天花经销商营销策略大比拼

建材行业一直以来有“金九银十”的说法，随着越来越多的人涉足天花领域，导致天花市场的竞争也日益激烈。国庆期间，消费者有了充裕的时间来选购装修他们房子的称心如意的产品。

天花经销商们当然不会放过这个难得的好机会，他们使出浑身解数去销售他们的产品，提高产品的知名度，抢占市场制高点。

积极进行广告宣传

所谓“兵马未动，粮草先行”。在日益竞争的天花市场，各天花经销商都感到前所未有的压力。为了在十一黄金周期间有所收获，各个品牌天花经销商纷纷在各个大媒体投放广告。广告在媒介上的推出策略分拖拉推出、即时推出和延时推出。拖拉推出策略是指广告推出的时间早于商品进入市场的时间，目的在于事先制造声势，先声夺人，产生悬念。季节性商品在旺季到来之前，特别是市场竞争激烈的产品，十一黄金周正好是建材销售的旺季。天花经销商在广告投放的频率上，不只是在某一个媒介上表现出来，而且采取在多个媒介组合上处处开花，例如邦德利在报刊、电视台和公交车体等媒体上同时投放，这样逐渐强化目标人群的印象，最终达到经销商追求的广告效果。

为了加深消费者的印象，各品牌天花经销商在建材卖场都打了很大的户外广告，他们尽量选在比较醒目的位置，这样可以让消费者在进入卖场前看到。像欧斯宝在长沙的几个主要建材市场的黄金广告位都上了广告，这大大提高了产品的知名度，加深了消费者的印象。

店面布置别出心裁

店面布置的主要目的是突出商品特征，使顾客产生购买欲望，又便于他们挑选和购买。在布置专卖店店面时，要考虑多种相关因素，诸如空间的大小、种类的多少、商品的样式和功能、灯光的排列和亮度、通道的宽窄、收银台的位置和规模、电线的安装及政府有关建筑方面的规定等。各天花经销商在黄金周来之前，对自己的店面都进行了精心的布置。

十一期间，记者走访了万家丽家居建材广场3楼的天花卖场，发现每个天花店面都进行了精心的布置，给人以焕然一新的感觉。像品格集成吊顶的店面布置得非常新颖，店里安装了厂家最新研发的新产品，各种款式的铝天花充斥在店里的各个角落。

这些做工精美的新产品使顾客不断产生新鲜和新奇的感觉，激发他们不断来消费的愿望。店里还摆设了一个茶几、几把座椅、一套精美的沙发、几个茶杯，意在突出舒适感，为相互交流创造条件，减少纯商品推销的感觉。客户光临后，情况各不相同，咨询时间长短不一，环境的舒适能始终使你和客户保持一种相对稳定的心态。服务员非常热情，他们的一杯水、一支烟能拉近和顾客的距离，双方的默契和认同感促进相互之间的交流。在店面的其中一角，配置了一些具有个性化的花草，其中的蝴蝶兰特别惹人喜爱，它作为产品的陪衬和点缀，从而突出产品的档次，衬托了产品的高贵。同时，客户会在观看产品过程中，了解店主的生活情趣和精神品位，更容易与之交流。花草象征着温暖、温馨、生机和活力，而来店里观看产品的大多是以一个家庭为单位，宾至如归的感觉会使产品更具有潜在的卖点，为客户打造一种温馨的气氛。

促销手段层出不穷

十一期间，为了吸引消费者的光顾，各品牌天花经销商在促销上大做文章。价格永远是营销中最重要也是最致命的武器，厂家为了配合经销商的工作，黄金周期间在价格上都给经销商以很大的支持。所以，许多店面前都挂了很醒目的招牌，上面标有很诱人的促销价格，迎接消费者的光顾。的确，广大消费者似乎已经习惯了经销商的折扣和优惠活动，在他们的脑海中已经形成了一种不降价就不购买的观念。

一位李先生告诉记者，他家的房子正在装修，他很多朋友的厨房和卫生间都装了铝天花和集成吊顶，非常漂亮。他自己跑了几个建材市场，对各种品牌天花的质量和价格都有了大致了解。

一直没有买，主要是想趁黄金周期间经销商对产品打折，买到质优价廉的产品。像李先生这种情况的很多。所以，降价是吸引消费者的杀手锏。

另外，十一期间，一些天花经销商采取现金回赠的促销手段，对购买公司产品的顾客返利，刺激他们购买产品，通过返利可以刺激销售量的增长，但是公司的花费却没有降价那么大。友邦集成吊顶采取抽奖的方式，向购买他们产品的消费者提供赢得现金、旅游和其他物品的各种获奖机会。例如，凡在店里购买产品达到一定数额时，可以获得一些精美而温馨的礼品，为女士准备了手链等小饰品，为男士准备了剃须刀和皮带等礼品。给消费者免费上门安装铝天花，送货上门，免费为消费者设计装修方案。通过这些有效的促销方式，大大的带动了店里的人气，产生了良好的经济效益。