所谓蓝海战略是以创新为中心的战略,强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机,即通过开发新的思维来创造新的改变。创新是企业生存与长期发展的内在动力。
打造蓝海市场,就是要为广大经销商开辟一片没有竞争或是竞争较弱的市场,使经销商的市场压力减小,盈利能力提高。
经过广泛交流与深刻探讨,科洛尼认为集成吊顶行业的蓝海战略为:
1、不断创新。
集成吊顶行业一直模仿风气严重,跟风严重,造成了产品同质化严重,消费者选购没有目标。这样的结果,必然造成行业的衰退,经销商销售产品困难。因此,要使企业保持长久、告诉的增长力,要使经销商在同行密集的建材市场中有竞争力(简言之就是容易的赚钱和更多的赚钱),企业必须要不断创新。
创新包括理念创新、管理创新、市场创新、产品创新等。
2、差异化产品。
在越来越激烈的市场里,在2008-2010的洗牌期,哪些产品能销售好?答案是有差异化的产品。要不断的从产品的设计、功能、理念、材质出发,打造自身与其他品牌不同的产品。
行业中的很多品牌还没开始重视设计,科洛尼已经在做;
行业中的很多品牌还没重视科学的连锁体系,科洛尼已经在做;
行业中的很多品牌还没注重集成吊顶更多功能的开发,科洛尼已经在做;
行业中很多品牌还没重视对原材料的开发和创新,科洛尼努力在做;
……
3、高门槛壁垒
集成吊顶行业因为进入门槛低,所以杂牌横行,行业被冲击的厉害,消费者选购无从选择。这是造成目前行业混乱,经销商利益无法保障,消费者需求不能满足的主要原因。
要形成蓝海,必须要打造高门槛的壁垒。
壁垒的产生有这样几点要求:
1、高品质的服务。这种针对经销商和消费者的服务体系,一般的品牌是模仿不来的。
2、强烈的品牌个性。通过系统的品牌规划和品牌推进策略,以及较大预算的品牌建设服务,建设品牌的个性,普及品牌文化。产品可以被拷贝,品牌是无法拷贝的。
3、技术突破。引入高新尖技术,提高行业的准入门槛,把一些资金少的个人和企业挡在门外。
4、不断淘汰老产品。用新产品替代老产品,加快更新换代速度,使一些刚进入的企业生存困难,从而使外围的更多企业望而却步。
打造蓝海正是科洛尼不断努力的目标,因此科洛尼在建立连锁加盟体系、产品研发、消费者服务、运营管理等方面不断进行创新,打造与其他品牌有差异化的理念和产品。
为我们经销商的投资负责,为我们品牌的长远发展,科洛尼不惜血本、不遗余力开拓集成吊顶行业的蓝海市场。
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