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剑走偏锋、差异化产品引来“金凤凰”

2008-01-22 来源：中国集成吊顶网转载猎网责任编辑：乔木浏览数：10663次手机访问：集成吊顶在线

嘉兴――集成吊顶的生产基地，已经被普通市民所接受，而购买吊顶产品一般都会选择集成吊顶产品。在嘉兴市中山西路橱柜一条街上，宝兰集成空间的专卖店就开在这繁华的都市中。在此选购橱柜的消费者也会经常光顾宝兰集成空间，并被宝兰集成空间与众不同的装修风格与差异化的产品所吸引，宝兰集成空间在嘉兴地区已成为吊顶行业的高端品牌之一。

宝兰集成空间的加盟商刘耀告诉记者，他之所以选择宝兰集成空间加盟，主要是因为宝兰集成空间产品与其它品牌的差异化和过硬的产品品质。用他的话来讲：“宝兰的产品是一种艺术与吊顶的完美结合。”

嘉兴宝兰集成空间专卖店在2007年4月1日正式营业，因其高端的定位、差异化的产品，受到许多外国友人与白领人士的欢迎，销售一直处于同行业较好的水平。记者了解到，刘经理在加盟宝兰集成空间前，同时也做某高端品牌的橱柜专卖店。经常会有一些订做橱柜的客户在讨论装个什么样的吊顶，会与橱柜在色彩上能有更好的搭配。刘经理也在想如何将这些潜在的商机能转变为现实，当刘经理看到宝兰集成空间的产品后，刘经理找到了答案。“宝兰集成空间的产品与几年前的橱柜行业十分相似，而且集成空间与橱柜又是存在一种互补关系。

所以，我预计在未来几年内销量必将有一个爆发期，也许到时不是橱柜来拉动集成吊顶产品，而是集成吊顶产品来拉动橱柜的销售。”刘经理侃侃而谈。

当记者问及刘经理为什么选择宝兰时，刘经理说道：“当时在嘉兴还没有宝兰集成空间专卖店时，就可以看到地处繁华的中山路上到处是宝兰集成空间的广告牌，我在想厂家这么大的支持力度，我要赶快去厂里定下来，后来我通过去宝兰厂里的实地考察，与陈总短暂的会谈后便决定选择做宝兰集成空间。宝兰集成空间开业后，我慢慢的感觉到我的兴趣越来越高。

因为首先我感觉到我很庆幸又选择了一个全新的具有很大潜力的行业，再加上宝兰陈总的帮助，他的思路深深的感染了我，还有宝兰产品线有较大的竞争优势和差异化的产品。”

最后当记者问到刘经理对厂家还有什么要求时，刘经理的回答却让我十分意外。一般经销商总是会对厂家要求广告再多投入一些、返利再多一些等等。但刘经理却较为满意宝兰电器对他的支持，刘经理讲道：“全国这么多加盟商，厂家也不可能一味的无条件的支持，只有把‘她’当成自己的事业来做才能做得好。”刘经理朴实的语言道出了一个优秀经销商的心声。