顶上副总杨光：网络是集成吊顶推广的法宝

浙江顶上电器有限公司副总经理杨光

在四川市场，很多集成吊顶经销商都会遇到一个问题，那就是在实际销售过程中，光抓住门店微乎其微的一点自然客流量，是满足不了自己的生存“欲望”的。但怎样让自己走出去寻找更多顾客却是一个难题。

南充经销商李先生

在厂部的培训会上，销售经理告诉我们，小区推广是弥补门店自然客流量少的最好方式。但小区推广讲究系统性、长期性，也需要充足的人力资源，而这些因素都导致我们对小区推广望而却步。如何让这种推广方式以简易的实施方式来适合二级市场经销商？我想让专业人士给我支几招。

杨光：三步曲锁定小区推广

小区推广有如经销商所说，是系统长期的过程。首先要根据产品的定位选择合适的目标小区。其次是和小区物业公司寻求合作。和物业一起开展一些实惠的促销活动，如买集成吊顶送三个月物业管理费、买集成吊顶送一年停车费、业主领钥匙时送优惠券等互动促销，让物业公司主动帮你推销宣传。同时在小区内进行有效的广告宣传，让更多的人关注你。最后也是最关键的，及时地进行跟单，让潜在的消费者进行实质性的消费。

达州经销商杨女士

装修业主年轻化已对传统的销售手段形成挑战，现在的顾客很难搞定，在看产品之前，已通过网络了解了品牌的方方面面。集成吊顶的厂家多数都较重视网络推广，但作为二级经销商，通常对网络不是很重视，怎样通过网络推广手段来拓展自己的销售？

杨光：网络是推广的法宝

很高兴看到二级经销商开始意识到网络推广方式的重要性。现代人的生活逐渐离不开网络，买房时要到房产网看信息，装修装饰要到建材网看行情，买建材时要到团购网看能否淘到实惠的产品。信息时代，网络更拉近了人与人之间的距离。

网络是目前最经济、最快捷的宣传方式之一，如果把网络运用好，就会达到事半功倍的效果。通过网络，顾客不仅可以获得形式最简单的常见问题解答，也可以在第一时间了解产品的新系列，同时了解产品实际运用中顾客的反馈信息。可谓是无所不包，无所不容。正是因为各种评价都有，二级经销商要在销售过程中有意识地利用网络。首先关键的是要选择一个合适的合作对象；其次要对网络信息进行及时的维护；同时积极地参加网站上的各种活动，不断提高自身的知名度。要在产品系列里尽可能地提到你所在的区域名称，方便老百姓的搜索，提升自己在网页中的出现几率