经销商 楚楚全吊顶因你而绚丽

楚楚的精练团队与优秀理念让我心中充满感激与自豪。在代理楚楚吊顶一年多时间里，虽然历经坎坷，有过犹豫，但我始终相信楚楚完美的品质。
只要心是热的，总有一天我会成功。
――楚楚吊顶南充经销商何自强

何自强，南充建材圈中小有名气的优秀经销商。在代理楚楚吊顶之前，何自强经营着奇立隆板材生意。十多年的行业经验使其有着一套完善的经营管理模式和庞大的人脉关系网络。

当板材业竞争日趋白热化，供需量有所下滑时，睿智的何自强将目光转向了一项新兴产业――集成吊顶。当时，南充市场已经拥有友邦、时代、奥华等业内数一数二的品牌，怎样才能找到一个合理品牌一举占领市场？怎样让这个品牌“后来者居上”抢占市场份额？何自强明白，这要靠实力，靠经营思路，靠经营风格。

经销商必须有品牌。作为一名经销商，占领市场的利器是什么？何自强给出了答案――品牌，握有品牌是何自强稳步发展取得成绩的根本。楚楚，作为浴霸产业的一个王牌之师，市场名气早已奠定。当楚楚进军集成吊顶产业后，又以其产品的独特艺术和优良品质征服了消费者。而这一点正是何自强看重楚楚的地方。

经销商必须认清形势。顺势而为，因势利导是每个经销商必须学会的。何自强说，现在的企业在变，市场在变，一切都处在快速变化之中，以变制变是经销商的制胜之道。何自强拿以前和现在作对比，在以前，握有几个一线品牌是销量的保证。而现在则不同，握有较多的一线品牌，则容易造成经销商精力分散，无法打造一个强势品牌。选择楚楚，在于楚楚定位准确，只做中高端市场。专而精的市场策略是如今市场竞争的制胜策略。

楚楚吊顶南充专卖店位于川北建材市场，面积达90平方米。何自强告诉记者，在二级市场，店面面积不在大，在于产品能否永远保持竞争力。2008年是楚楚吊顶全线提升的一年，无论是在产品款式上还是新的VI形象上，楚楚都做到了与众不同。何自强说，从8月店面全新装修后，楚楚吊顶的销售直线上升，这让自己坚定了经营楚楚吊顶的决心。

只要保持乐观、积极的态度，经营思路清晰才能存活下来。这是一个“剩者为王”的时代，何自强如是说。他坚信自己会最终成为剩下来的赢家。

人生短暂，我们没有办法增加生命的长度，但是我们可以增加生命的宽度。这是我的人生座右铭。我就像一粒时刻都准备破土而出的种子，希望在一片活土中生根、发芽，到枝繁叶茂。很有幸，我遇到了楚楚吊顶，这一片肥沃的土地。
――楚楚吊顶眉山经销商汪文龙

2008年，汪文龙决定踏入建材行业，而他做出的一个重大选择就是：成为楚楚吊顶眉山经销商。今年4月，他把自己与建材行业的“第一次恋爱”交给了楚楚。汪文龙这样评价楚楚：楚楚稳定的企业发展、延续的产品研发和整个对市场的开发和跟进是吸引他成为楚楚大家庭中一员的重要因素。

对于一个刚进入建材行业的人，对于一个新进入市场的品牌，怎样才能一炮打响，夺人眼球？汪文龙为此没少下功夫。

从拿下代理权，汪文龙就进入了前期的宣传铺垫工作。通过大量的户外宣传及小区广告宣传，楚楚吊顶吊足了眉山消费者的味口。同时，为了树立楚楚吊顶高端品牌的形象， 汪文龙花重金协办了眉山市首届钢琴演奏会、眉山首届28对婚庆典礼等高品位、高知名度的活动。此举不仅开了眉山市建材行业“另类营销”的先河，更是让“楚楚”这一品牌形象深入人心。开业前两天，汪文龙更是下派两辆宣传车，在眉山市闹市区进行宣传，并散发了一万多份DM单。

8月17日，楚楚吊顶眉山专卖店正式开业，100平方米的展厅将楚楚完善的产品系列展览无余，当天就签下8个订单，实现开门红。为了进一步提升楚楚吊顶在行业中的名气，汪文龙在开业当天举办了一场设计师沙龙，邀请了眉山当地50多名知名设计师到场，了解楚楚的品牌理念、产品品质，为后期楚楚吊顶与设计师展开良好合作做好铺垫。

汪文龙告诉记者，在后期，自己将向总部及分公司的优秀人才不断学习营销技巧，整合眉山市的所有资源进行营销，联合当地的同行业如地板、木门、洁具、陶瓷、油漆等十个相关行业，组成十大联盟，使消费者得到更多实惠。同时，楚楚把眉山近期交房开盘的70多个小区进行有序划分，分派到每个业务员头上进行定期的小区摆展、宣传。

有了一个完美的开始，汪文龙更有信心了。他相信，楚楚不仅依靠的是名气，更是产品的差异化和品牌的内涵及在产品陈列展示和完善的售后服务体系。相信楚楚吊顶在眉山的路一定会越走越宽阔。