考验与出路――浅谈集成吊顶行业几大热点话题

三年一道坎，这句俗话已经成为评判中国经济领域行业发展的至理名言。细细算来，集成吊顶行业经历了04、05年的萌芽，06、07年的快速发展，08年正是三年一坎的“坎年”。波澜壮阔的2008年是集成吊顶行业的分水岭，竞争愈演愈烈，微利时代越来越近。

站在这样一道坎上看2008年中国集成吊顶行业，有许多话题值得讨论，应本刊邀请笔者在此简略的就几个话题谈一点自己的看法。

话题一：房地产对集成吊顶行业的影响几何？

从2008年7月开始，集成吊顶生产厂家和经销商普遍感觉到市场越来越难做，价格越来越低，销售越来越吃力。恰好，这个时期也是中国房地产市场“普跌”的时期。因此，许多人都认为是中国房地产市场的滑坡造成了集成吊顶行业的滑坡，具有“决定性”的作用。这一论断得到了许多行业人士的认同，毕竟房地产市场是集成吊顶行业的上游市场，直接影响着集成吊顶行业的发展。

但是，从笔者个人的角度来看，房地产市场对集成吊顶行业有影响，但不是决定性的。持房产决定集成吊顶走势的观点的理由是：房产供需决定集成吊顶供需。仔细研究我们不难发现，集成吊顶的需求主要市场是“交房市场”，而非“开发市场”。近段时间，房地产开发量确实下降了很多，但是交房量却呈现增长的趋势，因为08年交房的住宅均是在06、07两年开发的地产，当时正是中国房地产市场发展最迅猛的时期。因此，上诉理由并不能成立。

由此可知，集成吊顶的需求市场有足够的支持力。那么房地产市场到底在这场供需搏弈中扮演着什么角色呢？笔者认为房地产市场现状对集成吊顶行业的影响主要在于对消费者心理的影响：房地产市场的投资价值越来越小，因而消费者对房产及家装的投资将产生心理担忧，表现在行为上就是支出压缩，这便造成了需求欲望和需求能力的下降。

话题二：中国经济增速减缓对集成吊顶行业意味着什么？

笔者从自身的消费观出发发现：中国经济增速的放缓，对未来自身可支配收入的担忧，对集成吊顶行业的影响才是致命的。

参照过去的消费行为，只要是能力范围内的，一般不会去特别的比较价格的因素。但是近段时间，由于生活必需品消费支出的大幅增长，占去了可支配收入的很大比例，而收入水平并没有上升，因而消费时逐步考虑资金的分配比例。同时，由于对可支配收入的担忧，对储蓄的投入比例也逐步加大。

我们发现，我们用于非日常消费的资金从绝对数和相对数都在减少。在这个前提下，我们的消费者在购买集成吊顶时，首先要掂量一下自己的钱包，在橱柜、油烟机等必需品购买后再来规划厨房间和卫生间的顶，考虑是用价格相对昂贵的集成吊顶还是价格低廉的其他吊顶形式，部分消费者能省则省；其次，即使选择集成吊顶产品的，也更加注重性价比，品牌间的比较更多，讨价还价越来越狠。因而，我们的终端和厂家的市场越来越难做，面临销量下降和价格下调的双重压力。

话题三：杂牌横行，集成吊顶行业如何发展？

现在的集成吊顶市场让人看了眼花缭乱，什么样的扣板都有，什么样的电器都有，什么样的牌子都有。而且，几乎每天都有新的品牌出来，又有不少品牌消失。但是，却是几乎每个厂家都标榜自己是“品牌”，标榜自己的质量。同样的覆膜板，有卖200多的，也有卖100多的，更有卖几十块钱的，表面上根本看不出区别，那么到底该相信谁？乱啊，乱得消费者无从分辨。

杂牌横行的时代，集成吊顶行业的路在哪里？

1、建立国标。

集成吊顶行业缺少国标，这使得一些“以差充好”的中小企业具备一定的生存条件，也造成了整个集成吊顶行业的混乱局面。因此国标的建立和执行，应该是集成吊顶行业急待解决的问题。

集成吊顶国标一旦建立，一方面许多中小企业必须按照国标生产，生产成本提高，价格优势就不再明显；另一方面，消费者就有一个衡量的标准，许多低质不符合标准的产品就会被淘汰。

2、做大蛋糕。

随着越来越多的企业进入集成吊顶行业，价格战已经无法避免。众多集成吊顶品牌开始进入恶性竞争的漩涡，价格屡创新低，以此来打击竞争对手。事实上，当前的策略完全不必如此。

我们发现集成吊顶行业尚处于初级阶段，成长非常迅速，越来越多的消费者体会到集成吊顶的好处，愿意选择安装集成吊顶。而且调查中我们也发现，许多消费者并不了解集成吊顶，特别是在家装时第一印象还是传统的石膏板吊顶和PVC塑钢吊顶，再卖浴霸和电器安装。

因此，笔者认为当前阶段，一些龙头企业应该担负起集成吊顶行业发展的历史重担，不要幼稚的参与价格战，把这个市场做烂掉，而是要有策略的做大这个蛋糕，并从中受益。毕竟这些大企业在整个集成吊顶行业中所占的市场份额是相当大的，如友邦单家就占有集成吊顶行业15%-20%的市场份额，那么这个蛋糕做得越大，受益最多的还是这些大企业。

话题四：中国集成吊顶企业如何寻找出路？

集成吊顶行业的微利时代正逐步走近，我们害怕它走上当年浴霸行业的老路。如友邦、宝兰、花旗、德莱宝等企业这些当年由浴霸生产企业成功转型的企业，也正在积极寻找出路，以免重蹈覆辙。

从目前来分析，集成吊顶企业的出路主要有这样两条：一是走多元化道路，向整体厨卫空间方向发展；二走专业话道路，做专做精集成吊顶是。在现有的这些企业中，如花旗走的就是多元化道路，花旗提出了“厨卫组合空间”的理念，重新定位，开发除集成吊顶外的即热式热水器、组合环保灶等多种产品，向组合厨卫空间转型。如友邦等企业则走专业话道路，友邦注重技术和专业，正全面树立集成吊顶行业先行者和领导者的品牌形象。

正向我们当年无法预测浴霸行业成功向集成吊顶行业转型那样，今天我们也无法预测这两条路哪条是正确的，或许两条都能通向成功的彼岸。作为笔者而言，对于友邦孜孜以求做专做精集成吊顶行业的精神深感钦佩，同时也祝愿花旗能将中国集成吊顶行业带入一个全新的领域。