焦点直播：湖北家居行业发展年会

盘点2007，展望2008，高瞻远瞩洞见行业未来，高屋建瓴把握行业运势，由湖北日报传媒集团主办的“湖北家居行业发展年会”于2008年1月15日下午14时在武汉香格里拉大饭店举办，湖北众多权威经济学家、业界知名人物在会上共同讨论和预测了新一年湖北家居行业的发展和未来。

搜狐网・焦点武汉家居网正在全程直播此次会议，敬请关注！

会议：湖北家居行业发展年会

主办：湖北日报传媒集团

地点：武汉香格里拉大饭店

时间：2008年1月15日下午2：00

年会支持媒体：

第一财经日报、成都商报、大河报、新京报、南方都市报、潇湘晨报、重庆商报、江南都市报、今晚报、扬子晚报、华商报、齐鲁晚报、半岛都市报、搜狐网・焦点家居网

会议直播实录：

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾女士们、先生们大家下午好！

今天是腊八节，对于家居行业的各个朋友来讲，他们给自己做了一锅“腊八粥”，2008湖北家居行业发展年会，我们知道武汉的好消息是一个接着一个，两型社会、8+1城市圈也在风风火火的开展之中，特别是中部博览会马上在中部举办，这些都是对这个城市的重大利好消息，也将带动湖北的发展，所以我们比以往任何时刻更加期待着这一天的到来。非常有影响力的建材卖场都涌向了华中，像橱柜、家具、建材品牌等等都到了湖北，我想他们看重的就是湖北武汉的行业引导之势。所以很多人在回顾2007做总结时，家居的从业人员都一起来展望2008年，在这个过程中我们邀请到了非常多重量级的业内权威人士，他们用自己的智慧和来我们分享他们所取得的成果。今天我们特别邀请到了湖北生家居行业的领袖和优秀企业的代表！

会议现场

首先介绍一下湖北日报传媒集团总经理任大文先生，湖北楚天报业集团总经理周进先生，中国建筑上海设计研究院部门总建筑师刘家仲先生，还有湖北省社会科学院经济学专家秦尊文先生，武汉欧亚达徐良喜先生，嘉禾装饰集团总裁钱俊雄先生，圣象集团湖北公司总经理马贞亮先生，武汉一新橱柜董事长伊少平先生，深圳市富之岛家具黄承军先生，武汉居然之家总经理杨明先生，家盛时代广场总经理董少宾先生，欢迎，香港金马凯旋集团总经理童敏先生，欢迎！应邀出席我们今天年会的还有湖北省内优秀家居品牌的代表，我们用热烈的掌声欢迎各位的到来，欢迎大家。首先热烈的掌声有请湖北日报传媒集团总经理任大文先生致词。有请！

湖北日报传媒集团楚天广告总公司总经理任大文先生：尊敬的各位来宾、家居界的各位朋友们大家下午好！今天在香格里拉大酒店我们欢聚一堂，拉开2008湖北家居行业发展年会的序幕，共同回顾过去一年里湖北家居行业发展取得的成就，共同展望2008年我们这个行业将迎来的美好前景，共同分享指引家居行业发展思想的盛宴！

在这里我代表本次活动的组织单位和承办方向来自全国和湖北家居行业的各位高朋表示热烈的欢迎！对莅临今天年会的各位领导和嘉宾表示衷心的感谢！

作为湖北地区最重要的传媒集团，湖北日报传媒集团一直关注着湖北家居行业的发展、一直以推动我们这个行业的进步促进家居消费的升级而不懈努力！2008年对湖北家居行业发展的各个领域都有年的的机遇，有奥运会的召开，有武汉城市圈被批准成为国家资源节约型和环境友好型社会建设综合配套改革试验区这些好消息，湖北作为中部战略支点的地位和作用将更加突出，这将直接和间接的推动我们城市的发展水平和居民家居生活消费水平的提升。如何把握这一发展机遇实现湖北家居行业又好又快的发展是摆在我们面前的一个重要课题。在这个重要时期我们举办2008湖北家居行业发展年会，旨在为湖北家居行业创造一个智慧融通的平台，为我们进一步明晰行业的发展方向和掌握行业的各种资源、促进湖北家居行业持续健康的发展、促进和谐湖北的建设作出新的贡献！

今天到场的都是全国和湖北家居行业的精英人物，也是湖北日报传媒集团的老朋友、好朋友，希望大家在这里度过一个美好的下午！祝年会圆满成功！谢谢！

主持人：谢谢任总！接下来我们的年会就要进入到大会的主题演讲阶段！2008年是中国改革开放30周年，也是北京奥运会的召开，对湖北来讲也是利好消息重重，除了国家成立了新的特区之后，市政府又提出了承接国家产业转移和中部产业转移，在这样大好形势下，湖北应该如何把握机遇迎接挑战呢？下面请出湖北省社会科学院经济学专业秦尊文来发表演讲！

湖北省社会科学院 秦尊文：女士们、先生们下午好！刚才主持人和任总提出了武汉城市圈和两型社会这个问题，这是湖北和全国的热点，在这里我就两型社会和湖北城市发展的机遇问题做一个简短的介绍。

