培育天花板市场 需靠实力与品牌支撑

中国天花板行业发展到现在，仍有不少企业只贪图蝇头小利，丝毫没有长远的发展眼光，对于整个天花板行业的发展带来不利的影响。那么如何培育现在的天花板市场，使之发展得更快更健康呢？日前，记者通过调查分析得出以下结论，希望和大家一起探讨。

培育

我们知道，任何一个产品、任何一个行业的兴起，都要经过市场的检验。同时，一个行业若要得到消费者的普遍认同，那市场的培育是不可或缺的。那一个行业的市场又需要哪些人去培育呢？或者说需要哪些企业来培育呢？我们说，任何一个新产品、一个新兴的行业，其厂家都可以做这些培育工作。这时，或许有人会说，谁会去花大量资金做一些不能立刻见效的事情。即便我们现在不这样做，企业产品的销售情况不是一样好吗？对，世事无绝对。但我们经常说的，要做第一个吃螃蟹的人。可见，第一个做这些事情的企业或个人肯定是有好处的。至少，可以让消费者第一个知道你的企业或你自己。这样做，其实已经成功了一半。

做市场培育并不是一些人看的那样，不做宣传还照样卖。可以这样来说，产品进入新行业或新市场，都是一种市场行为。对于新市场与行业，并不是说产品第一天面世就能做到天下皆知，这是非常之艰难的。在新产品投入市场之前，做足准备工作是非常有必要的。如市场调查、市场策划、产品营销策划等等一系列的工作。在这些工作做好之后，还有一些后续工作的跟进。由于现代信息的爆炸，消费者每天所接触到的信息非常多，而实际能接受到的信息却很少，有用的信息就更少了。那么，我们如何能使消费者记住这些信息呢？但是，对于普遍的消费者来说，知道天花板产品的人并不多，所能了解的就更少了。所以，我们说就让第一个做好培育市场的企业或个人在消费者当中“先混个脸熟”。

实力

一个企业的实力对于后期的市场运营与操作有着很重要的作用。其实，实力的重要性，我想每个做企业的都能认识到。而一个企业的实力在产品的整个营销过程中只是重要因素当中的一环，它并不是绝对，但却是不可缺少的一个环节。

一个企业的实力，决定了这个企业能做哪些事，可以做多少事，做的事情有多大。实力，在整个产品的营销过程中，虽然不是绝对的，但不可否认的是，实力在这个过程中担当着举足轻重的角色。

品牌

产品在行业内是否具有一定的知名度，在消费者当中是否具有品牌知名度，这些都会影响产品在市场中的销售成绩。而作为天花板产品，能让消费者知道的品牌就不多，能记住的就更少。

在云南，由于其信息相对的获知渠道没有沿海其他等一些发达城市来得那么及时，所以，不管是外来的产品，还是云南本土的产品，其在整个品牌的推广中就更是少得可怜。其实，不但是云南，在其他省想来也有类似的情况。不然，为何一些外来的天花板产品进入云南后，消费者知道的并不多，了解的也并不多。

我们再看一些相对比较成熟的行业。比如电脑，由于商家的长期宣传与推广，使消费者能不间断的获得产品的信息。联想电脑本身并没有生产产品的工作，只是通过OEM加工组装，就是这样的一个电脑组装的公司，从简单的组装厂到公司到全国的知名品牌，再到国外的市场开拓。这些是什么？所以我们说，品牌的效应不可忽略，而且不间断的在消费者头脑中重复、重复、再重复。

建立品牌与品牌的存续度，都要由公司做长期的市场营销、产品营销的整体策划才可以，而不能“三天打鱼，两天晒网”那样短时间的做一些宣传推广之后就再也没有了踪影。我们希望，中国的天花板行业也能出现像“联想”电脑一样有知名度的天花板品牌。