行业首创 惊艳登场
2007年7月6日，在广州建材装饰展览会上，美尔凯特“浪漫满屋”全新系列新品首次亮相，便引起业界的高度关注。《中国天花板报》、《中国橱柜》、《天花吊顶选材》等行业权威杂志以新闻形式进行了大篇幅的报道，集成吊顶网、中国集成吊顶网等行业权威网络媒体也纷纷讨论和转载美尔凯特新品信息。“美尔凯特”和“吊顶新装饰主义”一时间成为行业热门话题。
美尔凯特此次“浪漫满屋”系列新品在技术和艺术审美上大胆创新，开辟了吊顶行业一条新的道路。首先，在设计上，它融合了国际盛行的新装饰艺术，时尚、现代、复古、前卫，自然而不肆意，演绎的经典与醇厚，时刻能让人感触到轻盈飞舞的气息和优雅醉人的生活情趣；其次，在技术上，采用氧化处理、渗色工艺、数控定位、切割技术等27道工艺处理和14道特殊染艺精心打造而成，突破常规天花颜色及造型单调的不足；再次，在创新上，吊顶配套电器打破行业惯例，在装饰铝圈上删繁就简，与顶部整体气质统一平面处理，相得益彰，更加简洁时尚，真正实现了“纯平风格”，并且打破了三灯直线组合的常规，创造四灯组合环绕立体式送暖系统（4PS），取暖更科学、更全面。
砺兵秣马 蓄势待发
“浪漫满屋”、“纯平系列”新品真正从美感到功能都得到了很大程度的升华，也是“让中国人享受美尔凯特”的具体体现。所以一上市便引起行业的热从追捧，各集成吊顶企业也都积极投入到“艺术花案板”的研制开发中。在此情况下，美尔凯特必须紧锣密鼓，加快全国专卖店上市推广的步伐，迎接新一轮的竞争。此次新品推广至关重要，是提高各终端销量、质量的有力法宝，也是提高美尔凯特品牌知名度、美誉度的良好契机。所以，在十一前夕，美尔凯特市场管理部做了一系列精心的准备工作，从新品的生产，到宣传物料的制作，从新品知识培训到推广方案的细化，从专卖店整改到新品的上样，等等……因为美尔凯特人知道，凡事预则立，不预则废，美尔凯特人必须全力以赴，才能确保推广的成功。短短两周时间，全国专卖店进行了统一换装，已有80%店面迅速完成了新品上样工作，砺兵秣马，蓄势待发，以全新的产品和形象展现给消费者，迎接十一黄金周的到来。
借势造势 强力推广
此次“美尔凯特200店同庆浪漫满屋新品幽雅上市”活动是为了庆祝美尔凯特全国连锁店达到200家，全国网络布局已初显雏形，借助十一黄金周契机，既要迅速提高美尔凯特的知名度，又要利用此消费高峰达到推广新品、提高销量、提高市场占有率的目的。新品推广方式主要以市场户外大型路演为主，因为：第一，通过大型路演宣传及主持人讲解，促进消费者对美尔凯特品牌及新品的认识，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌亲和力；第二，大型路演形式，可以实现终端的有效拦截，通过强势的宣传物料，有效地拦截消费者的目光；第三，大型路演内容可以寓教于乐，通过抽奖、魔方比赛、游戏、模特展示等，将品牌及新品魅力潜移默化地传达给消费者，使之更容易接受；第四，可以树立美尔凯特在该建材市场内集成吊顶一线品牌的地位，让需要装吊顶的人选择“集成吊顶”，让选择集成吊顶的人选择“美尔凯特集成吊顶”，让消费者知道什么是“吊顶新装饰主义”和“浪漫满屋”。
分析总结 推波助澜
通过对十一活动的实地走访及各终端的电话回访可以看出，美尔凯特新品推广的成功与否，蓄势、借势、造势，其每一个环节都非常关键，必须经过前期周密的准备，再借助某一个载体，如团购、市场开业、展会等，在推广中一定要做到人多、物多、宣传多，最终才能达到品牌造势，提高销售之目的。然而，在具体推广操作过程中，有些加盟商没有按照公司方案执行，或执行不到位，都会影响到宣传的效果。通过对全国加盟商推广案例的研究，笔者现将具体推广活动注意事项及操作方法分析总结如下，以供全国连锁店参考。
一、“浪漫满屋”新品如何展示？
1、全系列展示
