建材销售借力品牌装饰公司

整体厨房，整体家居，完整家居，代购主材，装饰公司专场团购……今年来，越来越多的装饰公司似乎正在试图改变大家“找装饰公司设计、施工，主材、家具、配饰等自己买”的传统思维――除了管装修设计、施工，装饰公司还纷纷“插足”到主材、家具配饰甚至家电的供应，大有“把清水房变成家，装饰公司一统到底”的趋势。

“省心、省钱”，是装饰公司这种“全套服务”吸引消费者的最大卖点。但作为一种新趋势，装饰公司服务链条的延伸，也引起不少争议和质疑：装修业主能从这种全新的经营模式中真正获益多少？装饰公司“不务正业”涉足到建材、家具等销售渠道，与专业卖场相比，有怎样的优势和风险？本周起，靓家周刊推出“家装市场发展新趋势”系列报道，将对这些问题进行深度关注。

本周六，业之峰装饰完整家居创意馆将正式对外开放。这个家居创意馆不仅仅为装修业主提供家装设计创意，还集合了科勒洁具、高宝洁具、久盛地板、友邦集成吊顶、家博士、诺贝尔瓷砖、峰尚・玛格尼尼厨柜、ABB开关等众多国内外知名建材品牌，向所有装修业主提供主材销售服务。

无独有偶，市内多家知名装饰公司如天古、东易、元洲、九鼎日盛等，也都陆续打破装饰公司只做基础装修的传统，涉足主材甚至软装配饰等经营。

装饰公司成为主材、家具配饰甚至家电产品的全新销售渠道，似乎正在成为一种新趋势。

建材销售借力装饰公司

上月初，业之峰装饰掌门人张钧以一篇《“第五大道”：能救建材商的命？》的博文印证了这一趋势：品牌装饰公司正在全力打造家装采购渠道，提高与建材商的议价能力，做建材商的第五大经销渠道。据了解，不管是业之峰北京总公司的整体家居体验馆还是重庆分公司新开张的完整家居创意馆，都已涵盖了主材销售的重要功能。

随着近年来装饰公司尤其是品牌装饰公司的迅速崛起，越来越多的装修业主在装饰公司的引导下购买装修主材及家具等后期配饰，装饰公司的业主客户在材料、配饰等销售领域已占据较大市场份额。在这样的市场格局下，材料商、配饰商自然不能忽视装饰公司所“团结”的数量倍增的客户群，甚至发现借助装饰公司之力，部分产品更能直接且有效地传递给目标装修业主。

业内人士分析认为，装饰公司建立材料、配饰销售渠道，既是资源整合，也是家装企业产业化运作的一种新思路。

模式多样装修者如何受益

除业之峰之外，其它装饰公司也建立了各自与材料商、配饰商不同的合作模式。如天古推出“家居团购联盟”、东易的意德法家、元洲装饰的“元洲家居馆”、九鼎日盛的帕里欧美家居广场（原风尚饰家）以及民生家装，部分产品甚至被装饰公司买断经营。模式多样，但大家均宣称，最终目的都是帮助装修业主“省心省钱”。

装饰公司表示，这种全新的材料销售渠道是凭借其强大的业主客户资源作为谈判“砝码”，相对于个体装修业主更容易取得材料商、配饰商的价格优惠，从而能帮业主省钱。整合资源后，从基础装修、选购主材到后期家具及配饰家居用品，通过一家装饰公司就能全部搞定，则是帮业主省心。而装饰公司对销售的材料、配饰等负有连带责任，也意味着对材料、配饰质量提供了多一层的保障。