湖北省社会科学院 秦尊文

今天我演讲的题目是《武汉城市圈两型社会试验区与湖北中小企业发展的机遇》，给大家讲三个方面的问题：第一个是武汉城市圈的相关情况；第二个是新试验区的相关情况；第三个是湖北的中小企业由此而带来的机遇。

第一个问题武汉城市圈的由来和近况。武汉城市圈是怎么提出来的？从概念被领导采纳的角度来说是自2001年12月17日湖北省社科院写出了一个内参，题目是《关于发展大武汉城市发展的建设》，这个当时得到了高度关注，紧接着省社科院成立了有史以来第一次关于研究关于研究武汉城市圈的课题，2002年4月25日根据罗清泉同志的批示省市有关方面正式成立了武汉及周边城市圈研究的课题组，课题组当时有八个党组参与，省社科院、市社科院、交通大学等等，这是政府出面第一次组织的高规模的课题组。当时社科院提出来的是“大武汉”，什么时候变成“城市圈”的呢，在我们研究的国家中逐步得到了省委、市委、全国的重视，武汉市后来提出了“武汉城市经济圈”、“武汉城市群”等等多种提法。在省里抓这个工作之后开始收到了规划、文件，我们省社科院参加了这个文件的起草、规划的制订，所有的环节我们都参与了，我们社科院对“武汉城市圈”五个字的定义发挥了一点的作用。2003年4月25日省政府领导组织召开讨论了一个文件，这个文件就叫“关于武汉城市圈建设的若干意见”，在这个会议上社科院的专家提出不要形容武汉城市经济圈，应该变成武汉城市圈，在会议上得到了采纳。第二年中共湖北省委办公厅、湖北省委办公厅转发了关于加快推进武汉城市圈建设的若干意见，这也就是鄂办法2006四号文件，从此以后官方这边“武汉城市圈”的名字就基本固定下来了。名称定下来了以后开始制订武汉城市圈总体规划，规划从2004年4月中国科学院地理与资源环境研究所的首席专家王同志致函省长罗清泉同志，提出了要与武汉社科院一起编制武汉城市圈的总体规划。7月份召开了由中国社科院、湖北省社科院召开的专家座谈会筹建了课题组，商讨了武汉城市圈的总体方案。2005年4月我们就开始了实地调研，2006年7月20日课题组完成了武汉城市圈的总体规划第5稿，并于7月29日在北京召开武汉城市圈总体规划评审会，我们省市领导都参会，中国科学院院士、中国工程院院士都担任评审委员会的正副主任，2007年5月18日省政府常务会议原则通过了武汉城市圈的总体规划。最近我们根据两型社会试验区的要求做相应的修改。

在省委省政府的领导下武汉城市圈经济运行保持了良好的发展势头，城市圈的龙头作用已经初步显现，武汉城市圈以全省31%的国土面积积聚了51%的人口，2006年实现的GDP占到全省的61%，目前城市圈内5个一体化正在积极推进。

第一个是交通设施一体化，我们现在正在修建武汉向周边延伸的八条高速公路，并且绝大部分已经修建完毕，在2008年可以全部完成。第二个是以重大项目建设为突破口，推进产业的一体化。第三个是以金融市场发展为重点，积极推进区域市场一体化。以武汉市商业银行为依托的区域性银行，这些银行的名字可能叫汉口银行、也可能叫长江银行。我个人的意见是倾向于长江银行，因为长江银行这个品牌可能比汉口银行的品牌要更响亮一些。我们还组建了中国光谷产权交易所，整合了省内的资源。第四个以信息基础设施为重点，积极推进通信网络一体化。第五个是以可持续发展思想为指导，积极推进生态环保一体化。

第二个要给大家介绍武汉城市圈申报新试验区的过程及其获批的意义，武汉城市圈获批两型社会是2007年12月4日正式获批的，这个过程来之不易，从2003年开始酝酿，申报了5次才获得成功。

第一次是2003年开始酝酿，主题是申报“民营经济”，因为当时2003年党的十六届三中全会通过了关于完善市场经济的若干意见，提出了发展非公有制经济，个体私营经济是促进我国社会生产力发展的重要力量，在这之后全国政协在进行了非公有制经济的调研，提出了关于促进非公有制经济的建议。第二次2005年我们进行了申报科技创新，当时科技创新改革成为了第二次申报的核心，申报给国家发改委。我们虽然科技力量比较雄厚，但是比起北京、上海还是要差一点，就没有得到国家发改委的认可，这次也就“流产”了。第三次申报是2006年这次是管理体制改革，当时是根据俞正声书记的建议。在这一方面武汉市作出了一些探索。第四次申报的主题是武汉新区，2007年3月在两会期间我们向国务院建议，继上海核心区、天津滨海新区之后在武汉设立第三个综合配套改革试验区。当时与天津雷同的地方太多，缺少特点就没有通过。

