大型团购媲美黄金周 新营销模式日益盛行(图)

已经实行了7年的"五一"黄金周从今年起正式取消，清明、端午、中秋成为新的法定假日。黄金周的取消牵连着各行各业，除了明显的旅游业外，家居行业也受到一定程度的影响。黄金周本来是家居业进行促销和拉动消费的好时机，取消后商家冀望能在清明、端午等新节日中取得平衡。但是在刚刚结束的清明假期中，家居卖场亦未见火爆场面，这无疑是对家居业一次不少的冲击。

打破黄金周传统销售模式 团购风越吹越烈

虽然假期的商机还是存在，商家把更多投入压注在五一，但是，寻求新的营销渠道，转换营销模式是家居行业现在新的需求。2006年以后，营销渠道发展越来越多样化，连锁建材超市与大型团购成为亮点，大型团购的盛行将被更多的商家关注。

团购即为团体采购，也称集体采购（集采）。中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前"个人层面"，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障；大型团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。好莱客，索菲亚，格力，穗宝等一批家居企业纷纷加入团购战团，更多的商家也将融入这股潮流中。

2008年3月，搜房网席卷全国30个主要城市的家居建材大集采圆满结束，10余万网友参与其中，现场签单过亿元的成绩又一次成为媒介和市场焦点所在。随着4月装修旺季的到来，团购风也顺势越吹越烈，搜房网4月19日的家电、家居、建材大团购已经蓄势待发。

寻找新营销渠道 商机蕴藏在团购

尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。团购在近几年开始盛行，商家从中看到了不少商机。网络团购具有很大的灵活性，不受时间地点的限制，每月也有不同规模的团购进行。团购的内容也具有多样化，根据行业分有建材团购、家电团购等，也有集合各大家居行业的综合大团购。

每年的年初和年尾是楼盘交楼的密集期，家居装修需求上涨，不用等到黄金周等节假日，商家也可以自己抓住市场，红火一番。团购场所较多会选择在城市旺地或者卖场中，具备一定的人流量，大型团购更加高达上千人。团购前期，网站会在网上募集消费者，为商家和消费者建立一个交流平台，帮助商家召集有购买需求的人群并且听取他们的需要。团购现场的集体消费也可以提高人们的消费意欲，商家可以是主动的角色，向消费者提供一些新产品和打折产品，引导他们的消费方向。一些市场新兴的产品，如集成吊顶，在团购中可以映入消费者眼帘，迅速打入市场。

集体砍价 团购中有着数

网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。尽管团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。

团购对消费者一般具有以下几方面好处：

一、工作繁忙的打工一族缺少时间逛商场，同时对市场产品和价格不熟悉了解。人们可以在团购现场找到各类家具商品，同时货比三家，也可以参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品。

二、团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。

三、业内人士表示，团购改变了传统消费的游戏规则，能够彻底转变传统消费行为。因市场不透明和信息不对称，导致消费者弱势地位，市民通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间。