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品格吊顶左总采访――人贵为立品事成于创格

2008-03-26 来源：合房网责任编辑：乔木浏览数：10870次手机访问：集成吊顶在线

品格吊顶合肥销售中心左世军先生

建材产品日趋同质化的今天，如何保持品牌的优势？可以说，保证品质的稳定性是品牌的生存之道。品格吊顶坚持采取的原配一体顶，在辅材上一直使用自己生产的配件，保证了品格誓作吊顶第一品牌的稳定品质。日前记者采访到品格吊顶合肥代理商左总，他和我们谈到品格吊顶是如何锻造其品质和服务的，对当下盛行的团购风潮也发表了自己独特的观点。

合房网：首先能不能和我们网友简单介绍下品格吊顶？

左总：我们07年11月12日才真正进入合肥市场，当时我们进入的第一个店是东方家园。它是品格三个货柜的专店，那是我们第一个店。第二个店是12月22号进入美家居的，虽然专卖店只有20多平方米，但是装修得相当精致。品格是一个外资企业，源自意大利，整个装修的风格，包括产品整个设计的风格，理念都比较超前，所以我们专卖店的整体风格也比较特殊，给人感觉就是眼前一亮。不管是东方家园，还是美家居，我们品格的专卖店一出来首先给人感觉就是震撼。“品格”这个商标的理解就是一句话，人贵为立品，事成于创格，所以叫品格。我们品格的口号叫生活美学家，在生活里面融入美学，给您营造一个家的氛围。

合房网：进入合肥也是不到半年时间，在一些活动上，品格的影响力是蛮大的。

左总：品格真正进入合肥的时间只有4、5个月左右，但是我们在合肥建材市场的影响应该讲是挺大的。我们现在为止参加了三场团购，应该讲在营销上是慢慢地在摸索。我以前是做家电的，对建材不是特别了解。做了建材以后，慢慢感觉到网络营销的快捷与直接。我们跟合房网的合作，就是想在网上打开更广的渠道。当然，我们在网下营销也做得相当好，不管是专卖店、商场还是小区，我们是多头并进。网上营销是我们目前上半年最关注的一块。

合房网：您怎样看待和合房网的合作的？

左总：我觉得跟网站的合作，能在很短的时间内提升一线品牌的知名度，因为品格吊顶在行业内打出的口号就是做集成吊顶行业第一品牌。我们品牌在这个行业里面是实力最大的，品格注册资金有300万美元，折合成人民币是2500万，在这个行业里面专业做集成吊顶的只有品格一家注册资金超过2000万人民币，我们有能力做到第一。因为现在买房子的大部分人无外乎两种，第一种是年轻人，年轻人要结婚要买房子，这些人一般都是有文化、有知识的，对网站关注较多；第二种是在办公室里的白领，所以也经常上网。这些人群是我们品格吊顶的主流客户，而与网站的合作，更容易展示品格吊顶的一流产品和服务。

合房网：很多品牌在刚进入合肥的时候，都是通过网站进行宣传，好产品也需要好平台来推广。现在市场上吊顶品牌很多，您觉得品格有什么特色和优势？

左总：品格产品的特色，我觉得主要集中在几个方面。第一个，就是品格是真正意义上的原配一体顶。什么叫原配一体顶？因为这种集成吊顶，是传统吊顶跟浴霸的一个升级换代产品。它的出现应该会淘汰两个行业，首先淘汰就是传统的扣板，第二个淘汰的就是浴霸。它把这两个行业升级换代了，并融合了它们的功能。集成吊顶属于一个半成品，它里面用了很多的配件，经销商从厂家进回来以后，需要各个环节去安装。品格是所有的产品从扣板、电器到辅件，全部都是从原厂流水线生产的。品格公司对经销商很严格，禁止在外面采购，保证真正意义的原配一体顶。一个半成品的产品如果一个小环节出问题了，将影响整个大环节。

合房网：所有里里外外的配件都是品格生产的？

左总：对。目前合肥市场上的吊顶品牌能够做到这一步的厂家，只有两三家。但是经销商真正严格这么做的，好像除了我们，暂时还没有，其他的品牌都是在当地采购一些辅件。所以他们有的板面都比较便宜，甚至能卖到一百平方以下，几十个平方。

合房网：品格一直使用自己的辅材，在保证它的品质。

左总：产品质量是品格的第一个优点。第二个优点是品格二代板――凹凸板，它从表面来看是一个简单的凹凸板，实际上不是这么简单。首先它的材质要优于普通的一代板的材质，只有这种板的材质才能够作出凹凸板的效果出来。而且厨房和卫生间相对空间比较狭窄封闭一点，凹凸板做出来能对整个空间有一个拉伸。

第三个优点，就是品格吊顶在品质可以给用户承诺，我们用的全部都是西南铝业和中国铝业的铝镁合金，或者是铝镁钛合金。我们绝对不做回收铝，也不用铝锰合金。因为现在市面上有很多回收铝的产品，也有一些铝锰的产品，它们有很多的缺点。我们都是真正意义上的铝镁合金或者是铝镁钛合金。而且用的都是目前全国最大两个厂家的产品，一个是西南铝业，一个是中国铝业，包括我们用的膜都是韩国LG的进口覆膜。我们的滚涂板，用的材料是进口的（环氧素子），在材质上都是严格要求的，所以说我们价格比其他牌子高。