第五次是武汉城市圈，我们当时建议以武汉城市圈的形势来申报，这个建议当天下午武汉市的苗圩同志就批示了要求组织专家学者进行论证，并且在下一步把思路汇报给国家发改委。7月1日国家发改委的领导综合改革司和地方司的同志们专门成立了专题调研组，这个课题组当时在6天时间内下去调研、考察包括武汉城市圈的建设，把整个市的政府领导召集来座谈，调查认为武汉是我国重工业和老工业集中地区，这个地区集中试点有利于为全国的改革和发展提供借鉴。调研组就认可了，7月24日在咸宁召开第四次武汉城市圈领导小组座谈会时，罗省长在会上正式全部我们省以武汉城市圈来申报综合改革配套试验区，主题是要搞新型城镇化，10月15日十七大召开，会议中强调了两型社会的建设，我们后来在申报中就以两型社会为主，紧扣了十七大的精神，中央提出了树立生态文明、建设节约型、环境友好型社会，包括环境友好型的产业结构和增长方式，虽然当时我们是胜券在握，但是还是有很多城市在申报，就是在6、7月份成都和重庆获批以后，还有17个省市在这之后和我们一起争取机会，很多省内的主要领导到国家发改委做综合配套改革试验区的试点，国务院领导也担心全国各地一哄而起，大面积搞就不叫试验区了，国家发改委拿出了一个意见，把东部的两个先办好，把西部的也要办好，考虑到东部的空缺在东部适当增加了两个，国家发改委向国家报的文件题目就是“关于建议在武汉城市圈的长株潭城市圈设立全国资源节约和环境友好型社会建设综合配套改革试验区有关问题的请示”，得到了国务院的批准。12月7日传来了消息，正式文件是在14日下发。

两型社会有什么意义呢？首先是落实科学发展观的具体体现，因为我们国家经济发展比较快，但是资源消耗比较厉害，从国际上来看，据中国科学院2006年中国可持续发展报告的数据透露，对全世界50几个主要国家的资源节约进行了排序，丹麦是资源绩效最好的国家，中国在59个国家中排名第54，属于资源绩效最差的一个国家，其中就是我们国家长期奉行一种粗放式的经济增长模式，我们国家二十多年的建设在全世界创造了经济增长的奇迹，同时也创造了环境污染和生态破坏的奇迹，世界银行2000年评估的数据对我们国家的自然损失包括资源消耗、二氧化碳的污染占到GDP的比重非常惊人。所以说减少环境污染保护生态是落实科学发展观的迫切需要。

第二建设两型社会的经济增长方式转变的客观需要，2004年中国的经济总量占全世界的4%，石油消耗在全世界的第二位、电力消耗占据全球的13%，钢材消耗占全球的34%，煤炭消耗占全球的31%，氧化铝的消耗占全球的25%，我们国家GDP的增长是用很高的资源、能源的消耗为代价的，万元GDP的消耗指标是日本的20倍、韩国的8倍，在世界上所有的平均水平下来要比全球的平均水平高40%。我们省里的规模以上的工业产值只占全国的3.2%，但是能耗却占据了全国的6.7%，转变经济增长方式是非常迫切的。

第三建设两型社会是发展循环经济的基本目标，应该以循环经济理念对产业结构进行升级和调整，经济的循环化、产业生态化、生产清洁化、资源再生化、废物减量化。这些使我们在发展上又会获得一个很大的进展。

第四是培育新的经济增长点、扩大就业的需要。建设两型社会能够带动整个环保产业的发展，按照国际上环保投资占到GDP2.5%―3%，我们国家的环保产业和就业应该达到1千万人，目前只有200万人，环保产业就业的空间非常大。

第三个方面武汉城市圈两型社会试验区给中小企业带来的机遇。从两个层面来说：

首先武汉城市圈的建设本身就给湖北省的中小企业带来了发展机遇，我在前面提到的产业一体化也给企业带来了机遇，武汉城市圈提出了建设长江银行、发展异地贷款等等，这也是给全省的中小企业解决贷款难开辟新的渠道。前面提到了光谷产权交易所也为中小企业来参加国有企业改革提供了简洁的途径。

第二个层次是武汉城市圈两型社会试验区又提供了一些新的机遇，因为要建设资源节约型、环境友好型社会必须要重点建设资源节约型、环境友好型的经济，两型社会在建设当中给各项工作带来推导。我认为要从这四个方面开展两型社会的建设，这四个方面都为我们中小企业带来了难得的发展机遇：

第一个要增长生态环保，加大环保基础设施的建设。通过采用新的技术，做到减少消耗能源和资源。我们的环保投入我们省还不到1%，全国也就是1.2%，世界上发达国家到了3%，我们的城市圈要加大基础设施的建设，我们的基础设施是非常落后的，2005年在进行武汉城市圈9个城市的实地调研时就这9个城市的污水集中处理率进行了调研（也就是建了污水处理厂没有、建了多少），结果发现最高的城市是潜江市，当时污水处理率是33.9%、黄石23.4%、武汉是17.3%、鄂州3.54%，还有几个城市是100%的生活污水直接排放到地表中了。

第二个要推动城市圈的环保产业快速发展，环保产业是二十一世纪的朝阳产业，据估计在未来十年内中国的环保产业会以年均14%―17%的速度递增，武汉城市圈大概会以20%以上的速度来递增，我们在制订武汉城市圈总体规划时也提出了一些要求。财政金融部门都有资金来支持环保产业的发展。