新产品的展示效果直接影响顾客的购买欲望，必须全部展示，才能体现产品的魅力，才能把“吊顶新装饰主义”的差异化表现出来，才能起到渲染气氛、刺激眼球的效果，最终引起消费者的购买欲望。
2、分系列展示
◆如展示纯平系列，必须全部使用纯平电器；
◆如展示带铝圈产品，选用电器必须带圈。“浪漫满屋”系列两种产品不能掺杂在一个顶部展示（包括老品也是如此），否则会影响新产品的效果和风格；
◆如展示金色产品，全部电器选用金色系，如展示银色产品，全部电器选用银色系；
◆展示基本原则：单片板配纯平电器，组合板配带圈电器。
3、其它注意事项：
◆以顶部展示为主，墙面展示为辅，移动展架配合；
◆顶部必须展示取暖4灯组合(4PS)，代表“纯平风格”；
◆顶部必须展示“罗裳”电器，代表“浪漫满屋”系列；
◆新品配套板不可选用覆膜板，更不可选用特价板；
◆每一个展示区，最多选用两种板材，并且主次分明；
◆所有电器必须接通电源，以展示效果；
◆店面灯光较暗，如新品图案不明显，建议顶部展柜两侧安装金卤灯，增强照明效果。
二、“浪漫满屋”新品广告如何做？
1、浪漫满屋硬广告宣传元素（图表）
2、浪漫满屋软广告卖点提炼：公司新品宣传资料、公司网站和导购手册上均有提炼，请仔细阅读，熟练运用。
3．新品广告形式选择：
A、网络广告
◆形式：首页硬广告+网店软广告+BBS灌水
◆选择：团购网、家装网、建材网、房产网。
◆要求：首页广告两幅新品画面，缓慢交替，淡隐淡现；
首页广告要与公司网站链接；
网店内容填充齐全；
论坛要不断跟帖、灌水，以增加气氛。
B、终端巨幅广告
◆时间短、时效快、强烈刺激消费者眼球，广告效果明显；
◆达到提示品牌、提示新品上市、提示促销活动的目的。
C、目标小区户外广告
目标小区主要指中高档住宅区和集中装修小区，这是目标客户最集中的地方，在这里发布小区广告牌，或在小区周边黄金位置发布户外广告，以此传达美尔凯特新品信息，提高美尔凯特知名度，真正形成一对一的宣传，配合小区推广活动，效果最佳。
D、建材市场户外广告
因为市场内的这些人群很多是我们的目标客户，我们要把这部分人牢牢抓住，所以要在专卖店周围及市场周围树立醒目户外广告牌来造势。宣传内容以新品形象宣传为主，刺激消费者眼球，提高品牌知名度。
E、物业手册，装饰选材等杂志广告
选择当地最大的建材装饰类DM杂志或物业手册，比如建材类，家装选材类，房产类等地方杂志。软硬结合，效果好，目标集中。
三、“浪漫满屋”新品如何推广？
浪漫满屋新品推广主要采用户外活动形式，以建材市场户外路演、重点小区设点促销活动、现场团购会为主。
在进行户外活动推广的时候，宣传物料是必不可少的，起着宣传品牌信息的作用，宣传物料的现场布置要根据实际情况进行合理组合，目的就是最大限度地吸引消费者的关注，让目标消费者第一时间了解并记住我们所要宣传的品牌信息和活动信息，以下物料是必不可少的。
◆路演舞景：提前确定尺寸，提前制作完成；
◆彩虹门：10个以上，根据现场情况而定；
◆条幅：20条以上，根据现场情况而定；
◆地贴：各道口一直贴到店里，间距5米一个；
◆X展架4个以上；
◆移动展架4个以上；
◆广告帐篷2个；
◆产品折页、促销活动DM单页若干；
◆堆码箱4个以上；
◆统一广告T恤、广告帽；
◆接待咨询桌及桌布一组；
◆手举牌：每个临促一个
◆礼品堆头
◆赠品堆头：畅想豆礼盒、魔方若干
◆小礼品：笔、小气球若干
1、活动推广一：建材市场户外路演（适合于团购或展会）
A.活动目标：
◆通过路演宣传及主持人讲解，促进消费者对美尔凯特品牌及新品的认识，拉近与消费者的距离，提升品牌亲和力；宣传物料，有效地拦截消费者的目光；
◆寓教于乐，通过抽奖、魔方比赛、游戏等，将品牌及新品知识潜移默化地传达给消费者，使之更容易接受；
◆树立市场内集成吊顶第一品牌的地位；
B.活动要求：
