2008年顶上集成顶－将超越梦想

中外合资浙江顶上电器有限公司，是英国顶上国际集团属下大陆唯一一家大型生产集成顶系统、浴霸、换气扇、取暖器等小家电系列产品的现代高素质企业。该公司拥有强大的生产规模、完善的管理体制、专业的团队人员。产品分销网络覆盖全国市场。同时，顶上也是国内知名品牌，如：欧普照明、美菱、澳柯玛、雷士照明、TCL国际电工等厂家指定的产品供应商。为了更好地为全国销售终端和消费者提供更好的服务，提高企业核心竞争力，铸就行业优势品牌，该公司2007年下半年开始谋划企业优势，进行资源整合。

一、协助分销、组建营销团队

过去几年，顶上公司一直只有销售部门包揽产品推广、销售等内容。随着市场的发展，公司认识到推销或销售只不过是市场营销中的一部分功能而已。市场营销的“营”是指计划、组织、协调、控制、决策等活动，而“销”只是指上市、发售、推广等。2007年下半年，顶上电器公司吸纳了一批有经验的市场营销人才，强化了市场营销部门，以更好的适应和满足消费者需求。

从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动规范化、流程化。

据了解，顶上公司现在营销部员工正在进行前期的培训和市场调研工作。展望2008年，全新的营销服务团队，遍及全国的近20个直属办事处，全新的营销思路和推广手段，无疑将为公司发展注入一股强大的新动力。

二、满足消费者需求、研发更多新品

纵观市场，很多所谓的新品，大致就是在以前的产品上加个圈或者变个颜色而已，很少考虑消费者的需求，更多的时候是在招商的时候多个卖点，这种新品是没有生命力的。顶上电器公司本着勇于开拓、善于创新的企业精神，经过技术人员的精心创新设计，即将新推出的三大系列产品，相比于以往的设计，更充分显示了集成吊顶产品开发呈现的几大趋势：外观艺术化、个性化；模块功能化、人性化；安装简单化、方便化，给消费者带来靓丽空间、健康纯净、舒适的生活享受。

为了增强产品开发能力，该公司组建的产品开发中心，集中了行业中取暖、照明、换气、外观设计等专业的资深专家，为公司2008年实现超越奠定了雄厚的技术基础。

三、关注产品质量、完善品控中心

产品质量是企业的生命，没有过硬的产品质量，谈发展、塑品牌就是一句空话。顶上电器公司组建的品质控制部，在企业实际生产活动中，真正做到原料进厂检验、生产过程检验、成品检验的严格控制管理，认真仔细地把ISO9001的认证标准贯彻到每一个环节，真正做到了良好的产品质量控制。品质控制这一块得到了国内著名企业如：欧普照明、雷士照明、澳柯玛、美菱众多企业的认可。在顶上，就品控部就有13人之多。也就是说，每28个生产工人中，就有一个品控员。占地13000多平方米的现代化库房将在近日动工修建。新库房的投入使用，将有效的缩短产品周转期，也利于更细致的生产现场管理。

四、打造终端形象、规范终端管理

为了提高顶上公司在全国有近300家集成吊顶销售网点，近1000家浴霸、换气扇销售网点的持续销售能力和终端形象展示，营销部着手完整各销售点的资料，并派管理人员亲自前往各网点，对新开门店的位置的考评、图纸的设计、标准件的制作等进行考察管理，并实行严格的验收制度，对不合格的店面坚决要求整改，对销售网点开业后期的日常维护要形成制度化，并不断的提升和改进形象，以期形成品牌合力。2008年，顶上公司全新的终端管理部、市场策划部相应的组建，将以更加专业、更加细致的态度为全国加盟终端提供持续的服务。

据悉，该公司对销售终端软形象导购力的提升也纳入了明年的重点工作。

2008年是中国历史上辉煌的一年，也将是集成顶系统、浴霸等竞争更加激烈的一年。顶上电器公司正在整合新的力量，不断追求卓越，提高产品技术含量和品质，真正做到商家、顾客和厂家的三赢，从而也不断提升自己、发展自己。

面临2008年，顶上人没有提出要塑造行业龙头、打造行业第一的口号，因为顶上人相信，市场和产品是做出来而不是喊出来的。面临2008年，顶上人将以更加仔细、严谨的工作作风，更多、更好的相关准备，去超越自己的梦想。