同时武汉的大专院校也比较多，在研发、治污、保护生态环境当中都有成熟的工艺设备，并且还可以继续加大研发率，这个都对中小企业进行这方面的投资提供了机遇。

第三个方面是为推动城市圈的产业生态化，大力发展循环经济。现在开发区当中正在按要求建设生态试验区，42个开发区包括省级和国家级的在规划中要求15%的要在2010年前达到标准，到2015年和2025年要达到40%和60%。

第四个是推动符合两型社会要求的消费模式。两型社会不仅要建立两型的产业结构，还要建立两型的消费模式，这里面就包括住房消费、建材消费、装饰消费、夹具消费等等。而创建符合两型要求，创造清洁、优美舒适的人居环境正是各位企业家的责任，而城市、乡村的家居环境必须符合两型社会新试验区的要求，在城市会建设生态社区、和谐社区。在农村要按照生产发展、生活宽裕、生态优良的要求搞好农村社区规划，加快城市的建设，积极推动生态耕地，可以说两型社会试验区必将对家居行业提出更高的环保节能和生态要求，这也为各位开辟了更广阔的市场前景。历史已经跨入了新的一年，世界称2008年为“中国年”，中国称2008年为“奥运年”，奥林匹克精神是更高、更快、更强！我在这里也衷心祝愿各位企业家在2008年的发展更高、更快、更强！

主持人：听了刚才秦教授的发言之后我们才知道两型社会能够获批是非常非常难，平时大家也不知道两型社会批了到底有什么好处，对我们湖北武汉的发展有哪些的促进作用，今天听了秦教授的讲了以后我们就非常清楚了。我们在说两型社会和武汉这些关键热门词时，我们要回顾2007年在全国最关键的两个词“股市、“楼市”，我们家居行业和这两个词的关注度都是非常高的，无论是资金链还是上市的号召力，以及在整个楼市配套的后续发展中到底居于什么样的位置，都是大家非常关注的点。业内人士也说了拥有庞大消费的中国家居消费迎来了快速发展的势头，接下来有请香港嘉禾装饰公司总裁钱俊雄先生发言！

嘉禾装饰公司总裁钱俊雄先生：尊敬的各位来宾、行业的老朋友们下午好！

嘉禾装饰公司总裁钱俊雄先生

非常高兴今天下午能借助楚报做的湖北行业发展峰会和大家交流个人对2008年行业发展的观念！因为时间有限不能展开讲，不管观念正确与否希望大家能够多多指点。我今天讲的是对2008年家居行业的概论，我个人对这个行业的发展会提出十个观点：

第一点2008年家居行业我定义为“洗牌加速”。我等一下要讲的十大趋势将会促使“洗牌加速”。我对行业2008年想从十个方面来展开：

一、家装设计开始收费。2008年的设计收费将会带有行业的普遍性，这里面从三个方面：

1、形势所迫，当前家居行业的发展无论是从行业的整体形象还是设计水准的提升、企业成本的消化转移设计收费对传统的家装企业来说无疑还有待开发。

2、设计师的职业化，家装行业的发展接近有20年的时间，从一开始除了农民工是行业的主题，行业的发展离不开每一个设计师的成长和这个行业所作出了贡献。但是设计师职业化的进程一直在我们国家和行业里没有得到很好的体现，2005年之后我们国家关于家装设计师的职称逐步开始纳入系统。

3、设计是和家居文化息息相关的，如果想延续家装产品的生命力，设计师的专业能力是非常关键。我把这三大作为2008年第一个行业的趋势。

二、体验馆的时代到来。家装行业从99年就开始有一些“体验”名称的出现，作为体验馆的到来，2008年体验经济、家装的体验过程会有一个很大的提升。体验馆对于家装公司来说是一个卖主材、卖产品的窗口。

1、主流装饰企业将会正式涉足于流通行业。

2、体验经济的突出在其他行业取得了很好的成果。体验馆无论对家装的促销还是业态的展示都有很好的提升。2008年家装的体验馆将会是行业发展的主流。

三、原材料涨价居上不下。这里面的毛利率减少主要是原材料的涨价是息息相关，基于整个国际形势最近呼声一片。涨价对我们的家装行业是非常敏感的，2008年对中小企业涨价的过程中风险是最大的。

四、渠道商接入装修领域。虽然多年以来，家居卖场及建材超市里一直是代理商的天下，但随着间生产商品牌意识的增强以及消费者观念的转变，给多个品牌做代理的渠道商，日子越来越不好过了，所以，部分建材渠道商将进入家装行业，另一部分人涉足生产领域，开始打造独立品牌。

五、资源向优势企业集中。08年资源向优势企业集中的现象行业将逐步形成一个马太效应，品牌数量将会大大的减少。

六、资源给予行业更多关注。风险投资是2007年家居行业的最热门的话题，因为嫂年框架协议，在今年变成了巨额资金到位，由于盘量巨大，国内外的私募资本以及风险投资业都表现出对中国家居产业产生了浓厚兴趣。

七、人才的争夺会逐步显现。这个人才的争夺将会跳出以往的前十年，不再向行业要人才，2008年我们会把招募人才的方向和我们设置企业的商业模式对异域人才的需求逐步加大，特别是向成熟的服务行业和具备产业化运作、职业经理人的层次买入一个大的步伐。

