家具业走出阴影 用差异提高竞争

改革开放30多年来，中国整体经济发展日新月异。各行业从业人数大大增加，企业数量急剧攀升，技术不断提高，设备得到迅速更新，服务和质量迅速提升，活跃的经济在促进了社会的全面发展后，随之而来的是激烈的竞争中出现了发展的瓶颈――产品同质化。

现状：笼罩行业的阴影

在乐从的十里家具城或者是在全国各地任一家具市场仔细观察，你会很惊讶地发现，许多由不同厂家生产出来的家具产品居然款式一模一样，有的只是颜色或细节有些出入。

商场遵循一条铁的定律：独门生意最好做。然而“天下攘攘、皆为利往！”自古赚钱的生意，总是挤破门槛。家具行业更是如此，只要听说哪种家具哪种款式好卖，许多厂商就一窝蜂地去模仿，不到一个月满城都是大同小异的家具款式，随之而来就是同款家具出现抢市场拼价格的激烈竞争，当利润空间无法缩水时，有的商家就在原材料和做工上做“文章”来谋求市场。前不久一位外商告诉笔者，他们来乐从采购沙发，发现他们所需要的款式竟有二十多家厂家生产，这就给他们在选择和价格上提供了很大的空间，在看上去质量差不多的同时，竟然以每套相差500元的价格采购到同一款式的沙发。可以看出，“同质化”严重阻碍了家具行业品牌化的高速发展。

在同质化时代，家具行业不但产品出现了同质化，技术设备、营销管理、服务策略等方面都开始进入了同质化竞争时代。当产品和市场出现了同质化竞争时，企业间的竞争往往演变为“价格战”，然而，价格战的结果是残酷的，甚至导致行业洗牌。从辩证的观点来看，同质化虽然是笼罩行业的阴影，同时也是吹响行业前进的战斗号角，更是加强企业走品牌化的催化剂。

原因：行业无序竞争的结果

产品同质化，渠道同质化，市场同质化……大家在感叹同质化时代到来的同时，也开始寻找隐藏在同质化现象背后的原因。

从笔者接触过的企业老总和业内人士来看，对于产品同质化，大多数人都认为，主要因为是入门门槛太低造成的。从资金上来说，只需要十多万元左右资金就可以开厂。如果有上百万的资金建厂，基本上就可以拿到一些大厂的OEM资格，可以生产一些自己的“品牌”。从技术上来说，员工技术水平要求较低，像沙发、转椅、玻璃茶几等产品，小企业在几个人几十平方米的地方就可以进行产品加工和生产。此外，行业也没有一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此，进入门槛低成为行业同质化的重要因素，前几年中国家具业正是高速发展的繁荣时期，在市场需求和价格飙升的催生下，大大小小的家具企业如雨后春笋般涌出，然而许多涌现的企业根本就不具备设计、营销、服务、信誉等功能，而是一味抄袭跟风，这样使行业的同质化就愈演愈烈。

有人建议自主研发设计产品的企业申请专利，从而达到受知识产权保护的目的，但很多企业都有这样的感受，家具行业虽然新产品令人眼花缭乱，但流行趋势说变就变，申请的专利批文还没有下来，产品已经过时。而且，就算申请到专利，找到侵权人，也不一定能得偿所愿保护自己的知识产权。这种现象至今让整个行业感到头痛和棘手，但也有目光长远的企业家认为，同质化可以提高行业对新产品的开发速度，使企业加快自身的产品更新速度，将抄袭者远远甩在时代的后面，从而推动行业快速健康发展。

突破：寻求差异化走出同质化

在产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天，如果不在同质化的阴影中找出差异化的突破口，消除各种渠道的同质化而制定“差异化”的战略政策，从而走上差异化品牌建设之路，就将在洗牌的浪潮中清洗出去。

大多数企业老总和负责人在回答笔者“如何突破同质化”问题的时候，答案如出一辙：提高产品质量和服务，以优取胜，走中高端品牌路线。对提高品质所采取的措施包括更新设备，提高原材料质量，加强产品检测等工序，在市场营销上加强专卖店设计、管理、培训、促销宣传等方面来协助经销商走品牌路线。

然而，差异化的根本是企业的核心竞争力。换句话来说，就是企业最擅长做什么样的产品。还须强调一点，差异化并不等于原创能力，制造行业，最重要的是把产品做好做精。因此，家具企业在差异化的道路上一定要准确定位，不能舍本逐末。乐从一位沙发企业老总十分感慨，他说，人家生产出的沙发好卖，你去生产出来同质同量同款的沙发就不一定好卖，但将它摆在人家的商场里同样走俏，这就说明别人在差异化路线上的经营理念，企业文化、信誉度、服务功能都技高一畴。

同一行业必然存在许多共性，不管是产品设计、营销手段、操作程序等都会存在同质化现象，然而在高度同质化的今天，特别是如今家具行业面临严峻的考验和挑战的时期，我们每个企业应该树立自身的核心文化、核心产品、核心内涵，别人模仿的只能是产品和方法的形，而其内在品质和更深的文化之神韵是根本模仿不了的，这些就是寻求差异化，走出同质化的核心竞争力。

在家具行业上激烈竞争的今天，寻找差异化已拉开了走出同质化突破时代的序幕，行业洗牌的风暴即将来临，你准备好了吗？