面对着缤纷绚丽的中国吊顶市场和品牌,不难叫人心头一乱。作为一个代理商面对如此繁多的品牌,种类和档次取舍之间似乎很难抉择,不同的产品不同的质量,相同的质量不同的价格,不同的价格不同的消费群体,不同的消费群体不一样的选择。从这点来说,代销成为代理商最愿意做的选择,但凡事都有主次之分,究竟手中的哪个产品才是王牌呢?似乎又看不准了。
作为企业来说,做自己的独家代理肯定是众多企业乐不思蜀的首选。但市场决定着营销手段,作为企业来说,只能跟着市场走。顺应市场变化,为了出量,有时候代销并非不可行。
无论代销还是专卖,在行业竞争白热化的今天,专业的营销法则总是不会错的。做什么像什么,卖什么同样要专业,只有专业才能敬业。对于企业来说,走专业化的发展模式,是企业发展的根基,是树立品牌扩大市场份额的首要条件。放纵代销只能使自己的路越走越窄。作为代理商,牟取利益是没错,代销无形中加大了自身的投资成本,更影响到品牌的树立,从而让消费者产生错觉,觉得你经营的产品太多、不专业,品牌档次自然不高,而造成客户的流失,利润空间的缩水。
只有走专业营销模式,企业与经销商互动来推动品牌的长足发展,只有当品牌被市场认可后,潜在客户自然也就被挖了出来。品牌价值也将得到迅速的提升,无论是企业还是经销商都会从中受益,而这将是个良性循环,企业在不断壮大的同时,经销商也跟着得到发展,产品品质和对经销商的扶持自然也会有个质的提高。消费者自然更青睐于此品牌,并实现多赢。
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