巴迪斯:倡导个性化 逐步结合集成厨房集成卫浴

随着人们生活水平的提高，精神需求的不断追求，个性化成为新时期新人类的新需求。无论衣服、生活用品、甚至家居设计都在倡导个性化。集成吊顶这个新兴行业发展虽然只有短短几年时间，但是已经跟上时代的步伐，强调个性化设计，还朝着集成厨房、集成卫浴方面方展。

4月14日，搜访家居记者来到集成吊顶知名企业巴迪斯位于佛山的展厅，对万任华销售总监进行了专访。访谈间，万总强调，巴迪斯注重个性化设计，给消费者提供度身定做的产品。但是，个性化并不意味满足所有人的需求，巴迪斯强调的是设计个性化，而不是价格个性化，巴迪斯的个性化设计依然遵循其品牌风格。

以下是采访的详细图文报道：

时间：2008年4月14日

地点：巴迪斯展厅

专访嘉宾：巴迪斯营销总监万任华

巴迪斯营销总监万任华

导入欧洲家居设计理念 推出"U式生活"系列

据万总介绍，巴迪斯1992年成立，在行业有15年历史，品牌立足主要以质量立足，以个性化需求满足客户需求，在同行业中是规模比较全，规模比较大的企业之一，厂房面积3万平方左右，年生产天花能力3百万平方左右，综合能力在集成吊顶行业属于前列。并且拥有一批稳定高效的团队，400多个生产工人，和一批中高级技术人员，并有专业外贸团队开发国外市场。

巴迪斯下属两个品牌：巴迪斯和卡洛斯，两个系列相互独立。巴迪斯适合中高端群体，花色产品款式大众化、新颖化和个性化，能满足各个消费阶层的需求。卡洛斯则是西班牙皇室为线索延伸出来的高端品牌，主要针对中国高端消费者。

巴迪斯导入欧洲最新的家居设计理念，推出集成式厨卫天花电器--"U式生活"系列。万总介绍，集成吊顶行业最早来自于欧洲，从沿海地区进入中国。巴迪斯是结合了欧洲现有的风格，导入集成天花、灯、电器灯东西，形成一个有效的系统配合，打造巴迪斯特有的东西。

在产品质量上，万总说，不管是哪个系列的产品，出厂之前都会经过专业技术人员进行检测，贴上巴迪斯检测标签才出厂。安装方面，巴迪斯会包安装，全国代理商的安装工队会在总部进行安装技术培训，巴迪斯会对风格加以调整和指导。巴迪斯每年对消费者定期电话回访，问问消费者存在什么问题和是否满意，并且每年设置消费者满意度调查表，包括对质量、花色、服务进行调查，检查到不足慢慢完善。

目前三月底专卖店563个，分销网络以总代理为主，市代理为辅，二、三级城市为补充。品牌专卖店必须符合巴迪专卖店斯的形象，对专卖店进行指导和补贴，专卖店只会销售巴迪斯的产品。

倡导个性化设计 逐步结合集成厨房集成卫浴

每个人都集成吊顶的需求不一样，有些需要美丽，自然、环保，平实，巴迪斯强调从各方面满足这些消费阶层需求，把快乐的消费理念带给消费者。

在消费幅度方面，巴迪斯从中档到高档大概覆盖60％的幅度，巴迪斯有不同的系列，每个系列有不同的价格。为什么巴迪斯要做到大众化？万总介绍，因为现在中国大众化才有大的需求量，在这个需求量的同时强调个性化，这样才富有巴迪斯的特色。

巴迪斯倡导的个性化，依照自身品牌理念：活性空间，快乐生活。如何突出这个理念？主要通过鲜明颜色搭配，呈现活性化，活跃化，还有环境的衬托，产品质量和售后服务烘托出来。

每个人需求从颜色、款式、甚至价格上各有不同，个性化设计是否影响巴迪斯的质量和针对消费人群？

万总对此毫不担心，他说，巴迪斯的个性化设计有一个标准，我们个性化是有一定的基础，在一个产品平台上面，个性化需求也是有一定的群体和消费阶层。譬如消费者有10平方的卧室或者卫生间，对集成吊顶的投入两千元，导购人员会根据你的消费层次，个性化搭配。

巴迪斯遵循的是设计上的个性化，而不是盲目的价格个性化。因为中国市场很大，万总说不会在一颗树上吊死，要做到满足大部分消费者的需求，不能只满足一小部分，或者更底层部分。

巴迪斯除了具备集成吊顶四个功能：天花、照明、换气、取暖，还加入了mp3音响功能、温度温控功能，报警防火功能，负离子杀菌功能，慢慢延伸到集成厨房、集成浴室的方向发展。现在巴迪斯还在酝酿阶段，各方面具备好才上马这个项目。

万总说，集成吊顶朝集成厨房、集成浴室的方向发展技术上不存在什么困难，但在市场和渠道接受方面存在一定的困难，目前要做到整个集成厨房朝巴迪斯品牌方面走，系统上还没做好准备，相信不久将来有巴迪斯的市场份额。

浙江胜在营销手段 广东胜在产品研发

2007年，浙江电器厂家蜂拥进入集成吊顶行业，全国超过200个品牌集中在浙江嘉兴，这对广东天花吊顶企业来说是一个很大的冲击，而我们广东的吊顶品牌很少。万总认为，浙江和广东企业各有优势，广东品牌以生产天花为主，广东企业有10几年的建厂历史，浙江品牌以生产电器为主，没有任何天花板生产基地，只是从广东这边贴牌起来，凭借营销方面营造出来的品牌。浙江胜在营销和炒作，广东品牌胜在企业实力和产品研发上面。广东现在也慢慢注重营销和宣传这块。

万总说："天花产品是低附加值产品，巴迪斯是本着把最有性价比的产品卖给客户，让消费者认知我们的产品，这是巴迪斯的消费理念。跟浙江企业不同，我们会朝着更专业化的道路走，深入拓展集成吊顶行业。"008年2月26日在佛山举办了《广东省金属装饰材料行业生产商座谈会》，拟成立广东天花吊顶行业协会来整合资源，规范市场秩序与运营。对于建立行业协会，万总说，行业协会的成立首先要把现有珠三角地区集成吊顶企业融合在一起，形成一个团体协会，然后制定行业标准，规范珠三角企业，不要形成恶性竞争，要共同烘托这个市场。并且希望这个行业能带着企业走出国门，到国外拓展更大的市场。