仔细读了《透视集成吊顶加盟商致命的误区》一文,作为对本文的回应,我在这里发表一点自己的陋见,希望能与更多的集成吊顶经营者一起交流。
今天谈这样一个问题:作为一个有意愿加盟集成吊顶行业的商家,应该如何来选择集成吊顶品牌?
个人认为,选择集成吊顶品牌,应注意一下几点:
1、品牌实力
如何判断一个企业的品牌实力?可以从这样几个方面来分析,其工厂规模、生产能力、资金情况、运营管理能力、市场支持力度、预期品牌建设投入目标等。
选择一个有实力的品牌,有助于保障自己的长远发展,从而减轻加盟商的风险,不至于发生没经营几年企业破产导致经销商的损失。
2、品牌规划
任何一个品牌的发展,都不是一朝一夕的事情。所以选择品牌时,倒不一定要选择成熟的品牌,而应该选择有品牌成长力的品牌。
一个成熟品牌的介入,加盟成本较高,同时未来的成长空间有限,唯一的优点是风险可见,风险控制力度较高。
我比较建议投资一个有实力的新品牌,但是一定要对其品牌规划做一个系统研判。了解企业对于品牌的投入力度、未来品牌建设计划、品牌定位的特征和科学性、有效的市场方案和发展计划、品牌构建的实施阶段……
如果一个新品牌的整体规划是正确的,而且企业对其投入是可实现的,并有专业的人来操作品牌,那么我认为选择一个新品牌的风险并不见得比成熟品牌大。
3、竞争意识
由于前几年集成吊顶市场实在太好做,因此面对突如其来的激烈竞争,许多人还没反应过来,大部分厂家都束手无策。
现阶段运营的集成吊顶加盟商,必须有准备面对未来两三年内的激烈竞争,集成吊顶的利润率会低,赚钱较少,甚至有些加盟商会不赚钱。
4、差异化产品
我们都知道产品是一切品牌的基础。
质量的判断自不必说,我在这里也不详细说明,高质量的产品是首要目标。
但是,对于集成吊顶行业来说,另一个同样重要的目标不能忽视,那就是产品的差异化。在未来市场中,只有差异化的产品才能胜出。
因此,加盟商选择品牌,一定加盟与现有市场有差异化产品的品牌,并研究企业的整体产品开发思路,在未来的产品开发战略中同样注重差异化。
5、服务体系
除了产品的质量、市场的支持和品牌的规划,作为一
个品牌不可分割的部分就是“服务”。
只有服务做好的品牌,才能成为真正强大的品牌,才能建设我们梦寐以求的“百年品牌”。
因此,选择一个品牌,必须去了解它为这个品牌配套的“服务体系”。
先写到这里,希望广大同行多发表意见!
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