集成吊顶还很年轻,还有很长的路要走,要彻底打破封建势力的桎梏需要时间的考证。在某些竞争激烈的市场,一平方能有十块的赢利经销商就相当高兴了,您可能会说,电器,边角上找回来就可以了,可在一些消费水平有限的地方,消费的主流是板子,而电器很少有人问津。经销商的利润空间受到高强度的压榨,大家都在等待着行业的洗牌,都在等待着大局稳定后的“三分天下”,可要等多久大家都不清楚。
要想传统力量退出历史舞台,让出自己的市场份额又谈何容易,他们也会拼死捍卫自己的江湖地位。集成吊顶这个竞争者还很稚嫩,无论是供应链的上游还是下游,都处于相对弱势的地位。上游的板材受制于人,下游大客户又携渠道以令厂家,现在也是集成吊顶厂家比较困难的时期。
集成吊顶头顶上还有三座大山
1. 渠道问题。一部分集成经销商群体处于弱势,可能是打工者创业或者是白领下海,也想博击风浪勇做弄潮儿,下海之后才知道水之深,水之混,多数被淹没在一片汪洋之中。局部市场,大的扣板经销商并没参与到集成吊顶的推广中去,而是采取打击态势,致使集成经销商叫苦不迭,大喊上当。如果集成品牌不能把那些“地主资产阶级”团结进来,应该说很难融入当地的主流市场,即使能,花费的时间和代价将是无可估量的。他们只是渠道阻力的一种,其中一些家装公司、木工为了保留住自己的利润空间也会在业主面前泼上点冷水(客户相对来说比较信任其),造成客户的流失。种种的渠道因素在阻碍着集成的发展,我们又当如何披荆斩棘,开拓出自己的一片天空呢?
2. 厂家自身的问题。大多数厂家还集中在招商作秀的起步阶步,对于渠道管理方面做的不够。尤其三级市场及部分二级市场终端情况不容乐观,形象确实比较差,板子电器的搭配也是胡乱拼凑,效果相比之下确实要比条板逊色一点。大家都说“垃圾是放错位置的产品”,那这些放错位置的产品也就是垃圾,是不没有任何价值的,只能给消费者以反作用,成为反面教材,逼着消费者去选择传统扣板。
3. 集成吊顶品牌之间的问题。在目前的竞争形式中,暴露出各方参与者的战术行为的“浮躁”,那么,我们是否在按照自身的战略布局去沉稳地开展我们的战术呢?一些集成吊顶品牌看似跃上潮尖风光无限,那似乎像啤酒上端的泡沫,看似美丽但确是昙花一现,经不住时间的考验。真正的智者在用心悄悄的做着自己的战略布局,不会盲目跟风,好像冷战时期的军备竞赛一样,这样只能更多消耗自己的基础力量,可能酿成整个链条断裂的苦果。
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