首先,他通过幻灯对同济阳光做了全景展示,向在座营销人员阐述了“同济阳光是什么、做什么、为什么”,使在座各位对同济阳光有了一个立体的、客观的、公正的认识。而后,公司总经理站在行业的角度,高屋建瓴地分析了国内国际的产业形势。国内形势。2008年国家将更加注重运用法律手段促进节能减排,加快出台和实施有利于节能减排的价格、财税、金融等激励政策。随后,公司总经理又回顾了同济阳光2007年在品牌体系建设、新产品线的推出、企业管理的提升、优秀营销团队的初步建成等方面取得的可喜成绩,尤其是同济阳光获得中国驰名商标,成为行业第三家获此殊荣的企业,成为行业品牌的新推手。
同时,他对营销人员重点提出了五点要求。一是要有大格局观念。大家要站在行业与企业的角度想问题,看问题,位置站得高了,境界远了,那么做起事来,自然会更加全面、客观和公正。有了大格局,在实际行动中,才会有大思路,大手笔,大发展。二是要有协作意识。同济阳光的逐步发展壮大不是一个奇迹,不是一个神话,更不是靠某个人的努力来完成的,她是全体同济阳光人多年团结合作的成果。没有在座的各位以及百余名同济阳光人的努力,便不会有同济阳光的今天与未来。三是要精益管理意识。四是要霸气要大气。2008年,同济阳光提出了销售额翻番的目标,这个目标的实现,要靠大家的努力。在激烈的市场竞争中进行角逐,我们要有霸气心理,在气势上,心理上,智慧上,压倒对手,并敢于面对困难,取得胜利。五是打造狼性营销团队。我们现在的团队在某种程度上,还是狼性不足的,我们的目标就是要把同济阳光打造成一支攻无不克,战无不胜的狼性团队。一定要克服“小富积安,小进则满”的心态。确保浙江太阳能行业第一、华东领军企业,争取2年之内跻进集成吊顶行业前5强。
最后,他对“同心同德同力同赢”的涵义进行了重点阐述。同心就是企业上下同心,员工内外同心,生产和销售同心,和经销商同心,和用户同心。同德就是以诚信做产品,以诚信做市场,以诚信做企业;用产品的品质和企业的信誉,打造百年同济坚固基石;同力就是同一心,力一处,合力的作用大于相加值,同心还要同力,以严格的纪律和管理确保每一分力发挥到最大值,则市场和企业内外皆无往而不利。同赢就是企业赢市场,员工赢发展,客户赢利,用户赢到最实用的产品。
最后,新任命的十二片区经理分别在会上做了慷慨激昂的演讲,他们分别对负责区域做了规划,总经理进行了精彩点评。营销总监带领全体营销人员誓师宣言,使会议现场达到高潮。
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