建材家居业渠道商家的现在与未来

经销商是连接厂商和消费者之间的桥梁，厂商和经销商之间的关系是最为密切又最为微妙的，以利益为纽带，二者既合作又竞争，既抗衡又协调，在分销时代，必须要建立自己的明星渠道，打造高效经销商，首先应该提升自己的综合管理能力，并从选择、激励、控制、测评、调节等方面去综合提高经销商效率。

如今，经销商的发展历程可以总结为两种状态：一个是“迷茫困惑”，一个是“闲庭信步”，他们代表了经销商发展的不同阶段，也是目前许多经销商的真实写照和缩影。

这两种状态的经销商创业的起步时间、资金都差不多，但到现在，各自的成就却不同。第一种对未来发展有思考，但尚不清晰；而第二种则是找到了自己的定位，初步形成了“核心竞争力”，所以显得“从容和淡定”。

那么，是什么原因导致了这种不同的境况呢？笔者分析认为，最本质的是“准确的定位和核心竞争力”。第一种状态表面上是运气和机遇，实则是其良好的理念、坚定的信心和持续的努力，通过多年的经营，积累了客户和资金，找到了自己的位置，而且初步形成了核心竞争力；而第二种却经历坎坷，不断寻找产品，处于被动应对，对自身的定位不清晰，没有充分发挥自己的优势，按照常规套路来做，想进一步发展却方向不明。

在当今的形势下，市场的渠道越来越向扁平化、多样化和复杂化发展，企业的产品规模化、差异化和跨区域经营会愈加显示出强劲的发展势头，给经销商也带来了较大的冲击。新的分销时代，将是以理性的科学手段，精耕细作的营销方式，全面打造分销体系的核心竞争力。

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