八、跨界招募专业人才。工厂化将成为很多企业今后乃至更长一段时间主要的管理的覆盖。下一个阶段的工厂化的优势非常明显，当天人工费的涨幅超过材料费的涨幅，2004年家装人工费基本占家装工程的比例35%左右，到今天再回头看一下，短短的不到两年的时间，人工费的增长在总家装里比例上升了10个点，所以说人工费的增长费、工业化技术的引进会有很大的促进作用。必须解决三个方面的能力：规范化的能力、专业化的能力、协同优势的体现。

九、未来家装的竞争是供应链的竞争。所有要素的解决最好的方法都会通过供应链来体现，家装的三大成本：人工成本、材料成本、管理风险控制能力的成本。而供应链无疑和这三点都息息相关。供应链从初期的代沟、销售、物流潜层次的环节将会延伸到两个端，一个是用户需求端、一个是流程管理端。这个是供应链下一步要取得优势的关键。

十、家装行业在08年将面临拐点。第一个阶段将会是企业之间的距离越拉越大，特别是中型公司在下一个阶段面临的压力是最大的，小型的公司的生命力和降低成本的灵活能力都是非常有优势的，在这个拐点里从两个方面来谈：第一个是家装企业自身的关能不能过，这个自身是单子的满足能力、市场匹配能力。第二个是粗放式的方式还能不能给我们带来客源。

我把这十个点和大家沟通一下，也希望能够得到在座嘉宾的点评和从业人员的反思，我们大家都是对2008年非常有信心的，在看到困难和挑战的同时更多的也非常有信心，我的演讲结束，祝各位家和万事兴！谢谢大家！

主持人：钱总说08年家装行业面临的威胁和竞争，我给在座家装行业的朋友讲一个身边的故事，我的一个朋友买了金地的房子正在装修，他去印了一盒名片，他就变成了某设计公司的设计师，拿着这个名片到每个市场问价格，每一次以设计师的名义进货，实在需要客户出现的时候他太太就成了他的客户！当然这只能算是一个笑话将给大家听了。接下来请出中国上海建筑设计院的设计顾问总建筑师刘家仲先生！

中国上海建筑设计院设计顾问总建筑师刘家仲先生：女士们、先生们下午好！很高兴从上海赶过来参加湖北省2008年家居行业大会，我今天承蒙主持者让我上来给我半个消失，我是从纯粹的室内设计的角度来做一个演讲，室内“顾名思义，先有“室”，然后分其内外。老子有一句话我给大家翻译一下，你要用这么多的材料来盖房子，当这个房子盖完没有的东西就是空间，是利用这些材料构成空间的。

刘家仲先生

人生有四大要素：衣、食、住、行，缺一不成人生。随着人类的进步、科学的发展，建筑业成为人类社会发展的支柱产业，住宅、宗教、体育竞技、教育、医疗、行政、旅游、交通、商业这些都叫居住建筑和公共建筑。功能不断的细分，从专业的角度来讲什么是规划？建筑、室内、景观的专业也不断的细分，但是万变不离其中，不管是室内设计师、建筑设计师都是在玩一个空间，城市建设是大空间、建筑是中空间、室内是小空间，而我们这些建筑师、设计师、规划师都是玩空间的人，上述之空间艺术，军以服务人类、对抗大自然为宗旨，我们就得可持续发展，绿化环保、节能都是最根本的。专业细分至室内，大致为20世纪50年代，当第二次世界大战结束，百废待兴，新城市、新建筑如雨后春笋层出不穷，原来由建筑师涉猎之城市规划、室内设计到这个时候就变成了室内设计师等等。而在我国于20世纪80年代初文革结束后建设任务剧增，特别是改革开放以后新增了一批旅游酒店及写字楼等项目，于是室内设计及室内装修就从港澳船如华南地区，逐步北上，到20世纪90年代中期，家庭装饰与装修又随着人民生活改善，购住房热兴起而红火至今，经久不衰。

室内其实与建筑一脉相承，是艺术与技术的综合，是设计与施工之合成，缺一不可。

空间：建筑物之功能及空间基本上已有主笔建筑老师予以界定，如室内设计师能提早在建筑方案设计阶段介入，给予参考意见，则建筑方案可能较细腻。特别是利用一些家具、隔断等形成精妙的灰空间和虚拟空间，甚至改善其流线、动线，使室内空间更加多彩，空间绝对是建筑的灵魂，也是室内设计的第一要义。

材料：室内设计与施工第二要义为选材，选材重其质感、纹理与肌理。应与对象之功能、性格、时代感、设计意图、艺术整体感相符。选材不当，南辕北辙，差之毫厘，失之千里，必败无疑。

色彩：色与光密不可分，色相只有在光照耀下彰显。协调与对比乃常用之魔法；冷暖及色度之掌控成设计师之利器，淡雅、庄重、朴实、大方、金碧辉煌、豪华高贵，除与建材有关外必与色彩设计密不可分。不管是我们的建筑师还是城市规划师希望你们把美术功底打好，建筑师也同样如此。

