地处上海沪太路的久盛家具城,临近装修旺季突然宣布关门歇业,而永乐家电正在久盛家具城内部装修,择日开业。这一举措令许多消费者、商家、附近的居民迷惑不解。我们不仅要追问:营业面积达15000平方米,容纳上百家厂商的久盛家具城为何突然之间要关门歇业,跻身家电的行业大军?
近距离贴身肉搏弱者出局
卖场盈亏与否,位置起着首当其冲的决定性因素,而一些卖场在选址上却违背这一规律性的经营之道。一些卖场选址瞄准成熟的商业地段,造成热点地区卖场扎堆,在不足两公里的范围内,集中几家大卖场争食,导致局部地区竞争白热化。而沪太路卖场扎堆便是造成久盛家具城被迫关门的重要原因。
据记者调查:久盛家具城地处沪太路669号,而金海马家具商场在沪太路751号,两大卖场仅一步之遥。而东明家具广场在沪太路4301号,与久盛家具城也相当近。深圳金海马集团已经有了12年的家具历史,并且在上海有八家连锁旗舰卖场。无论是价格还是品牌都已经被消费者所接受。而东明家具广场一直是沪上卖场价格便宜出了名的商场,并且还有三家连锁大卖场。消费者在买家居产品更愿意选择价格实惠的东明家具广场。因此,久盛家具城与金海马家居商场,东明家具广场如此近距离残酷竞争、贴身肉搏,必然不敌有一定实力的两大巨商。
仅靠家具为生无任何拉郎配
久盛家具城仅靠家具为生,商场一楼真皮、布艺沙发,二楼各类沪产卧室家具,三楼国内品牌系统家具,四楼现代办公家具及红木系统家具。除了卖家具再没有其他生财之道。而沪上经营得比较好的家居卖场不仅仅是只经营家具,还做建材,家电,装饰等拉郎配综合维持来赢利。
金盛国际家居营销总监陈志强告诉记者:“一个成功的家居卖场不仅是为消费者提供家具产品,同时还要为消费者提供建材、家电、家装等一系列的配套产品和服务,如果这些配套产品和服务做得不到位,那么商场便会失去可信度,订单便在无形中蒸发。因此、家居卖场仅仅靠卖家具盈利是远远不够的,还需从其他渠道下手。”
推广思路欠缺被迫关门歇业
久盛家具城本身的品牌定位存在问题,一直没有一个明确的定位,没有明确自己走实惠路线还是走服务路线,并且在推广方面也存在严重的问题。久盛家具城业内人士透露:久盛家具城自从开业到现在,很少有一个成套的推广策略,户外高炮推广,以及平面、网络媒体上投放都比较少,久盛家具城针对的主要是附近的居民,而附近的居民毕竟非常有限,销售渠道关口一直没有打通。
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