诚为立人之本,信为治国之纲。无诚信不足以立人,做人与做事本质上是一致的。
一个成功的人,不管他干何种行业,大都是一个诚信之人。作为商人,更应以诚为本、以信待人、笃诚守信、信誉第一。
在风云变幻的当今商场,获得众人的好评与信任,事业也会蒸蒸日上。商家经营贵在一个“信”字,要做到言必信,行必果,要言行一致,对顾客负责。没有消费者买你的东西,品牌再大、,厂家规模再大也是空招牌,店面面积再大、装修再豪华也是关门板。人无信而不可以立、商无信不可以立、厂无信不可以立。
集成吊顶行业作为一个新兴的行业,正在茁壮的成长。但是在发展的过程中总是出现一些不和谐的现象。厂家与商家、商家与消费者之间在玩着一种猫捉老鼠的把戏,种种现象表明集成吊顶行业“诚信”的缺失正在威胁整个行业的健康发展。
品牌企业频受杂牌侵扰
背信是祸,诚信是金。生活中诚信就是一面镜该为自己的人生积累一份动人的力不可忽视,一点点欺诈就足以一生,作为企业更应该遵守这一成也不过三年的时间,整个行业回顾集成吊顶行业初期,集成吊―友邦电器有限公司的时沈祥集成吊顶产品推向市场时走了许。因为集成吊顶产品定在哪个行业也不太合适,如果是家电产业,那么又有扣板的产品在里边。
如果定在建材行业,那么又有电器产品的存在。所以,集成吊顶产品应该成为一种独立的产品。于是友邦把产品定位于建材市场周边,以专卖店形式存在的一种新兴产品的销售模式映入人们眼帘。在这种模式建立的那天起,在以后的两年内,有许多进入集成吊顶行业的厂家,都选择了这一专卖店形式来进行集成吊顶产品的推广与展示。让原来以走家电渠道的浴霸企业,也走上开始自己营造渠道的道路。
随着加入集成吊顶行业的企业越来越多,行业得到快速的发展。记者了解到在云南某城市,在建材一条街上光集成吊顶品牌的专卖店就有20多家,如此多的商家对集成吊顶产品有信心,集成吊顶行业势必会有更大的发展。但是,同时记者也了解到一些不太和谐的声音。一些刚进入集成吊顶行业的企业,为了迅速打开市场,寻找合适的经销商,不断去已经经营有某集成吊顶品牌的专卖店,游说老板让其丢弃原有品牌改做他们的品牌。该厂家业务员在价格、返利、装修费用等方面,给出比原有品牌厂家更优惠的条件,使该经销商在经不住诱惑的情况下转做其它品牌。
但是经过一段时间磨合,并不像业务人员所讲的那么理想。经销商又会遇到有新的厂家比你的价格低、内在品质由于价格原因频频出现问题、装修费用在必须完成年度任务的情况下才会有。用不了多久,经销商又会转做其它品牌。这一现象已经不是个别厂家遇到的情况,而是普遍存在集成吊顶行业内的不和谐现象。这种将自身利益附加在别人的损失上的一种不道德行为,直接影响整个行业的健康成长。厂家与厂家之间这种争夺客户的现象,归根结底是一种“诚信”缺失的具体表现。有句话这样说:上帝在你面前关上一扇门的时候,同时为你打开了一扇窗户。但是在你打开一扇窗时,上帝会关闭所有的门,作为一个“诚信”缺失的企业,前途当然是一片渺茫。
“诚信”对于每个厂家固然重要,但是从另一方面讲,也是整个集成吊顶行业没有特别强势的品牌所导致的必然现象。打铁还要自身硬,如果拥有强势品牌在手,经销商必然会成为最忠实的跟随者,任凭其它厂家使出浑身解数,都不会有所动摇。
厂商经营应以诚信为本
厂家与商家本来就是一个合作共同体。厂家的发展离不开经销商的通力协作,经销商也离不开厂家的支持。双方是一种互惠互利、共同发展的合作关系。在合作中,双方都应该遵守诚实守信的基本原则,只有这样,才能达到一种以共同“利益”为基础、以“诚信”为准则的合作原则。
如今,许多企业为了卖出产品,挖空心思、千方百计地在广告、公关、宣传、促销手段等方面大做文章。如果你的产品过硬,广告、公关可以为虎添翼;如果你的产品不过硬,只靠高超的广告技巧去推销伪劣的产品,也是做无用功且坑害消费者,伪劣产品制造者使用高超的广告技巧、新奇的促销手段,固然能使消费者轻信而上当受骗一时,却不可能使其上当受骗一世。许多消费者在上当受骗中逐渐成熟,不可能永远轻信。当企业靠欺骗而大赚一把的时候,顾客已离你远去,失去顾客的企业也就失去了赖以生存的“空气、水分和土壤”。俗话说,质量是金,服务是银,诚信经营是根本。许多企业在与经销商的合作中,都能遵守这一原则。一个没有诚信的企业不可能有长远的发展。一个没有诚信的企业也不可能打造出过硬的品牌。一个没有诚信的企业会在市场上迅速消失。
胡雪岩是一个“以诚立业”的人,他深知“诚信致利,欺诈招害”的道理,所以,“修合虽无人见,存心自有天知”便成了经营宗旨。1874年,胡雪岩投资20万两白银创办了“胡庆余堂”。胡雪岩虽然不懂医术,但是他却精通经营之道。在“胡庆余堂”开业之初,店内有四额、招牌大都朝外挂着,面向一块匾朝里挂,面对着坐堂经理人瞩目的“戒欺匾”。在这块匾就了一则铭文“凡贸易均着不命,尤为万不可欺。余存心济厚利,唯愿
从上边这则小故事中,我们同样可以受到许多启发,古人尚且对诚信经营如此看重,更何况当代的经营者。集成吊顶行业作为一个新兴的行业,不断有新的厂家进入。但是在产品质量上,有一些小厂家不顾消费者利益,随意的将产品配置降低来降低成本。如一些关键的内部配件:排线、箱体、电机、取暖PTC、照明等。如果消费者在不了解产品本身质量的情况下买回去,势必成严重的后果。集成吊换气等模块于一身的产件,会导致许多安全隐润的情况下,更应将心来和打造自身强势品的追求降低成本和益放在一边。
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