夹具与软装：家具与人生密不可分，人在床上要度过1/3人生，桌椅更与生活全程零距离，出要符合人体工学使之更舒适外，造型艺术已经是一门独立的学科，家具设计也会成为建筑或室内设计大师遣兴之作。中国古典的明清家具、西班牙与法国的桌椅、意大利的真皮沙发、现代及后现代甚至解构的剥离与钢往往成创意软装的道具。

灯光：形与色无光则不显，日有自然光，夜则全仗灯光，灯光设计已成为独立学科。灯火通明已不为室内独有，灯光夜景已脍炙人口。室内各种商业场所、百货大楼、星级宾馆、娱乐餐饮、酒吧咖啡个总夜场就靠灯光来撑起一片新天地。环境灯、长灯、走道灯必不可少。

艺术品：古董与民间艺术、雕塑、壁画油画水彩画、泼墨工笔、山水、花卉、仕女……林林总总，各规其位，有品位之建筑由表及里透出文化的内涵。

高科技：区域供热、供饮用水、供热水、红外线报警、自控门窗、自控家电、地暖、节能……无不与高科技息息相关，这是室内设计师手中的利器。

建筑师与设计师如对上述七大要义成竹在胸，挥洒自如，必能有佳作问世，但是设计是什么，设计是创作与原创的，这一定要有创作的灵感。做一个建筑师、做主创方案的建筑师假如你在工作工作当中中不疯狂，语不惊人死不休是没有好东西出来的，但是过犹不及。建议建筑师应涉猎规划及室内设计。规划师与设计师应应探讨建筑，使规划更有深度，使室内更有内涵与情趣。

建筑必有性格，设计师定有风格。性格不符，定位不准，写字楼成幼儿园，医院似宾馆，学校变夜总会。设计师风格生成有个过程，学国画有句格言：从无格到有格再到无格。谢谢大家！

沙龙

主持人：谢谢，这样一下让我们感觉在今年的年会各位同行已经早就有了一种度假的感觉了。刘教授的演讲非常富有激情，让人产生身临其境的想象。好，下面我们掌声请上欧亚达家居董事长徐良喜先生，还有嘉禾装饰集团有限公司总裁钱俊雄先生，武汉一新橱柜有限公司董事长尹少平先生，圣象集团湖北公司总经理马贞亮先生，武汉一新橱柜董事长伊少平先生，深圳市家居协会董事长黄承军先生。有请各位入座。我首先想请圣象的马总，就是前几天八家企业在这里结成了一个V8家联盟，您也是重要的成员之一，您怎么看这个联盟呢？

马总：怎么说呢？联盟刚刚成立，我觉得我们材料商在全国比起来还是比较弱势的，就是还不够强。我们这个联盟就是想为我们的湖北家装行业做一点贡献，还有就是实实在在的为我们江城百姓带来好的服务。

主持人：国内地板行业会重新洗牌，那么国外发达国家地板品牌可能加起来可能有20几个品牌，就意味着很多的地板品牌就会淡出这个市场，因为今天在座的有很多的地板经销商，能不能给大家支一个招呢？

马总：刚才也谈到了行业洗牌，那么作为我们圣象地板，我们集团也对这个问题有自己的看法。前些年中国经济的高速发展，包括我们住宅产业装修行业发展非常迅猛，那个时候说行业洗牌还谈不上，因为行业发展太快，各有各的活法，做品牌做杂牌都有自己的市场，大家活得都很滋润。但是现在国家的宏观调控已经非常非常明显了，我们的住宅产业啊，金融产业，这块宏观调控已经非常明显了，我们有一个非常明显的感觉就是说，家居行业，可能在今年上半年，包括下半年行业的日子不是很好过，我们有一个基本的预测。所以我们想作为品牌企业，无论是装修行业还是材料行业也好，我们要有这个充分的准备。在经济出现滑坡的时候，衰落的时候，大家要做好心理准备。因为那时候竞争是非常残酷的。对于消费者怎么选择产品，我们现在产品非常丰富，种类也多，地板只是装修材料的一部分，那么现在品牌产品也很多，我们也不能说让消费者只买我们的产品，我们只能说消费者用自己的眼光买自己信赖的产品。

主持人：我想刚才马总发表了自己的观点，就是说他非常同意钱总的观点，就是今年家装行业要做好过紧日子的准备了。但是我得到的信息是，家具行业，正在面临向东部转移的情况，不论是品牌的建立，营销的渠道，我们湖北都有已经成型的优势，您能不能谈一下自己的观点呢？

王总：谢谢主办方给我这样的机会。这些年我们很清楚的看到了，在这两年的报道当中，出现了类似于像90年代末，21世纪初的时候家电行业的那种状态，在那个时候，家电的行业也是有很多个品牌，逐步的经过市场的筛选，大浪淘沙，到今天出现了，消费者选择电视，电冰箱，空调，基本上把两个手掌拿出来，用十个手指就可以选定你的品牌。但是我们到家具、卖场的时候，你很难定义自己要选择什么样的家具品牌？基本上现在是连脚指头都用上都选不出来。刚才钱总说的十大趋势我们深有同感，我在全国各地跑来跑去，和一些物业，客户了解的情况，都受到了全国经济发展的影响，湖北也不例外。作为家装行业，湖北未来的发展，我个人认为，其实在07年已经进入了这样的一个状态了，我想在未来马上会进入到一个品牌整合，供应链整合，这样一个阶段。因为包括我们前几年家电行业的发展，正是因为在整个行业变革当中催生出了国美，苏宁这样渠道的巨头，也催生出了像格力，美的这样厂家的巨头，实际上是从一个混沌的状态走向一个整合的状态，我想这是未来，包括湖北这边的一个将会发展出现的一个状态，谢谢。

