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海创塑钢吊顶争创国际品牌

2008-02-24 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：9719次手机访问：集成吊顶在线

大浪淘沙，方显英雄本色。逐鹿市场，更见豪杰气魄。在我国的塑钢吊顶市场，正在崛起着一颗璀璨的明星，这就是海创塑胶电器有限公司。统一的店面形象、明确的产品定位、稳固的渠道网络、良好的国际声誉，是海创塑钢吊顶给人们留下的深刻印象，也是海创企业开创精品路线的成功之道！

塑钢吊顶是近年来发展起来的吊顶新型装饰材料。它以PVC为原料，具有质量轻、安装简便、防水、防腐蚀等特点，同时它表面的花色图案多样，耐污染、好清洗，且有隔音、隔热、阻燃的良好性能，所以它在家庭装修 吊顶材料中占有十分重要的位置，成为卫生间、厨房、阳台等吊顶的主导材料。

塑钢吊顶产品成本低、装饰效果好，现在因为添加了新的材料又出现了强度板、钢化板、欧美板等，品种相当丰富。据悉，塑钢吊顶在国内家装市场占有80％以上的份额，市场前景十分诱人，但同时竞争也日益激烈。如何在激烈的市场竞争中打响自己的品牌，是海创人从创业之初就思考的问题。“以变制变，变中求胜。只要比竞争对手高一筹，只要保持高于竞争对手的水平，就能掌握市场主动权。”海创人经过市场的磨练，总结出了自己的竞争格言“海创精品、吊顶典范”，海创人在市场的探索中，寻求到了企业的发展方向。“适应社会发展需要而诞生，力求不断改善人类生活质量，为社会进步贡献力量。”海创人在市场的洗礼中，升华了企业的生存理念。

明确定位，树立品牌形象

在占地25000平方米的厂区内，宽敞明亮的生产车间、漂亮的办公大楼、干净的员工餐厅，构成了海创一道道靓丽的风景线。办公大楼上方“海创精品、吊顶典范”八个大字扑面而来，端庄大气，更让人感受到海创企业文化的深刻内涵，了解到海创人对产品的定位，“精品、典范”是海创企业孜孜不倦的追求，这也正是海创企业成功的根源。它还凸显了海创立志于只做精品、开创吊顶行业典范为己任的企业精神。

海创从进入吊顶行业开始，就定位于高档塑钢吊顶产品的研制和开发。他们与浙江大学和多家科研单位共同合作开发出高品质的欧美板与强度板等系列产品。俗话说得好，“工欲善其事，必先利其器”，海创人深深地知道美好的信念只是成功的开始，更关键的是要有优良的设备。因此海创在创业初期就花巨资，开拓性地从中国台湾和韩国、德国引进最专业的加工设备及多条高级配套生产线，全程实现计算机自动化控制，从而最大程度降低由于人员手工操作而引起的种种质量问题。

记者曾经走访过许多生产塑钢扣板的厂家，那些呛鼻的塑料味至今还深深印在脑海里。这是因为一些小厂回收一些边角料，来作为原料进行生产的缘故。而记者在海创感受最深的是，海创厂区内并没有像其它厂里闻到的那种刺鼻的塑料味。记者通过了解才知道，海创为了保证产品品质和员工的身体健康，所生产的产品原料均为新料，不是回收料。正是因为海创严格的配料和生产环节，才使海创获得了稳定的产品质量与良好的市场口碑。

海创已经全面通过ISO9001：2000质量体系认证，秉承“追求卓越、创造完美”的经营理念，海创企业以干练进取的管理层、先进的科技管理技术及高效率的营销和运作体系，树立起海创品牌的良好形象。

