行业首创 惊艳登场
2007年7月6日，在广州建材装饰展览会上，美尔凯特“浪漫满屋”全新系列新品首次亮相，就引起业界的高度关注。《中国天花板报》、《中国橱柜》、《天花吊顶选材》等行业权威杂志以新闻形式进行了大篇幅的报道，中国集成吊顶网、集成吊顶网等行业权威网络媒体也纷纷讨论和转载美尔凯特新品信息。“美尔凯特”和“吊顶新装饰主义”一时间成为行业热门话题。
美尔凯特此次“浪漫满屋”系列新品在技术和艺术审美上大胆创新，开辟了吊顶行业一个新的方向。首先，在设计上，它融合了国际盛行的新装饰艺术，时尚、现代、复古、前卫，自然而不肆意，演绎的经典与醇厚，时刻能让人感触到轻盈飞舞的气息和优雅醉人的生活情趣；其次，在技术上，采用氧化处理、渗色工艺、数控定位、切割技术等27道工艺处理和14道特殊染艺精心打造而成，突破了常规天花颜色及造型单调的不足；再次，在创新上，吊顶配套电器打破行业惯例，在装饰铝圈上删繁就简，与顶部整体气质统一平面处理，相得益彰，更好地实现了产品的完整性，更加简洁时尚，真正实现了“纯平风格”，并且打破了三灯直线组合的常规，创造四灯组合环绕立体式送暖系统（4PS），取暖更科学、更全面。
厉兵秣马 蓄势待发
“浪漫满屋”、“纯平系列”新品真正从美感到功能都得到了很大程度的升华，也是“让中国人享受美尔凯特”的具体体现。所以，一上市便引起行业的热崇追捧，各集成吊顶企业也都积极投入到“艺术花案板”的研制开发中。在此情况下，美尔凯特必须紧锣密鼓，加快全国专卖店上市推广的步伐，迎接新一轮的竞争。此次新品推广至关重要，是提高各终端销量、质量的有力法宝，也是提高美尔凯特品牌知名度、美誉度的良好契机。所以，在十一前夕，美尔凯特市场管理部做了一系列精心的准备工作，从新品的生产到宣传物料的制作、从新品知识培训到推广方案的细化、从专卖店整改到新品的上样等等。因为美尔凯特人知道，凡事预则立，不预则废，美尔凯特人必须全力以赴，才能确保推广的成功。短短两周时间，全国专卖店进行了统一换装，已有80%店面迅速完成了新品上样工作，厉兵秣马，蓄势待发，以全新的产品和形象展现给消费者，迎接十一黄金周的到来。
借势造势 推波助澜
此次“美尔凯特200店同庆浪漫满屋新品幽雅上市”活动也是为了庆祝美尔凯特全国连锁店达到200家，全国网络布局已初现雏形，借助十一黄金周契机，既要迅速提高美尔凯特的知名度，又要利用此消费高峰达到推广新品、提高销量、提高市场占有率的目的。新品推广方式主要以市场户外大型路演为主，因为：第一，通过大型路演宣传及主持人讲解，促进消费者对美尔凯特品牌及新品的认识，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌亲和力；第二，大型路演形式，可以实现终端的有效拦截，通过强势的宣传物料，有效地拦截消费者的目光；第三，大型路演内容可以寓教于乐，通过抽奖、魔方比赛、游戏、模特展示等，将品牌及新品魅力潜移默化地传达给消费者，使之更容易接受；第四，可以树立美尔凯特在该建材市场内集成吊顶一线品牌的地位，让要装吊顶的人选择“集成吊顶”，让选择集成吊顶的人选择“美尔凯特集成吊顶”，让消费者知道什么是“吊顶新装饰主义”和“浪漫满屋”。
通过以上案例可以看出，美尔凯特新品推广的成功与否，蓄势、借势、造势，每一个环节都非常关键，前期周密的准备，再借助某一个载体，如团购、市场开业、展会等，推广中做到人多、物多、宣传多，最终才能达到品牌造势，提高销售之目的。
然而，在具体推广操作过程中，有些连锁店没有按照公司方案执行，或执行不到位，都会影响到宣传的效果。通过对全国连锁店推广案例的研究，记者将具体推广活动注意事项及操作方法分析总结，以供全国连锁店参考。