◆店面位置好、形象好，且浪漫满屋新品要全系列展示；
◆必须有一个借势载体；（如市场开业、团购会、展会等）
◆活动形式：歌舞、魔术、互动、魔方比赛、有奖问答等。
前期准备
A.关于建材市场的准备工作
◆终端沟通：最少提前一周时间，与建材市场的管理部门作好充分的沟通工作，尽量争取更多的终端资源，如展示位置、展示面积、户外广告支持等资源，确保活动效果和避免不必要的矛盾冲突；
◆终端预热：①提前在建材市场针对各建材商进行活动信息的预告，以便达到更好的活动效果；②提前在建材市场主要人群出入口发放活动信息和宣传单页；③提前在重点小区发放活动信息和宣传单页；④短信通知所有老顾客，活动当天可到活动现场领取小礼品，并可参加现场抽奖。
B.关于人员准备
◆在活动之前，必须确定人员，并对参加活动所有人员进行产品知识强化和活动内容培训，每位营销人员要具备很强的业务知识、业务能力和沟通能力；
◆专业促销员至少2―3名，进行现场介绍，签单；
◆20名临时促销员，统一着装，在各主要通道和活动现场，按规定成行或成列，高举手举牌，高喊广告口号，散发资料。
C.关于场地及户外宣传的准备
◆场地布置要突出气势和专业性，同时要注意实效和美观；
◆活动前一天晚上将条幅、彩虹门、地贴等物料放置到位。
现场执行
◆活动现场，主持人要积极介绍产品、卖点、活动信息；
◆将产品及活动内容潜移默化地融入到娱乐活动中，如新品演示、魔方比赛、有奖问答、现场抽奖等；
◆促销人员要积极主动介绍产品，现场咨询，现场设计，现场开单，形成快速流程；
◆监督临促员，按标准站姿，标准举牌，标准列队，并且做好宣传资料的有效发放；
◆对于意向较明确的顾客，要做好引导工作，可介绍到市场专卖店内；
◆如果活动现场气氛不佳或人气不旺，可适时发放小礼品，以此聚集人气。
后续工作
◆活动结束要打扫现场，保持整洁，清点活动物品；
◆对所有意向顾客电话回访，跟踪服务。
路演活动场地布局图
2、活动推广二：目标小区设点活动
通过宣传及现场讲解，促进消费者对美尔凯特的了解，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌亲和力，将销售终端直接搬到消费者家门口，为其创造一个更为便利、轻松的销售环境，直接促进销售。
前期准备
A.关于目标小区的准备工作
◆目标小区的选择：档次较高档的社区楼和集中装修小区；
◆小区沟通：进入小区前，需与小区物业或居委会做好充足的沟通工作，确保活动能按时、按质、按部就班地展开；
◆小区预热：①提前在小区内进行活动预告，以便聚集人气；②制作电梯广告，宣传品牌形象；③在小区公告栏里发布活动预告；④提前在本小区，见缝插针，树立广告位；⑤利用条幅、窗贴、楼道贴等一切可利用资源，提前炒作。
B.关于时间的选择
时间最好选择在重大节假日或双休日9：00-16：00之间。
C.关于人员的准备
◆在活动之前，必须确定人员，并对参加活动所有人员进行产品知识强化和活动内容培训，每位营销人员要具备很强的业务知识、业务能力和沟通能力；
◆专业促销员至少2―3名，进行现场介绍，签单；
◆临时促销员10名：统服装，散发资料。
D.关于场地及户外宣传的准备
◆场地的布置要突出气势和专业性，同时要注意实效和美观，活动现场选择在小区中央广场、花园或主要入口等人流量相对集中的地方；
现场执行
◆活动过程中做好资料的分发、产品解说、咨询工作，如顾客有上门服务的要求就尽可能满足；
◆对预订的顾客，做好相应的登记，确定测量、设计、安装的具体时间，详细记录联系方式；
◆根据现场情况，分发小礼品；
◆活动现场工作人员对产品知识必需有较深的了解，积极与居民沟通，制造活动现场气氛，以免冷场。
后续工作
◆礼貌撤出，活动完毕，应清理现场环境，给居民留下良好印象；
◆对所有意向顾客电话回访，跟踪服务。
小区推广场地布局图
