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顶上集成顶－掌控行业话语权

2008-07-11 来源：责任编辑：乔木浏览数：17871次手机访问：集成吊顶在线

4月中旬，顶上集成顶系统2008四川经销商会议圆满结束。会议上，顶上电器有限公司副总经理杨光亲临现场，与经销商促膝交谈，在相互交流经验的同时，也加深了公司与经销商之间的同盟之情。会议间隙，本报记者与杨光面对面，对目前集成吊顶的行业现状，顶上集成吊顶2008年的发展战略展开了深度交流。思路敏捷、眼光独到的杨光侃侃而谈，而话语间流露出的睿智、干练让记者不得不对顶上集成吊顶未来的发展之路充满了期待。

记者（以下简称记）：回顾集成吊顶行业这几年的发展，从2005年行业项目的创生，到2006至2007年的行业内企业网络竞争，一直到目前的产品竞争，集成吊顶的火热兴起可以说是建材界的一个奇迹。杨总作为行业里一位较为资深的人士是怎么看待这个行业的？

杨光（以下简称杨）：2008年是整个行业发展的关键年。企业之间的博弈、市场的争夺将越来越激烈，新的品牌格局也有望在今年重新确立。这对顶上集成吊顶来讲既是挑战，也是机遇。然而我们也要看到行业内部的问题，我从事集成吊顶营销管理两年多的时间，深深明白这个行业不如外界想象中的坚强。

记：行业不坚强？你是第一个对行业作此评价的人。

杨：我肯定不是第一个作此评价的人，很多业内人士都心知肚明。大家要勇于面对这个残酷的现实。集成吊顶是一个进入门槛很低的行业，很多企业还处于小作坊制生产，或者根本连作坊也没有，在产业区租几间办公室就开张营业，靠OEM形式加工产品，顺加利润卖给全国的客户，我定位这类企业为商贸公司。这类公司关注的是眼前利益，没有太大的品牌意识，除了压缩成本增加利润外，很难进行产品品质的控制和品牌推广，这类企业对行业的伤害是比较深的，导致了产品价格的混乱竞争。这类公司一般网站制作精美，靠网站和低价低质的产品来吸引客户加盟获利。一旦产品出了质量问题，大多是改头换面，立即撤退。这类企业多了，就会造成行业经销商和消费者对这个行业本身的怀疑从而影响行业的健康发展。

记：顶上集成吊顶面对无序的市场竞争，怎样让经销商从中获取最大利益，以此巩固自己的营销网络体系？此次杨总亲临经销商会议的目的是什么？

杨：此次我四川之行的重点就是解决经销商在实战过程中的疑惑。行业的不明朗发展让很多企业的经销商体系也异常脆弱。据我了解，很多集成吊顶分销商都在频繁更换品牌，这是经营品牌的大忌。
顶上集成吊顶综合行业发展现状，根据自身企业的特点，在全国共设13个省级办事处，建立了37个协助分销体系，并设置大区经理一职，协助各地总代理共同经营顶上品牌。在产品研发方面，也单独组建了由行业资深专家挂衔的产品研发中心，以期逐步地强化有顶上特色的产品开发。2008年，顶上将发布4个系列的新品。

记：大区经理与总代理之间存在事务上的冲突吗？两者之间如何协调？

杨：如果我们比喻总代理及分销商为“将”，大区经理就是“帅”。在我们营销系统里，大区经理不是一个单独的个体，而是一个组织。他要与运营中心相互协作，制定策略，控制流程，组织资源，开展管理工作。区域经理和主管构成的公司直属办事处实际上是一个针对客户的协助分销管理平台，有了这个平台，才能真正深入前线，解决实际问题。

记：完善了营销网络体系，顶上集成吊顶的下一步将把关注重点投向何处？

杨：2008年我们提出：以产品品质为基础，以优质服务为保障，结合代理商优势形成一种独特主动营销的运作方法，并以产品研发形成产品差异化进行品牌创新，最终成就顶上的核心竞争力！

一个企业要长远的发展，关键就是要在终端致胜。现在的顶上产品研发中心，已经储备了6大系列的产品线，保证顶上在行业内的产品竞争力，在获得中国驰名商标荣誉称号的情况下，积极进行国家免检、中国名牌的申报工作，并对销售终端不定期地进行软硬件提升培训，以此提升并保持顶上品牌及终端消费环境的优势竞争力！

顶上坚持不懈进行销售渠道巩固、产品研发建设、终端经营的细致化建设，在有形与无形中与竞争品牌形成较大的差异化空间，并打造“顶上”品牌的独特影响力，完成顶上品牌在行业内的话语权。

杨光经典语录――

鲁迅曾说：“世界上本没有路，走的人多了也变成了路。”有这样的信念和意志以及实力，加上不怕困难、坚持不懈的拼搏精神，不成功都难。

一花独放不是春，百花齐放春满园。集成吊顶产业的发展需要无数优秀企业的共同参与，我相信，顶上电器就是其中必不可少的一员。

人生就是在不断追求梦想中度过的。没有曲折的经历，你就不会去珍惜现在所拥有的一切。做企业也不例外，要利用现有的一切，为树立自己的行业地位而奋战。

行业竞争的前期是产品和概念的竞争，到后期则是品牌和工厂实力的综合竞争。

真正做品牌，需要实力，而不是几个概念性的炒作就可以成就。