作为天花行业的老品牌,欧陆天花在市场中已享有高知名度,尤其是在工装市场方面。该公司已有十多年的经验积累,具有雄厚的资金和技术实力,市场网络也遍布世界各地,具有了很强的竞争优势。出口方面,该公司已达年销售额2千万元;工装方面,代表有广州火车站、广州火车东站、深圳地铁等。
欧陆天花经过十几年的稳健发展,拥有了一流的设备和人才,并拥有良好的口碑,是因为:
一、欧陆天花在设备上,有铝板轧延厂。2条拉丝线、2条辊涂线和2条喷涂线。
二、欧陆天花注重产品创新。欧陆集成、拉丝、辊涂、抗磨系列产品不断推陈出新,引导市场潮流,而且产品品质上严格控制。特别在表面处理工艺上,该公司已具有很强的实力,如拉丝、辊涂产品保证表面十年不变色。
三、随着十多年的稳健发展,欧陆天花积累了雄厚的资金。
在工装市场上,选择式的做工程,只选择那些比较大的工程。而有些小厂盲目扩大生产规模,导致了资金压力过大,并使自己陷入了困境。
2年前,欧陆天花还是以工装市场为主。相对家装市场,欧陆天花投入则相对较少。在激烈竞争中,欧陆天花意识到培养品牌的重要性。因此,其加大了对家装市场的投入。因为在家装市场培养品牌,可以维持产品在消费者心中的影响力。家装在卖场设点,就是与消费者零距离接触。同时,让其走进消费者的住宅,成为家庭生活的一部分,并通过优良的产品品质和良好的售后服务,培养成消费者心中的名牌产品。
一、欧陆天花对市场重新进行整理。对以前挂欧陆天花牌子的经销商重新授权,淘汰已转型的经销商,并保护忠诚经销商的利益。保证一级经销商,让其发展二级代理,并有一套市场保护机制。
二、开发新的经销商,并加大二、三级市场的招商力度。
三、所有经销商、代理商的店面统一制作。以广州、武汉、合肥、浙江作为示范点,并全面铺开。给市场一个全新的面孔,给欧陆天花品牌来一次全新的、统一包装,增加品牌形象。
四、加大品牌宣传力度。欧陆天花已经连续参加三届广交会和7月的广州建博会。其选择和行业权威媒体合作,以加大企业品牌推广力度。
2006年以来,欧陆天花从以往的工装为主,到现在的“家装和工装一体化”同步上,既是欧陆天花综合实力的体现,也是欧陆天花与时俱进、不断进取的表现。欧陆天花通过产品创新,管理体制创新,而不是和同行打价格战。该公司加大品牌的培养力度,着力打造“名牌”效应,进一步铸造欧陆天花的辉煌历程。
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