稳固国内渠道，提升客户忠诚度

海创在国内一级经销商已经达到了180家左右，加上二级代理商已经超过300家。如此众多的经销商，海创如何来管理销售渠道并进行网络维护？带着许多疑问，记者采访了海创塑胶电器有限公司总经理周平。周总讲道：“海创与经销商是一种合作共赢的关系，海创依靠经销商来生存，经销商也依靠海创来发展。海创稳定过硬的产品质量、强大的开发团队、完善的营销理念，将是维护这一关系的链条和原动力。另外在销售渠道上，只有让经销商得到合理的利润，才能维护好厂家与经销商的关系。海创为了避免经销商之间互相杀价竞争，保护经销商合理的利润，保障经销商渠道的健康发展，我们在塑钢天花板行业率先实行专卖店营销模式，统一的店面装修、统一的VI、统一的配送体系；并实行区域代理分管制度，使经销商能轻松去经营，把心思用在专心做生意上，从而使海创能在短短几年内得到行业的认可。”

记者为了得到更加真实的第一手资料，又采访了一位海创的经销商。在与海创经销商的攀谈中，记者感觉到该经销商对海创产品的信心与忠诚度非常高。通过这位经销商的介绍，记者了解到，在塑钢扣板行业内有一条不成文的规矩：扣板卖给客户时剩余的边角废料，可以按实际出厂价格退回给厂家，这样对于经销商来讲是件好事。因为可以不用负担这些边角废料带来的损失，而厂家回收到厂里经过回炉，当作原料使用在新的产品内，然后再销售给经销商。虽然对厂家和经销商都没有什么损失，但回收的原料再度使用在产品内，势必影响产品的质量与耐用度。而海创公司从来都不从经销商处回收边角废料，这对于经销商来说可能意味着要损失掉一些利润。但经销商告诉记者，正是因为看中了这一点，才与海创一直合作了这么长的时间。因为海创不回收边角废料，所使用的都是一级原料，才使产品质量一直处于相当稳定的状态，而稳定的产品质量，不仅使经销商对厂家的忠诚度越来越高，也得到越来越多消费者的认可。

开拓国际市场，争创国际品牌

“有梦想就有可能”是海创企业成功的格言！也是海创在激烈竞争中不败的法宝，海创品牌因之日益提升。海创在广大消费者心中已树立了良好的形象，在国内市场上已经被广大的消费者所熟知。海创在国内有了稳定的经销网络后，企业有了更大的目标――冲击国际市场！塑钢天花板有众多的优点，用途也非常广泛。海创塑钢天花板以高品质、中档价位，在国内销售如此火爆，为什么不踏出国门去尝试一下呢？使海创能在国际市场上立足！正是因为有了这一想法，周总果断制定了企业下一步的发展方向“立足国内市场争创国际品牌”。正像海创企业的“格言”一样，有想法就要去实现。企业只有与世界经济相接轨，才能够创造出更高的价值。为了能够打开国际市场的销售渠道，在周总的带领下专门成立了公关小组，多次出国实地考察国外消费者的需求状况，并多次与国外客商面对面地交流。付出总归是有回报的。在多次的考察及商谈中，他们已经对国外的销售状况及消费者的喜好有了相当的了解。海创公司因此开发出了新一代的产品――欧美板，此板质地强健、抗老化程度高、环保无污染、表面光洁度更加趋向于完美。此板一推出就受到了国际客商的好评，国外消费者更是偏爱有加。伴随着海创在国际市场上被越来越多的客商所认知，外商都纷纷前来商谈合作事项，此举为海创企业迈向国际市场踏出了稳健的一步。到目前为止，海创产品已经在韩国、乌克兰、伊朗、英国、波兰等亚洲、欧美及中东地区安家落户。

海创的成功不是偶然，而是其立足市场、面向消费者交出的必然答卷。海创从生产到国内销售成功再到国际市场的开拓，每一步都走出了海创人的精神和气度，走出了海创不同凡响的企业内涵和追求，走出了中国企业迈向国际市场的雄心和壮志。而市场和消费者也给予了海创以忠实的回报，给予了海创在市场的大潮中持续腾飞的力量！愿海创在未来的市场中基业长青，也更愿海创继续打造出更加灿烂辉煌的吊顶空间！