湖北宝仕龙集成吊顶紧盯终端不放松

迅速圈地、加紧布点、连续性的做好本地媒体的宣传等，这是宝仕龙湖北操盘手张燕正在上演的一出大戏。她的观念也很鲜明：做集成吊顶，绝对不能仅仅依附于家装公司，要走终端路线，才能真正的摆脱辅材的地位，名正言顺的成为家装的主材成员。

有着丰富市场经验的张总，从代理宝仕龙之后，可谓一帆风顺，用她自己的话说，没走什么弯路。而她店面扩张的速度可以说是相当迅速的，目前已进入3个好美家、大武汉家装、家盛时代，共有5个店面。今年年底之后，还将有金盛、乐家、居然之家等3家店子开业迎宾。从整体布局来看，不仅覆盖了武汉三镇，而且是占据了消费层面最高的几个大型卖场。相比其他许多商家在武汉苦寻门面无果的状况，而宝仕龙好像是要风得风要雨得雨，就不难看出张燕在操盘中的实际能力。

或许是她早已看透了集成吊顶要怎么来运作。在接受记者采访时，她非常直率的说，做集成吊顶，单店没有存活率。

无论是她对市场的总结，还是对市场的预估，现实的确如此。

与其几乎同时进入武汉市场的一些集成吊顶品牌，如果仅仅是单店运作的话，持续到年中，即拆除了门面，或走进写字楼一门心思做代理，或紧紧绑着家装公司以求生存，或长期处于无任何发展迹象的原始状态。

在张燕看来，明年将会迎来一个丰收年，单从集成吊顶市场而言，不可能出现商家最不愿意看到的价格竞争。因为与家装公司合作的品牌，如不保证价格，对家装公司就不会有什么吸引力；单店运作的品牌，更是无法摊薄成本，而对于宝仕龙这种多店运作的品牌来讲，应该是一个绝好的机会，会促使市场整体繁荣。正是基于此，张燕将明年武汉的目标订在1000户，每户金额在3000元左右。