合房网：品格在后期服务上是怎样做的？

左总：正因为它是半成品。所以它的安装售后很重要，我们安装的师傅都有木工十几年的经验，因为吊顶主要是木工活。有经验的师傅能保证水平，使吊顶的整个走线效果很漂亮。吊顶是一个半成品，我们品格吊顶的前后服务很多，比如提供免费测量、免费设计、免费出效果图，免费安装、免费服务，我们每年还有定期的回访跟保养。

而且我们公司总部有两个免费的800电话，这个只有我们品牌做到的。一个是免费的800服务热线，一个是免费800的设计热线。全国的用户你只要感兴趣都可以打电话。目前在这个吊顶行业只有我们有，其他的产品可能也会有，但很少。品格吊顶的服务体系保障很健全的。

合房网：我们现在也在做团购这一块，团购之风非常盛行，您如何看待这个营销方式？

左总：其实作为这个商家来讲，对团购是既爱又恨。爱，它能出量；恨，它杀鸡取卵。团购订单有很多虚的东西在里面，可能今天订了，明天就退了。

我觉得现在目前合肥这种团购这种做法，已经脱离正常的一个营销范畴。因为它有一种急功近利的做法在里面。有个别网站过分地扩大团购的力量和影响，实际上造成最终的结果是很小的品牌不知名的品牌，很希望团购，因为它没有知名度，它没有核心竞争力，它怎么去抢占市场？只有通过价格抢占市场。它通过价格抢占市场最好的办法就是靠团购。

而作为真正品牌的厂家，是不愿意做团购的。因为做团购，价格上我们没有优势，人家能打四折、五折，我们不可能。但是你不做又不行，因为那么多客户在那儿，它能产生实际的量，所以我们是既爱又恨。

作为品格吊顶来讲，下一步会逐渐逐渐地脱离团购对我们的影响。我们要通过通过网上、网上、售后、平时的一些宣传，首先把我的品牌做出去，这是一个企业、一个品牌生存的根本之道。光通过一次两次团购，多卖一两百单，那其实对品牌的树立没有太大的好处。所以我们会尽量地、尽快地摆脱团购对我们的影响。

合房网：看的出来，品格吊顶也在通过了一些其他方式来展示产品，比如你们在征集样板房。

左总：因为品格属于一个高端品牌，它的产品也是一个高端的价位。很多大的装修公司，很多大的卫浴公司都在以样板房的方式宣传、抢占市场。因为这种高端品牌、高端价位的产品，如果没有让它装出来有那种直观的效果，很难去跟一些低端品牌去竞争，因为在价格高端品牌没有优势。

所以我们只有通过样板房，做出来一个整体的效果，让消费者能够真切地感受到品格的产品装出来的效果就是不一样，品质也大不相同。通过这种方式能够很快把我们的品牌、产品推广出去。

合房网：进入合肥时间不长，品格吊顶肯定有着自己的长远目标，能不能说说08年有什么规划？

左总：08年在合肥这一块，我们自己的目标首先就是品格要进入行业前两位，因为虽然我们进来得晚，但我们有信心进入行业前两位；在营销这一块，我们主要有几个想法，第一就是与网站的合作会进一步加深，不完全是做团购，真正是做一些品牌宣传方面的合作。第二，我们今年计划在合肥做五个左右的门店。第三，是会通过品牌的提升，我们会跟一些大的家居公司合作。

合房网：您如何看待合肥建材行业？您觉得合肥建材市场空间有多大？

左总：合肥这个区位优势很明显。安徽属于华东的省份之一，但是安徽一直属于一个次发达的省份，现在随着中部崛起，包括整个华东、江浙对于安徽整体的带动，安徽今后几年应该讲发展潜力非常大。现在合肥对外交通也很方便，45分钟能到南京。交通更方便了以后，07年能够感受到合肥整个楼市的发展，楼市的兴旺自然会带动整个建材的发展。

而且合肥有很多房子都是以前的老房子，家居产品需要更新换代，随着合肥大发展的变革可能会催生出很多购买需求。所以我是很看好合肥的建材市场。

合肥规划是在五年内要做到300万左右人口的大城市，你想这么大的城市会有多少的购买需求，这是一个很可怕的数字，合肥建材市场到目前为止做得还不是蓬勃兴旺，很不规范。所以这个时候正是从规范到不规范，这里面既是挑战又是机遇。

对于我们这些做过家电，又半路出来进入建材行业的人来说，有优势，也有劣势。劣势是我们对这个行业并不是特别了解，优势是家电的营销思路和建材行业是相通的。目前家电、绿化、药品这三个行业的营销做得是最好的。以前做家电的，现在来做建材，在营销方面还是有我们的优势。

合房网：好的，感谢您今天接受我们的采访，祝品格吊顶在合肥发展得越来越好，生意越来越兴隆！