2006年3・15欧典地板事件,让中国的地板行业蒙上了一层阴影。时过境迁,在常人眼里看来,欧典地板想东山再起,必须换一个品牌。而且经历了这样的事件,市场会怎么看待?对不明就里的各地商家乃至消费者,他们心里将会产生怎样的想法?面对市场的重重压力,欧典地板冲出地板江湖漩涡,继续扮演着一个引领地板潮流的角色。是什么铸就了欧典如此大的魅力?笔者希望通过欧典负责人闫培金先生的话语,给更多地板经营者或正在寻找地板品牌的商家一些启示:经营地板究竟经营个啥?
市场只相信质量
不相信眼泪
就在业界多数人认为欧典“出事”后可能会更换品牌,而欧典掌门人闫培金先生却声称“决不会放弃”。相较以前欧典新产品的开发更加超前,从火红的2007到2.0版的2008,市场占有率逐步回升。用闫先生的话说“不会放弃40万用户,肯定会做下去”。由于多年同世界各地商家的合作,重新起步后的欧典整合世界资源优势更加明显,坚持打造中国品牌,走向世界的模式没有改变。而多次市场抽检的顺利通关,也充分证明了欧典地板质量的优良。这为欧典重新崛起、问鼎全球夯实了基础。
定期会展
把握趋势引领潮流
欧典地板多年来广泛开展同国外商家的合作,仅在德国欧典就有11个合作伙伴。通过定期与众多国外商家碰头交流,同时借助每年举办的国际性家具展,了解最新流行趋势,判断地板需要打造什么样的概念,从这个意义上来说,欧典对整个地板行业的流行趋势形成了自己的风格,掌握了市场主动权,自然就扮演了行业的风向标角色。
整合国际资源
走出产品同质化
在快鱼吃慢鱼的年代,地板市场同样如此。地板行业已经经历了三个阶段:概念炒作、品牌消费、产品领先性。怎么才能做到产品领先性?根据社会的发展规律,靠自己的力量肯定达不到。世界一些跨国集团提供了很好的借鉴。耐克,通过品牌效应,整合国际资源,形成了庞大的产业帝国。某种意义上说,欧典也正沿着这条路在走,为未来的竞争优势做好铺垫。
21世纪的经济是一个世界互动的经济,把自己定位在单一国度将会是坐井观天。利用世界资源帮助企业开发,有了这个模式以后,站在全球角度、站在消费者的角度去研发产品,才会牢牢将主动权把握在自己手里。
专业专注
才能做强做大
庞大的欧典帝国,拥有一支精兵强队,在其团队最好的时期只有30个人,这与我们想象的人数众多有很大差距。用闫先生的话来说,这是在整合自己。在整合的过程中,有很多合作,销售有分销商,加工由全世界的生产基地做,财务委托给专业的财务公司,大家各司其职,运作规范。而集团只做核心工作,即对产品的掌控,对质量的掌控,对服务的掌控等。靠模式、靠合作来竞争,这样做的效率才是最高的。
记者 肖扬
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