主持人：谢谢王先生，传统行业说，家装就是找几个木工来家里丁丁当当做家具，但是现在企业都是做大做强了。一个大的家装市场的卖场的老总能过很好的把关，和家居企业有很好的互动，会对我们湖北的家装企业，家装业的发展很有好处的。我想请教一下徐良喜徐总，请您谈一下，要实话实说啊。

徐总：谢谢，非常感谢楚天都市报，及各个支持单位给了我这个机会，跟大家一起交流，探讨，我们家居业的发展。刚才提了这个问题，我觉得是这样，我认为不是战火不断，我认为是一种竞争。应该说，厂家，商家做产品是在一个链条上，是一根绳子上的蚂蚱。是唇齿关系。比如说，我们欧亚达是做一个家居流通的平台，是做全国连锁的企业，如果我们没有品牌厂家对我们的支持，我们的卖场是一个空的，什么都不是。更谈不上一个品牌企业，所以说我觉得这是一个最基本的观点，我也跟我们的团队跟我自身也在说，一定要多赢不是双赢的问题。社会，消费者，企业等都要赢，这才是真正的目的。所以我们做平台一定要得到厂家的支持，如果我们的平台里面，没有品牌的支持，我卖的是一般的东西，或者是更低的东西，那么我们的平台根本叫不上品牌企业，所以我们最根本的要团结起来，要整合起来，就是说我们跟厂家不会打架，我们会非常诚意的邀请，要他来支持我们的企业。

主持人：徐总说，作为卖场和销售方，他不会和企业打架，那么会吵架吗？黄总？

黄总：首先我觉得千万不能打架，吵架偶尔可以小吵一下，其实是这样的，徐总讲的是一个很深刻的道理，在市场的运作过程当中，我相信各位老总都是深有同感，一定要靠各方的共同努力才能把行业经营好。因为我一直关注家电行业的成长，作为参考的标准。家电行业基本上如果你周末去国美，或者苏宁，你会每天有一些特价的惊喜及这些是带给顾客实实在在的优惠，大家千万不要认为是赚钱的，很有可能是厂家卖场亏钱在卖的，这带给消费者利益，带给苏宁国美单日零售额的增加。我想家装行业将来也会是这样的。我在12月中旬的时候，为了我们全国的一个大型的促销活动，现在我们在媒介上都能够搜索到，叫炮轰高价，我们和花都一些经销商来沟通，我们的经销商没有很多的经验，我们跟他一起去物业老总的办公室，没想到2点半钟，那个老总还在睡觉。结果我们去谈就是一个户外广告牌的问题，我们的经销商希望能够减少一点租金，但是我们交流的角度是希望物业那边能够交流，你关键的并不是广告牌的租金，而是你通过厂家共赢多赢的局面来，造成你单位的租金增加，你的顾客络绎不绝。后来我们得到的结果是给我们免费使用这个广告牌。这就是一个多赢。

徐总：我补充一下，我觉得我们作企业都应该以最短的时间，最少的成本去获取最大的资源，进行资源有效的整合和利用，这才是我们企业最终的目的。

主持人：卖场和商家实际是鱼和水的关系，因为离不开，就会出现矛盾。矛盾解决了，就能双赢和多赢。徐总07年可是做了很多的事情，一个大收获啊。您有没有一个战略图呢？

徐总：作为负责人，你必须有一个大的战略，我们在07年开了四家店，到08年我们准备开8家，09年我们可能开10家。为什么我们要这样？也就是说，针对这个行业的竞争的激烈的程度，特别是这个行业的需求，因为中国改革开放30年，这30年来是一个飞速发展的时代，可以说，让世界刮目相看，让世界震惊，这也是我们中华民族这一个非常好的一个时段。所以说，我们企业也针对这么的一个时段来制订这样一个战略，因为我认为我们中国的经济发展还是会很长一段时间持续高速的发展，在这么一个高起点，对现在应该说是高起点，经济体量，在高速发展的前提之下，我们的国家经济那是大家可想而知，国家经济起来了，那么说我们国民的生活也会提高，对家居的需求，从他的理念和能力上，都会有大大提升，所以我们预测，这个行业在未来的十年，可能翻几番。至于说我们现在说08年会有一个小小的停顿，我个人认为停顿是很小的，为什么？因为中国的城市化进程这个大的运动是一个非常坚实的基础，因为我们农村这个市场非常之大，我也是农民，农民都要进城，我从一个农民到现在做了老总，现在还有千千万万的农民都要进城市，如果一旦要进城市，首先要房子，要居住，就要涉及到我们的家居，所以这一个大的城市化进程都是不可逆转的，在这么好的一个坚实的前提之下，所以说我们企业制订了全国连锁的战略，我们认为在我们这个行业竞争非常激烈的前提下，我们自身认为，3年，最多5年是黄金期，为什么这样说呢？我们这个行业的人都在拼命的切蛋糕，就看谁的刀子快，谁的脚步快？如果说谁晚了一步，你以后付出的成本就会成倍的增加，所以我们加快了我们企业的进程。这样来说，同时也是为了吸引，就是你刚才说的，这是我们的必经之路，就是我们09年以前要上市，那么说在上市以前，也有很多的空头公司跟我们谈，包括国际上的。这也是必然，并不是说我们为了上市，为了吸引这些公司而做这些事，我们也是为了市场的需求和我们的企业的发展来制订这些事。

