在一个新市场上不断的开发经销商对天花板厂家意味着什么?由于天花板的主要市场正在建设区域具有分布广泛、相当分散、地形复杂等特征,而这一切,天花板厂家很难直接提供给天花板经销商,大部分天花板厂家的销售,都需要通过经销商去分销和推广。
可以这么说,对于大多数的天花板厂家而言,没有经销商就没有销量,没有经销商的增长,就没有销量的增长。对于新市场而言,开发新经销商可能要占据区域销售员的绝大部分时间。但目前的现状是,很多天花板厂家最薄弱的环节体现在新的经销商的开发上。因为大部分天花板从业人员都是管理、技术、营销等专业为主,相对来说,没有进行专业市场开发性培训、调查、分析、总结、开发全程的市场演练。他们胜任产品技术服务一般难度不是很大,但是要他们去开发新的经销商并不是那么容易。因为开发新的经销商要有激情、狼性和很强的判断能力与沟通能力,而厂家缺乏这样的人才。
要成功开发一个天花板经销商并不是一蹴而就,它是一个系统工程,需要事前精心的准备、事中细心的判断与沟通、事后细致周到的服务,它也需要企业其他资源的支持与协作。在一个新市场上开发经销商更应如此。有计划、有步骤、有策略的推进开发经销商,才有可能保证开发经销商的质量,以及市场的可持续性发展。
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