08家居建材终端谋新求变 第5代模式出笼

闽龙陶瓷市场是京城最大的陶瓷销售专业市场，该市场占地近30万平方米，汇集了200多个国内外知名陶瓷企业。几年来，他们坚持“以人为本、诚信务实”的企业宗旨，大打品牌和文化牌，先后获得了“首都文明市场”、“规范化达标示范市场”、“质量诚信建材市场”等称号。

有关数据显示，自2002年始，全国范围内家居卖场的面积每年在以23%甚至更高的比例快速增长扩张，作为销售终端的家居卖场，正面临着前所未有的模式突破、管理理念变革和营销方式的创新考验。

传统型业态面临转型

在装饰城、新兴装饰材料市场等传统型租赁市场，一种常见现象就是大、中、小品牌混合在一起，知名品牌效应无法凸现。据商家介绍，在传统市场商圈内，更希望自己设立专卖店，就是想避开品牌混合的情况，同时自主经营资金回笼快，风险小。

目前各类家居建材卖场层出不穷，传统的租赁经营模式占市场主导，超市型经营模式为辅，但在竞争日益激烈的形势下，无论是传统型市场，还是超市型卖场，都同样面临一个难题，即如何搭建一个让品牌厂家和商家能够低风险经营，且可持续发展的销售平台，同时又让终端消费者拥有省去采购成本的集约化服务大卖场。业内人士认为，传统型业态面临转型。

业内人士认为，家居业终端国际性大品牌缺乏，行业整体知名度和形象较弱，地域限制性成为瓶颈。瓶颈的根源就是受传统租赁经营模式的制约。要突破可持续发展的瓶颈，首先也就是要打破这种经营模式。

新模式使扩张成为可能

据介绍，所谓第五代，主要是在以早期的自发型粗放经营为第一代，以传统型租赁制为第二代，以超市化管理为第三代，以细分市场自营店为第四代的基础上，综合演变而来。它以传统租赁制为标本，在管理上借鉴但又不照搬百货业管理模式。使家居业的终端销售突破区域性限制、实现全国性扩张成为可能。

某家具卖场一品牌家具销售人员介绍说，厂家租赁场地费用高风险很大，在卖场培育初期，销售一般不好，如果厂家或经销商出现资金问题，销售风险就很大。据其介绍，他所在的这家卖场出租档口频繁易主的情况时常发生。有业内专业人士介绍，在卖场发展的培育阶段，如卖场不旺则难以维持，厂商承担了卖场的经营风险；而一旦卖场度过培育阶段，厂商生意红火了，业主又要涨租金，这样一来，经营风险几乎全部被分散到各摊位的经营者头上。这就是传统卖场的风险所在。

据有关人士介绍，第五代经营模式则融合了体验式营销、统一代收银、出租专柜与各类直营、扣点与租赁互补的诸多经营手法，承担了部分经营风险，将自己的风险和厂商的后期经营风险捆绑在一起。这已成为家居卖场的一个发展方向