吊顶行业,原来是一个拖板,还有一个铝板,是这两个行业发展起来的。除了吊顶之外,别的地方的装饰材料,在八年之内,都产生了几次革命,有八年轮一回的革命,但是吊顶这个行业一直没有变。
就整个行业的发展来说,到现在,应该分为三个阶段。
第一阶段,是05年的时候,就是厂家拿到这方面以后,觉得不错,有一些厂家就进入了,有一些是仓促准备,总的来说,厂家千军万马地在准备。
第二阶段, 06年就是各个商家,全国各地的经销商,已经已经实行了,不断提高服务含量,另外一个就是品牌的提升,比原来吊顶行业的技术提升了,另外,消费者有这样的需求,这样就导致很多经销商很关注,这是一个很大的冲击。
第三个阶段,06年的市场对产品的需求不会那么迫切,07年已经开始认识到终端了,就是需要这个产品。因为现代的模式非常好,所以,在市场上,很多人已经意识到,需要这个产品,包括在家庭装修方面都在用了。
现在的行业格局是什么呢?现在的企业逐步转型,这样的情况下,有一些企已经做两年了,在销售营业额,已经有一定的规模。
再一个,也有很多产品是参差不齐的,同时,这个行业也需要很多新的品牌,其实,这个行业的品牌还没有产生,是大浪掏沙阶段,所以这提供给很多企业一个机会。
我们整个产品的定位是,我们要做非常有品牌的产品线,而且我们的价位,是大众都可以接受的。
所以我们的产品,一定要是做成一个物有所值的,高品质的,价格比较大众化的产品,这是我们的发展方向。
至于我们企业的差异化在于三个方面:
第一个,我们为消费者带来方便,原来要做四个专业市场才可以完成,现在,只要在一个店就可以完成。我觉得,这个给消费者带来很大的方便。
第二就是服务,是一个宗旨服务,什么叫宗旨服务呢?就是说,以前的企业服务都挂在嘴上的,作为靓太企业来说,我们提供一个设计的理念,我们会有一个设计的软件提供,这里面,我们也会使用企业营销,就是消费者可以自己设计。
第三个就是扣板,我们会产生一些抗菌的功能,比如说卫生间里面,可能小孩、老人都在使用,以前的产品环保功能有比较弱一点,我们针对这个情况,就做一个抗菌的扣板,这个就是我们第三个差异化。
靓太的产品特点在哪呢?
例如照明灯方面,以前很多产品都是20公分左右的,现在的房子越来越矮,针对房地产的发展,我们推出了15公分的,甚至更薄的,这样的话,我们靓太是独特的优势,也是我们的差异化。
取暖包方面,我们推出几个方面的技术,原来很多是275瓦,劣质产品比较多,针对这样情况,我们专门设计高能波,这样,瓦数是足的,标准也比同行业超过20%。也就是说,同样的瓦数我们比别人多20%。
还有一个技术就是碳纤维,靓太有两个法宝。 第一就是我们的差异化,这是我们的其中一个卖点。
我们会一如既往走差异化路线,会为消费者推出更多新产品,因为我们靓太已经具备这样的技术,有一个很好的团队完成产品的研发。这是我们第二个法宝。
而且我们团队的素质是相对比较高的,而且技术研发能力也比较强,我们的技术工程师也很多,是非常具有合作团队精神。这个产品会比较薄,热量也比较大。
靓太有两个法宝。 第一就是我们的差异化,这是我们的其中一个卖点。
我们会一如既往走差异化路线,会为消费者推出更多新产品,因为我们靓太已经具备这样的技术,有一个很好的团队完成产品的研发。这是我们第二个法宝。
而且我们团队的素质是相对比较高的,而且技术研发能力也比较强,我们的技术工程师也很多,是非常具有合作团队精神。
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