百的口碑效应，也使宋经理自豪地说，做生意最重要的还是看对人。

品牌效应

品牌就是硬道理

最近采访了几家经销商，希望他们能为即将要代理品牌的“后来者”提点建议，几乎所有人都提到对品牌的选择，也谈到品牌效应。厂家对品牌大力宣传推广，是经销商最愿意看到的。品牌自身有一定的消费者基础，对于经销商的操作有一个很好的铺垫作用。还有经销商提到，品牌就是硬道理。

价格战

价格优势成为重要标准

这几年集成吊顶踏着胜利的步伐跨进了全国各个省区市，让大江南北都有浙江嘉兴集成吊顶的身影，当问及外地经销商代理浙江嘉兴集成吊顶的原因，大多都是看中浙江嘉兴集成吊顶的品牌优势，及价格优势，所以究其根本，价格也是经销商选择品牌的又一重要标准。一些经销商甚至相比价格来选择品牌，而直接导致品牌之间在所难免地发动一场价格战。甚至导致在原材料上涨的今天，很多厂家没有提升市场价格，因为不敢轻易提升价格，一旦涨价难免影响经销商的利益，由此可能带来的将是厂商关系的紧张。

厂家离不开经销商，经销商也在不停地选择厂家，那么经销商在选择品牌时最重要的标准是什么？相信这也是厂家和经销商都应该共同面对和探究的课题。