很多朋友抱怨说做大客户难,一是部门多,二关系复杂,其实不然,关健看你怎么去操做。有的人会说了,那还不简单,把老总的关系搞定那不就得了吗?可是,朋友,大企业老总你能搞定他吗?
还是让我来教你怎么去做吧!
我做了一个大钢铁厂,关系也是相当复杂,找了他们张副厂长好几次,都一分钟不到就给打发出来了,没有办法,我只好找到下面检修报计划的唐工。
唐工,三十岁左右,东北人,据了解,每年从他这里报的备件光阀门这块就有500多万,如果把他关系处理好了,那肯定也是一块肥肉啊。
经过多次的拜访和交流,一个月后,他最终被我打动了。
那天晚上我请他出来吃饭,席间大家聊起高中大学时期的奇闻趣事,聊得非常开心,那天我们都喝了不少酒,趁着酒兴,他问我今年做了多少万订单。我说离任务还差点,希望唐工能照顾下,帮我完成它,他迟疑了下,说他这里倒是没问题,只是到了上面未必就能够批下来,我说上面领导还有谁。他说张副厂长啊,就是你去过他那里的那个,我心里听了“扑腾了”了一下,要知道,张副厂长是最不好说话的了。我皱着眉头想了下,计上心里,对唐工说:“有你唐工出马没有办不成的事,这样好吗?今年我给你50万的业绩,你来完成它,拿下来的话按提成给你,你就当做是我们公司业务员得了,至于上面关系如何处理,也得看你的啦,你想想,领导关系的费用不也是花你业绩的提成吗?你觉得怎样?
唐工听了,想了想,接着笑着点了点头说:有道理,有道理,那就这样吧!
一个月过去,唐工给我报了4台气动控制阀门计划,很快批了下来。
又过了一个月,又有4台电动阀门报了上去,也顺利的采购了。
不用我说,大家也都清楚了吧,自唐工成了我的兼职业务员了,张副厂长那里的关系,我就再也没有去打理过了。
相信大家也能从这个案例当中得到一定启示吧!
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