同济阳光－打造狼性团队成就精英品牌

――同济阳光营销团队拓展训练侧记

“打造一支狼性营销团队，希望我们的团队攻无不克，战无不胜。”
这是同济阳光新能源有限公司总经理管金国在谈到团队建设时，对自己的营销团队所寄予的希望。2007年，同济阳光在行业内第三家获得中国驰名商标美誉，一鸣惊人。2008年，同济阳光确定“三个建设”目标：品牌建设、网络建设、团队建。其中，管总说，他最注重的还是团队建设，因为人是一切的根本，而没有一支攻无不克战无不胜的钢铁队伍，是无法在市场上拼搏厮杀的。所以他一再强调，希望能够打造一支狼性的营销团队。
什么是狼性营销团队，这样具有攻击性的字眼又怎样和浙商温文含蓄的风格结合在一起？管总认为，温文含蓄是为人行事，接人待物，狼性营销是市场开拓不畏艰辛，勇于挑重担，敢于面对任何市场困难。这两种风格的结合在管金国身上表现的淋漓尽致，从市场一线拼搏过来的他，说话依然总是和风细雨，但是到了市场上就表现出一种大无畏的风格，他说：越是困难的事情，我越是想去试一试，人总要不断挑战，才能不断进步。
2008年上半年，同济阳光成绩喜人：销售同比去年增长150%，终端网点达到近千家，同时组建了浙江最大的太阳能专业营销队伍。同济阳光的迅猛发展，引起了业内外的广泛关注。众多媒体聚焦同济阳光的同时，管金国又做了一个浙江太阳能行业的开创之举：在市场火热的关键时刻抽调全部营销人员回到公司，开展专业的团队拓展训练。一时间，嘉兴秀洲区同济阳光的专业拓展训练基地上，处处是同济阳光人的身影。
精彩时刻
七月流火。酷暑中的浙江骄阳似火，处处考验着每一个队员的体能和意志，但是当一个团队团结在一起，似乎就没有不能承受的困难。从“信任背摔”开始，每一个人都知道了，自己有这么多任何时候都可以完全放心信任的同伴，原来营销人员日常天南地北，互相之间还不能完全熟悉，训练项目一过，每一个人都深深感受到自己和团队，和同事水乳交融的感情。这就是拓展训练的第一个目的：信任你的团队。
接下来的项目更是惊心动魄:空中抓杠。首先要在一个直径只有30多公分、距离地面4米多高的圆柱顶端站起来，然后跳跃到前方抓住距离自己还有1.5米远的单杠。这个项目的目的是使队员明白：敢于突破自我心理障碍是最重要的，看起来不可能完成的任务，只要目标明确，敢于去做，就一定会成功！
项目一个个进行，队员已经被晒的一个个变成了“红脸关公”。雷区取水、同心蹲、电网求生、跨越断桥、盲人方阵、流沙河……一个个项目按部就班的进行，两天时间，同济阳光的团队同心协力完成了每一个环节，每个人都晒黑了，每个人都多多少少掉了几斤重量，同时整个团队也变得精神抖擞，更富朝气和活力。
拓展训练锤炼团队
拓展训练课程是根据教学培训实践结合教育学、心理学、体育运动学等多门学科形成的新型训练体系。继承了中国文化的传统，又博采国际社会流行的体验式训练方式，是一套密切结合中国大陆实际，经培训及心理学专家精心整合、设计的训练体系，是激发和增进个人及组织的系列优势的现代型学习和训练方式。它着眼于受训者的基本面的全面改进，激发、调整、升华、强化受训者的心理、身体、品德素质和潜能，力求使受训者达到心态开放稳定、敢于应对挑战、富有创新活力、促进团队形成的目的。
很多人都知道拓展训练不错，但是一般都认为这也只是一种“体育加娱乐”，对提升企业销售没有具体的进展。一般企业宁可聘请一些营销培训师，直接讲解应对市场困难的解决之道。同济阳光为什么在市场关键时刻，把销售队伍从一线抽回市场，投入重金进行这次训练？向来敏于行而讷于言的管金国，谈起这次行动也可以感受到他的激情:我们的团队目前可能是领先于我们浙江省的同行，但是要看到，我们和行业前几名的品牌还是有很大差距的。同时我们团队组建时间相对还比较短，互相之间还不够了解和熟悉，没有形成合力的最大效果。我们的营销理念是“同心同德，同力同赢”，希望我们的团队在训练后，能够充分发挥出这一理念的最佳效果。就打造“狼性团队”这方面来说，我们的队伍目前“狼性”还不足，还没有那种积极踊跃争抢拼杀的氛围。拓展训练后，员工的精气神提升了，说话声音洪亮了，互相之间感情更深了，这是相当可喜的变化！
精英团队，打造精英品牌
在企业竞争的诸多因素当中，人的因素是第一位的。由此可见，人才队伍的建设是关系到同济阳光事业成败的首要因素，只要我们拥有业界优秀的人才和精英团队，就能把企业有限的资源合理有效配置，并使之实现系统最优化、效益最大化，否则，我们制定的战略目标就会落空。
2008年对于同济阳光来说是一个重大转折关头，具有里程碑的战略意义！在这一年，管金国总经理宣布，要以精英团队打造精英品牌，立足浙江，挥师山东到2010年冲入行业前十名，将同济阳光创建为最具有竞争力的中国太阳能企业。同济阳光在现阶段的定位是“跟随者”，2010年后争取能成为“挑战者、领跑者”。同济阳光由此踏上了一条品牌之路。然而，同济阳光与现在同行业的优秀企业相比毕竟还是有很大的差距，将来要凭什么超越竞争对手？靠什么获得持续竞争优势？如何快速扩大经营版图？除了清晰的发展思路，准确的战略定位，有效的品牌经营策略之外，还必须真正打造出一支远见卓识、雄才大略和协同作战的精英团队。
关于拓展培训的价值，有人曾做过一个生动的比喻，那就是把培训工程比喻成防洪工程：投进去很多钱，表面上看不出很大的效果，仿佛只是花钱，创造不了直接的经济效益，但省了这笔钱，随着泥沙越积越多，河床越来越高 ，一旦洪峰来了，造成决堤损失的就不能光用金钱来衡量了。同济阳光此次厉兵秣马，可以想见，准备的是又一次对市场的强烈冲击。
管金国眼光卓绝，远见行动于眼下，这次拓展训练为同济阳光下半年的大战役吹响了嘹亮的冲锋号， 我们期待下半年在市场上，领略到这支威武之师的狼性威力，体会到同济阳光“攻无不胜，战无不克”的英雄风采。