建材行业突围年 各自展开手段谋生皆有术

家居行业近两年正处于洗牌阶段，一些耳熟能详的企业渐渐淡出了人们的视线，还有不少企业彻底消失。竞争可谓是残酷的，而那些尚存于行业的企业更是使出浑身解数，发力营销。在这其中有四类“谋生术”是比较成功的。

谋生方式1：大搞资本运作

“资本运作”成为2007年家居行业的热点话题，有不少家居企业参与了融资、并购、兼并。同时，国内外的私募资本以及风险投资业也表现出对中国家居产业的浓厚兴趣，纷纷尝试项目的投资。全球最大建材超市家得宝出资近1亿美元(7亿至8亿元人民币)，将家世界的14家门店一举揽入怀中。美国凯雷投资集团以2750万美元投资了上海安信地板，此后，安信伟光(上海)木材有限公司兼并收购宝钢旗下的宝优特地板。新加坡瑞胜基金公司3000万美元投资北京东易日盛，成为国际资本并购中国家装公司第一单。中国联想弘毅以6000万人民币投资科宝博洛尼，这家从事高档家居产品生产的企业同时还获得高盛、淡马锡和新鸿基等基金的青睐。此外，联想控股旗下专业从事风险投资业务的联想投资有限公司，协同数家海外投资机构向国内实木复合地板厂商――上海新四合木业有限公司注资2000万美元。而向来多追逐IT概念的风险投资，今年也频频投资与家居行业相关的网站，包括家居易站、家宝网、居泰隆在内的多家家居建材网站都顺利拿到了数百万美元的风险投资基金。上市也成为诸多家居企业的梦想，居然之家、东易日盛、上海安信地板正在运筹上市。可以看出，今年，家居行业的资本运作事件涵盖了家居行业的上中下游。然而，相对于中国家居市场６千多亿元产值的巨大市场来说，这些还只是刚刚揭开了企业融资运营的一角，未来会有更多的家居企业获得资本市场的关注。

谋生方式2：建材卖场自营家装与装饰公司抢饭碗

建材卖场自营家装这个想法，在京城建材卖场的大佬心中早有盘算。因为大家都清楚，装饰公司租用建材市场的场地，又搭样板间，又建材料展厅，大搞主材代购、集成家居、“套餐”装修，消费者都通过装饰公司购建材了，而留给建材卖场中的材料商的空间已经越来越小，材料商挣不到钱，自然不再租卖场的地方了，那么，真正受损失的就是卖场方了。3月5日，万家灯火装饰城正式推出了“零利润”自营家装，成为建材卖场中第一个吃螃蟹的企业。同样酝酿此想法的居然之家也按捺不住了，于5月31日，正式宣布成立家装设计中心。此举让装饰企业都很紧张，毕竟居然之家的家装市场几乎囊括了京城所有知名的装饰公司，居然之家设计中心与其他装修公司并行的局面，必然使其他装修公司处于竞争的劣势地位。更有家装公司负责人对于居然之家的“新条约”表示不满，他们认为居然之家提出的“装饰公司不得在卖场展厅内展示材料”是不平等条约，在“新条约”的作用下，其他家装公司必然要面临吃残羹剩饭的局面。

谋生方式3：品牌间从竞争走向联合

今年的家居行业还呈现一个特征：从松散、各自为政的单打独斗转向品牌之间的利益合作。过去同质化的竞争对手携手合作预示着优势企业联合起来做大做强的时机已经成熟，并且将成为一种不可逆转的趋势。企业之间的竞争最后必然要走向大联合，竞合是将来发展的必然趋势。以“家居八大件品牌”捆绑消费为例，宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派橱柜、箭牌卫浴和现代整体吊顶八个品牌组成的“家居八大件品牌联盟”宣布推出“联盟VIP卡”，只要买任何一家联盟成员的产品就可获得，持此卡可在联盟其他七个品牌指定专卖店享受成交价后2%至5%的特别优惠。可以说，八个材料商以这种方式共生存共发展。大卖场的联盟也成必然，9月21日，居然之家和集美联合宣布，双方结成战略合作伙伴，在南集美30多万平方米的家具、建材版图中，划出近5000平方米，用作“居然五金涂料超市”。按照两大家居巨头的计划，居然之家五金涂料超市将陆续开进集美定慧桥店和即将开业的集美廊坊店，居然之家和集美品牌捆绑发展将成为一条主旋律贯穿在双方以后的经营管理中。

谋生方式4：重量级展会齐上阵

家居企业还达成了一个共识：利用重量级展会这个舞台好好展示自己企业形象与实力。5月8日，中国橱柜企业首次联手进军国外，首例由多个橱柜领军品牌商联合，自行设计、具有自主知识产权的整体厨房出现在美国拉斯维加斯举办的2007国际厨卫设备展览会上，这套“中国红”橱柜整体由欧韵诺威橱柜董事长周友恒担任总设计，由珊嘉橱柜承造，并由若干个品牌的顶级材料部件组成，比如贝弗龙石英石台面，海福乐五金及小怪物（转角拉篮），BLUM百隆滑轨，中服富胜家居用品(北京)有限公司的凯斯宝玛上翻平移门五金和弗兰卡的水槽，新大洋公司顶级的橱柜Candy电器产品。8月10日至12日，“2007年北京秋季诚信服务家居展览会”在北京农业展览馆新馆举办。本届家装展会正值京城家装行业发展10年之际，引发各界的关注。京城家装行业的知名品牌东易日盛装饰、龙发装饰、亚光亚装饰、轻舟装饰、阔达装饰、实创装饰、今朝装饰、鸿利博雅装饰、元洲装饰、瑞博文装饰、业之峰装饰、科宝博洛尼、东方逸品装饰以及刚刚成立的居然装饰悉数登场亮相。

家居大浪中淘金

作为房地产行业的下游产业，家居行业的起步比较晚，而在10余年的发展变革中，家居建材类企业普遍交了不少“学费”。近两年的家居行业竞争更为激烈，有的企业被淘汰出局了，有的小品牌被大品牌吞并了，但是可喜的是，仍有企业发展得稳健，究其原因，无非是善于创新、善于经营、谋生有术。住宅装饰装修行业已经进入整体家居市场的时代。大浪中去淘金，在竞争中求生存，在生存中求发展。只有在过程中的创新，在过程中的改革，才能立于行业之首。明年的家居行业竞争会更加残酷，也可能是一场血刃大战。因此如何谋生存、谋发展仍是企业领军人物应该好好思考的一个问题。