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嘉兴集成吊顶企业将进入OEM转变时代

2008-02-15 来源：中国集成吊顶网责任编辑：乔木浏览数：16134次手机访问：集成吊顶在线

OEM――ORIGINEQUIPMENTMANUFACTURING(原始设备生产商)其基本含义是：按原公司(品牌公司)委托合同进行产品开发和制造，用原公司商标，由原公司销售或经营的合作经营生产方式，也称为“代工”或“贴牌生产”。
OBM――ORIGINBRANDMANUFACTURING(原始品牌制造商)。即代工厂经营自有品牌，或者说生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品。

嘉兴地区生产浴霸的企业大多起步于90年代中期，到本世纪初得到飞速发展。浴霸的销售在当时基本上可以占到全国的70%和全球50%的市场份额，但这么大的市场份额中主要是以贴牌OEM为主，像国内知名的家电企业的浴霸产品约有90%以上都是在嘉兴地区贴牌，而能在市场上叫得响的嘉兴本地浴霸品牌却屈指可数。所以，嘉兴地区的浴霸企业一直在扮演着“代工厂家”的角色，默默为他人做“嫁衣”,自有品牌却一直没有得到长足的发展。然而在近年来，受到行业发展的制约以及品牌厂家的“移情别恋”，使浴霸企业顿感失去了方向，企业未来驶向何方成为掌舵老总们日思夜想的重大课题。直到2005年，“友邦”集成吊顶产品的上市，才给嘉兴地区的浴霸企业带来一盏指路明灯。集成吊顶产品是将浴霸的功能分解，并使各个功能重新更加合理的分布组合在厨房和卫生间空间里，同时也增加了许多娱乐和报警功能。该产品的上市，恰好无形中升级了浴霸产业，给嘉兴地区的浴霸企业发展带来了新的启迪，浴霸企业正在向集成吊顶企业转型。然而从浴霸企业转型到集成吊顶企业，只是仅仅将生产浴霸产品转换到生产集成吊顶产品这么简单吗？回答是否定的。因为作为转型企业，不仅是将产品转型，更为重要的是产品背后营销模式、管理模式、工厂定位等诸多方面的转型。所以，嘉兴集成吊顶企业“变革”时代已经悄悄到来。

从OEM到OBM转变的八大必要条件

任何一个产业的发展都不是静止的，而是持续和动态的，因为工艺在改良，市场在扩张，市场主体你方唱罢我登场。所以，企业在不同的阶段必须实施不同的经营方式和利润模式，一种经营方式不可能贯穿整个企业发展的所有阶段。从OEM（原始设备生产商）到OBM（原始品牌制造商）是企业发展的必然之路。从发展的角度来看，到企业的OEM经营方式和低成本战略无路可走时，才考虑转型OBM，那么企业战略就显得比较被动和滞后。所以，OEM企业必须在适当的发展时期向OBM企业实施转型。

但是从OEM到OBM的转变，企业必须具备八大必要条件。

1、要想做OBM，必须具有更加严格的产品质量控制管理体系。例如通过ISO9000系列质量控制管理体系下生产和加工的产品，其质量的稳定性更有保障。

2、要有一个优秀、高效、稳定的团队。做OEM做惯的企业有一个弊端就是在营销与团队建设上往往不肯投入，要知道OBM是必须建立在一支优秀、高效的合作团队基础上的。从市场部、招商部、产品开发部到直营管理部、售后服务部这些部门应各司其职，相互密切配合。这是企业在激烈的竞争中立于不败之地的基本保障。

3、建立一套科学先进易识别的企业VI系统。企业VI作为企业标识视觉识别系统，对企业在市场开发和企业形象上有很重要的帮助作用，一套设计优美的VI能给产品穿上漂亮的外衣，给予消费者强烈的视觉冲击力，继而对产品产生美好的联想与了解欲望。

4、具有较强的营销能力。作为OBM转型企业，应把营销放到首位，只有在占据一定的市场份额时，企业的品牌知名度与消费者的品牌认知度才能得到体现。

5、应有清晰的品牌定位。对于想自创品牌的企业应有一个清晰、明确的战略思路，还应具有独特的品牌形象系统，一般以5年为一个阶段。这样，品牌的建设和投入的维护工作才有目的性和指导性。

6、在中心城市建立自己的旗舰店。做OBM战略能否成功，一个重要的标志就是直营店能否成功，直营店是商业赢利模式的标杆、渠道复制的标准、销售实现的平台、人才培养的基地。如果连自己的直营店都无法取得成功，那么经销商又怎能看到希望，如何坚定加盟商的信心？

7、必须有健全的售前、售中、售后服务体系。在OEM时，作为制造工厂只对前来贴牌的厂家负责，也只对自己生产的产品负责。而在作为OBM企业时，所要面对的是成百上千的加盟商或者是直接面对消费者，厂家的一言一行代表着企业形象。

这就需要有一套健全的售前、售中、售后服务体系。

8、要有完善的渠道管理体系。自创品牌一个重要的成功要素就是渠道是否完善，一个健康完善的渠道网络是OBM企业成功的标志。渠道的健康与否要看加盟商的忠诚度如何，这一点是关系到厂家所下达的各项任务与指标是否能正常完成的关键因素。在时下集成吊顶企业面对扣板的“飞单”现象时，也是心有余而力不足，此时是最能考验经销商忠诚度与渠道管理系统是否科学完善的关键。

从OEM与OBM厂家所要付出的不仅仅是在金钱上的投入，更为重要的是一个稳定团结的团队；一套行之有效的推广方案；一套完善的管理体系、合理的广告投入和企业掌舵者对品牌企业的理解程度等诸多方面。