集成吊顶加盟商如何选择厂家合作

首先必须了解整个集成吊顶行业企业的现状。

很多的集成吊顶企业。尤其是许多的生产企业很多都是小型民营企业。由于集成吊顶产品的行业标准较低，生产设施投入可简亦可繁，综合投资成本可大可小，因此导致了行业发展初期大量的小型民营资本流入该行业，这些资本的进入直接导致了众多的小型集成吊顶企业的出现，如一些厂家的装配厂家只有几百平方米，员工只有几个装配工人，也不用生产线，这些作坊式的小工厂完全从配件企业采购零件，然后雇佣几个工人进行装配，零配件的质量差，价格低，因此整体的生产成本也很低，可想而知这类企业生产的集成吊顶质量如何了，假如加盟商选择了这类厂家合作，那往往会遇到：1、售后服务无法保证、2、集成吊顶款式落后、3、无法持续发展、4、厂家承诺无法兑现等等情况。最令人担心的就是这类厂家一旦被工商部门查封后；那对于加盟商后续的服务都将成为空话，因此，对众多加盟商来说，如何选择有实力的厂家进行合作就显得尤为重要。

加盟商选择厂家应掌握的基本原则

1． 厂家综合实力较强

现在有很多生产集成吊顶的企业是浴霸转行过来的，这类厂家一般综合实力都较强，如资本规模、固定资产、员工人数、生产设备等。例如顶善美集成吊顶为四川长虹和广东华艺照明OEM浴霸，这类企业具有较强的抗风险能力，能够保证厂家和加盟商的合作长久稳定。

2． 厂家的经营理念新

企业的经营理念和思路很大程度上决定了产品销售业绩和与加盟商的合作方式，以及当地市场开发的方式，如广告投放，销售政策等。加盟商应寻找具有创新思路的厂家进行合作，这样可以使双方充分交流。

3． 品牌知名度较高

较高的品牌知名度有利于加盟商顺利的展开销售业务。但目前集成吊顶行业中真正的全国性的知名品牌并不多，绝大多数以区域品牌为主（即在一个地区市场占有率较高的品牌）。加盟商在选择集成吊顶品牌时要注意不要被厂家业务员的片面介绍蒙蔽，应详细了解厂家所在地区或所介绍地区的市场情况，然后结合自己本地市场的实际情况进行选择。

集成吊顶加盟商应尽量避免的错误意识

在我们与众多的加盟商接触合作的过程中，感受到很多加盟商存在一些错误的认识，如比较各个厂家产品价格时一味的看谁价格低、轻信于一些厂家所承诺的诱人的合作条件等等，因为这些情况而使自己的经营活动陷入了困难的境地，以至于店开起来没多久便经营不下去，或者另寻厂家合作，或者关门大吉。

1． 避免盲目追求最低进货价格

俗话说：一分钱一分货。

绝大多数的正规生产厂家在产品的技术质量上都比较严格，这也是目前一些强势的区域性品牌价格政策较高的原因。

当然对于那些捞一把就走的小企业来说，价格是他们最有力的杀手锏，但在技术质量或零配件材质上以及品牌知名度上是绝对无法和实力较强的企业竞争的。很多加盟商就因为贪于几块钱的差价而陷入了合作纠纷中。这对于一些本身资金不充足的加盟商来说是很危险的。

再者，厂家对于加盟商的广告支持政策及销售优惠措施等的兑现也无法保证按照承诺或合同约定及时兑现。这将给加盟商后期的销售工作带来不利影响。

羊毛出在羊身上，它的价格当然和它的产品质量、品牌知名度、售后服务质量等成正比。贪图一时的小便宜只会导致将来的不利。

2． 避免对集成吊顶一知半解

做一行就要钻一行，对于集成吊顶这种技术含量不算太高的产品，加盟商也首先要了解它的特点。

如：集成吊顶的基本构造、电路工作原理、几大基本配置、以及一些基本的安装常识，这些常识都有助于加盟商在经营活动中对产品的技术质量等因素进行分析。

同时加盟商还要对当地市场充分了解，对集成吊顶经营发展的趋势要有所把握。这样就可以避免在经营活动造成意外损失。

3． 避免短期行为

做人做事都要有恒心，既然选定了一个项目，那就要全心全意的去经营。集成吊顶是个环保产品是个朝阳行业，从集成吊顶出现开始直至未来，都将经久不衰。随着人们经济生活水平的提高，科学技术的发展，新产品的不断涌现，集成吊顶的需求是永无止境的。因此加盟商要着眼于长远，从长计议，做稳做好集成吊顶销售工作。

集成吊顶行业是一个新兴的朝阳行业，虽然目前仍处在发展的初期，在各地区也遇到一些阻力。但我们应该坚信“人民需要的，就是好的”。集成吊顶厂家和加盟商应形成密切的合作关系，实现共赢。