编者语：特丽达从创立之初到现今，风风雨雨已经走过12年的时间，这一路上，有不少公司的老臣子一直效力于公司，贡献着自己的心血与汗水，公司的发展壮大有他们不可磨灭的功劳，同时，他们也随着公司的发展一起成长、成熟，独挡一面，成了业务上的好手。他们的光芒不能磨灭。这期月报，让我们走近现重庆分公司经理兼销售管理部经理――文平，听听他的故事。
文平，现特丽达重庆分公司经理兼销售管理部经理。2001年初进入公司时，在成都工程部跑业务，每天骑上自行车满大街跑。工作一段时间后，被调到刚成立的省外销售部，东北、西北、华北都留下了他辛劳奔走的身影。在省外销售部逐渐发展成形，工程业务量逐渐增多时，文平也一步一步地做到了主管、经理位置。2006年年初，销售管理部成立，文平被任职为经理，全面负责公司的销售工作。2007年5月，调往重庆分公司任分公司经理，同时兼任销售管理部经理。
重庆分公司经理兼销售管理部经理-文平
记者（以下简称记）：你是什么时间进入公司的？能谈谈当时的情况吗？
文平（以下简称文）：我是在2001年2月13日进入特丽达公司 ，当时公司的规模和环境都比现在差很多，公司的产品很单一，铝天花市场正处在萌芽阶段，很多消费者根本就没有铝天花的概念。
记：当初作为东北三省的业务主管，你如何在一个完全陌生的地方开展业务？
文：大家都知道做销售工作是一个挑战性很大的工作，特别又是在一个完全陌生的地方，其中的酸甜苦辣麻皆有。对于这个首先必须深入了解这个行业在当地市场的具体状况后，再开始不断的寻找意向的合作伙伴，再经过筛选这些准经销商，最终达成交易，这些说起来大家都知道的，但是我想强调的是要想做好它就必须脚踏实地去认真地做好每一个环节。
记：能回忆下当时你一个人单枪匹马去北京签外单的情况吗？
文：说起这事啊！话就长了，那是我们签阿尔及利亚国际机场项目的事：当时的情况可以用“惊险”二字来形容吧！对方7个人轮番和我谈判，但是最后还是成功的将合同圆满的签回来。
记：作为销售管理部经理后，你是如何激励自己不断进行业务技能钻研，从而成为公司工程方面的一把手？
文：首先应该是自己喜欢学习，再就是因工作的需要逼着你去学习，因为你作为销售管理部经理，你必须要比别人懂得更多的专业知识和技能，否则你就没办法及时地解决下面各销售部门和人员在销售工作遇到的问题，再加上现在行业竞争和人才竞争越来越激烈，你要想在这个岗位上站住脚你就要比别人懂得更多，你的综合素质和能力就必须要比别人强，否则你就会被淘汰出局，大家都知道这句：“现在不努力工作，明天你就要努力找工作”我认为这句话说得很好。
记：在特丽达，你觉得对你意义最大的一单是？
文：意义最大的单不仅仅是一单，对于我来说单单都有意义。要说最有意义的单，在那个时候应该算“哈尔滨国际会展中心第一期”那个异型吊顶吧。
当时公司新厂刚刚建好，好多生产异型的设备还在安装，条件不是很具备，当时这个单应该是公司第一个这么大面积的异型订单，当时连设计师都还没到位，对方的交货期也相当的紧，但是在大家的齐心协力下还是按时按质的完成了这个项目。让我很受鼓舞，并且坚定了我做到更好的决心。
记：你觉得你能做到很不错的销售业绩，最主要靠的是什么？
文：我认为：首先必须要敬业、爱岗，你要做好这个工作你必须要喜欢它，还有就是要有一颗不断学习的心，再有也是最关键的一个问题就是要有良好的心态。
记：你有销售格言吗？或者说信念之类的。
文：没有什么特别的信念和格言，以诚相待，不断平衡公司和客户的利益，努力达到双赢或者三赢局面，这就是我对自己的要求。
记：你觉得客户是什么？对待客户你有自己
到的策略吗？
文：客户就是消费者哦！或者说是买方更准确点，不同的客户当然要用不同的方式来区分和对待，这要看你的综合能力咋样了，你的这个能力强了的话就可以很快分析出不同的客户，你才会采用不同的方式和他沟通、谈判了。
记：你的远景和长远目标是？
文：现在的社会和行业竞争与日具争，在打造企业品牌的同时做好自身品牌的建设。
记：最想感谢的人是？
文：首先当然是要感谢公司和公司的领导给了我这个良好的平台和机会，没有他们的关心和支持，我也就没有今天这些成绩；在此我也要感谢我的家人对我的工作的理解和支持，同时也非常感谢公司的同事们对我工作的支持、协助。