主持人：欧亚达说要上市到今天有10年了吧？

徐总：应该是97年，我们公司是发改委批准的，证监会批准的股东公司。

主持人：整合是做品牌，而联合是对抗竞争，那么在橱柜行业一新橱柜是代表性的企业，尹总您有没有08年新的规划和远景呢？

尹总：我刚才坐在上面一直在想，我一定要在钱总之前讲。刚才大家都讲到一个问题，这也是大家都关心的问题。就是未来的路怎么走的问题。比如说，08年的判断，房地产的变化是每个人都看到的，而且国务院这次调控和以前都不一样，以前调控是越调越窄，而这次调控是真的采取了很多有效的方法。比如明年的交房量会减少25%，这个就是非常明显的。最近连续下了三天雪，最低温度是零下2度，我看到报纸上说，最近8年我们的温度都没有低过零度，所以这几天大家都非常冷。我和徐总都在农村，我们知道，雪一定要下的，雪下了以后庄稼就会长得好，害虫会被杀死，当然这个害虫我不是指我们的竞争对手啊。还有刚才徐总说的电器的演化，我们橱柜行业没有这个问题。包括已经有50年60年发展历史的欧洲，橱柜还有200多个品牌，所以我们橱柜品牌不会只剩下20多个品牌，这是不可能的。不同的行业有不同的情况。我不是说要把竞争对手弄死，我说的意思是，08年我们活下去的关键点就是你敢不敢涨价，你能不能涨价，你涨价能不能成功的问题。

今天有劳动合同法，这个法的出现会导致很大的变化，就是说，中国这个社会从拼搏社会，会变成一个休闲社会，因为劳动合同法，签第三个合同就是终身雇佣，等到人们都能被终生雇佣的时候，厂家的成本必定会有很大的提升。比如现在高油价时代，提升了很多的东西的成本，不要幻想这些成本提升能够通过规模效应来消化，家装行业是没有规模效应的。不像电子行业，比如手机行业啊，当他的规模做得很大的时候他的成本会下降，但是钱总的家装，不管是装10万户还是一万户，都不会导致他的成本下降。所以你能不能过这一关是非常关键的。

主持人：好，刚才老总提到了劳动合同法，很多老总都煞费苦心的请专家为自己做咨询。那么我想问钱总，在您所创办的这个企业里面，怎么来应对这些问题，特别是对一般的装修用户消费者来讲，他没有慧眼能够雾里看花，也许会遇到缺德的装修公司，这怎么办呢？

钱总：看问题要一分为二，08年会出现行业拐点，是两个方面，一个是签合同是产生利润的过程，还有一个交付产品是产生成本的过程，因为当前我们家装企业，在整个家装行业的市场份额还是很小的，所以即使总量停止发展，不再做增量的增长的话，我觉得这个对我们的企业的压力来不是很大，一个是产生利润的过程我们能不能增加更多的附加值，把我们的产品做得更丰富，第二个是我们成本产生的过程，人力资源，材料涨价，社会成本都在增加，但是还没有逼到我们装饰企业要死的地步，就是说还有空间。所以当前我们家装企业的效率都是还有很大的空间的。特别是交付产品的过程中，我们的成本是增长的，增长给我们的压力很大，是当前的水准下面，压力非常大。

主持人：北京您的同行是怎么回应您的问题吗？我的熟人在北京装修的时候就问，你为什么不打折呢？因为猪肉涨价了，但是猪肉涨价和你家装有什么关系呢？因为我的工人要吃猪肉，不吃猪肉他们不高兴。

钱总：这是一个问题，原来咱们没有规模的时候，不能做的时候我们就放弃了，有了规模的时候我们就抬起头来做，所以家装行业还是在摸索，有一个冬天，意味着春天即将来临，怎么渡过冬天，创造自己的能力，都非常关键。

主持人：大家都说今年家装行业不好过，但是我们肯定能够克服困难，我们期待更辉煌的2009年。好的，因为马上我们就能够听到新年的钟声了，请各位嘉宾入座。大家刚才都说到了2008年日子不是很好过，我们但愿这个小小的振荡过了以后迎接更加辉煌的2009！我们也谢谢在座的各位嘉宾和大家分享他们行业的管理新的和对于未来愿景的展望！马上我们就要听到春天的第一下钟声了，现在我们即将下面的颁奖环节！（颁奖环节略）

主持人：今天我们的年会就到这里要结束了！就让我们怀抱2007年丰收的喜悦，迈上更加辉煌的2008！祝各位新春快乐！再会！