经销商如何选择品牌厂家？

近年来，天花板行业的发展处于品牌市场相持阶段，终端市场产品呈以下几个特征：一、产品品牌多元化。特别是集成吊顶，光知名产品品牌的厂家就达数十家之多。二、产品品质同质化。目前，国内市场上吊顶天花板产品无论从功能、原材料来看，产品品质都呈现很强的同质化趋势，真正的“高、新、尖”的市场新产品很少。三、终端市场竞争秩序混乱。因此，经销商对如何选择好的行业产品品牌显得有些茫然，渠道经销、代理的销售模式也不可避免地出现诸多问题，尤其是对于中小型经销商而言，如果能找到一个好的产品，不仅能使自身的销售业绩、品牌以及利润得到极大的提升，而且也可以利用这一好的产品来带动整个销售网络的建立、健全，从而使自己得到长期稳定的发展。

经销商选“好产品”的标准

作为一个经销商，首先应该知道什么是好的产品，或者说一个好产品的标准是什么？一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品。而产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。通常我们把产品与需求之间的对应程度称为产品的“产品力”，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强；反之，产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。比如集成吊顶，传统类型的集成吊顶仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求，则其产品力较弱；而现代的集成吊顶从款式、质量、用途、品牌以及个体性表现等方面均能满足消费者的不同需求。因此，其产品力较强。由此通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。产品力越强，则此产品越能满足消费者各方面、各层次的需求，也就说明这个产品越好。反之，则说明这个产品竞争力不强。

经销商如何选厂家的产品品牌

天花板行业大大小小品牌众多，市场竞争激烈，众多的品牌更让经销商眼花缭乱。有业内人士告诉记者，有的代理商今天做一个品牌，明天做一个品牌，三天两头地换品牌，为什么呢？因为他根本没有选择到一个值得自己一直努力做下去的品牌。

首先，经销商作为商品流通的一个重要环节，承担着渠道至终端的工作，准确地说经销商是销售者，而厂家只是生产者。

有销售人员抱怨道：“这个经销商根本不知道怎么进行品牌建设！”品牌建设到底是谁的事情？经销商在选择产品时，更多看中的是产品的品牌，但吸引他的并不是品牌的诉求和文化，而是品牌能给他带来什么？品牌的附加值在他们眼中的表现形式是：谈判时能够得到怎样的一个有利的账期、能够获得怎样的支持，品牌是经销商真正意义上的工具。如果说一个经销商在品牌操作上表现出色，那么就是经销商会合理地利用品牌。据记者了解到，经销商对品牌的关注集中在：1.企业的广告力度；2.企业的产品特色；3.企业在终端及促销的方式；4.经销商需要怎么样的企业平台。

产品品牌特色

众所周知。现在天花板产品同质化相当严重，然而很多经销商在选择品牌的时候还是会问：这个产品有什么特色？和其他产品有什么区别？虽然现在地板行业充斥着概念的炒作，但是经销商还是希望产品拥有一定的差异化，因为这样才能让他们找到自己的卖点，更利于销售。其实在产品同质化上面，既然找不到任何的突破口，那么对于企业文化，产品赋予的文化理念方面就是一个很好的炒作方向。

经销商选择厂家的六问

1）如何牢牢树立“经销商即办事处，办事处即经销商”的市场运作理念，如何帮助客户完成系统而详细的《市场运作方案》，并同经销商一起负责方案的实施，确保按时实现各项工作目标。

2）如何对经销商业务人员、二级分销商、促销员进行系统培训，确保他们能够高效率和高成效地工作。

3）如何对终端营销提供市场政策支持。

4）如何对销售形象店建设进行统一、专业的形象，提供专业服务。

5）在销售旺季，如何提供特殊节假日的广告促销支持。

6）如何保证经销商销售、供货渠道通畅。