赢取终端销售是集成吊顶发展的必由之路

宝仕龙武汉总代理 张燕

要说在武汉市场上，集成吊顶还处于教育型消费时期。当然，这是和传统吊顶相比较而言的。可以这样说，目前绝大多数集成吊顶商家自己都没把自己所销售的产品当作装饰主材来对待，始终依附于装饰公司的推动，而忽视终端的模式。可以肯定的说，这种做法，只是权益之计，对于集成吊顶的长远发展没有什么好处。

我很感谢家盛时代，家盛时代把我们集成吊顶当作主材进行推荐，让我们在装饰材料的阵营中有了“合法”的地位。

有这种明确做法的品牌，在武汉也就友邦和宝仕龙，我们希望有更多的品牌加入进行，将吊顶从装饰公司里面抠出来，勇敢地确认自己的地位。

尽管谁都知道，走装饰公司这条道，可以节省许多成本，不需要太多的门面，不需要那么多的促销人员，不需要自己的售后队伍，但这些利润中的大部分都给了装饰公司，或者是直接给了设计师。说白了，是在给他人做嫁衣裳，自己没有实现利润最大化；对自己品牌的提升没有太大的直接作用，装饰公司一旦有利润更大的品牌与之联手，他可以很轻松的甩掉你，换上别的品牌；也不可能有一个相对稳定的销售网络，没能打造出一支属于自己的销售团队，借鸡生蛋，你可以得到几个蛋，但鸡总是别人的。

说一句非常通俗的话，那就是“众人拾柴火焰高”，大家都来推集成吊顶，都来“教育”消费者的话，那这个行业热起来才会快，也才会在不长的时间内形成一个独立的“行业”。