家装公司营造建材行业多元化销售渠道

家装公司是可以产生高额现金流的企业，同时也是非常依赖现金流的企业，近两年，家装公司受上游产业波动以及人工成本上涨的影响，利润直线下滑，现金流也相对紧缩，尤其是小型家装公司，更是跌至难以长久生存的谷底，因此转型甚至倒闭、蒸发等情形时有发生。

建材行业谋求渠道多元化

关于渠道建设的话题在建材行业一直是热点，如何为自己的产品打通更多通路，这不仅是建材商们在思考，还有人给他们出主意。4月11日，北京业之峰装饰有限公司董事长张钧在其新浪博客中发表了题为《“第五大道”：能救建材商的命？》的文章，文中称，除了传统经销商、公共装修企业采购、房地产开发企业和公建业主直接采购及建材超市四大销售渠道外，家装企业的采购将是建材厂商必须关注的“第五大道”。按照张钧的说法，如果建材商和家装企业联手，把现有客户资源的家装采购集中到少数品牌、少数款式，那么采购的高度集中将使建材商和家装企业的销售额激增。但这所谓的“第五大道”，对建材商来说真有那么神奇吗？业内有不同声音，而由此引发的思考则更多。