奔腾集成吊顶教你如何做一个有思想的经销商

集成吊顶行业也是如此，市场发展的必由阶段它也无法回避。关键是集成吊顶企业要正确定位自己的企业，自己的品牌，自己的产品，走出自己的特色发展之路。如同中国的餐馆一样，五星级宾馆生意兴隆，三星级酒店也能爆满，一般的饭馆也门庭若市，就连路边上的摊点照样生意不断，为什么呢？很简单，中国的市场资源极为丰富，中国的消费结构层次多样。我们的古人用“百货中百客”早已为市场作了很好的诠释。所以，集成吊顶的所有参与企业和个人，大可静下心来，做好自己的事，不要老是去诋毁同行，骂高端品牌，骂低端品牌，这些都是不成熟企业文化的体现，不符合市场发展规律的企业和人会由市场清洗出去的，没有必要由你去操心。高端也好，低端也好，都是一种生存业态，人要学会心安理得，企业也要学会心安理得。

在我们奔腾集成吊顶公司，我不允许员工诋毁其他企业和品牌。我认为：每一个有思想的管理者，每一个有思想的企业，都是不允许员工这样做的 。因为经销商是聪明的 ，第一，他们也不会相信你的话，第二，他们不欣赏在背后说三道四的人，谈起经销商，他们是市场中不可或缺的重要一环，对上游来讲能影响企业的发展，对下游来讲能影响市场的发展。集成吊顶行业经销商的素质也可谓参差不齐。这里，我想呼吁包括奔腾集成吊顶在内所有经销商朋友，做一个有思想的经销商。

如同一个人一样，我们总喜欢与有思想的人交往，我们总喜欢与有思想的企业合作。当然，作为企业，我们更希望与有思想的经销商合作。

我想，一个有思想的经销商必然具备以下几点：

一 认同所选品牌的企业理念和经营模式，并为该品牌的成长与成熟倾入自己的力量。

二 具有忠诚度。一个没有忠诚度的人是不值得交往，也是没法合作的。对人要忠诚，对品牌也要忠诚。

三 有厂商一体化的思想。一味地要求厂家承担一切，而自己不愿付出努力的人，把品牌交给他，这个市场肯定会死掉。地方市场开发得好与坏，要靠厂商一体化的努力与协作。

四 不贪图蝇头小利。对斤斤计较，为了几毛钱或几块钱的进价，而换来换去换品牌的经销商，是无法长期合作的 。对于这类经销商，我们奔腾集成吊顶会坚决予以取缔。

五 愿与企业、品牌共同成长。持久专注是十分重要的 ，专注能使经销商分享企业发展，品牌积淀带来的增值效益。

最后，愿集成吊顶行业良性健康发展，愿集成吊顶的经销商朋友们共同分享行业高速成长带来的巨大市场和财富。

（作者：嘉兴奔腾集成吊顶有限公司总经理 蒋明华）