浙江集成吊顶企业为何热衷于参展？

2007年3月10日，北京建材展上有浙江集成吊顶企业3家，即：今顶集成吊顶、名流集成吊顶、威斯鼎集成吊顶。

2007年4月10日，上海首届中国橱柜出口展上有集成吊顶企业4家，即：品格集成吊顶、今顶集成吊顶、宝仕龙集成吊顶、花旗组合吊顶。

2007年5月23日，上海第12届中国国际厨房、卫浴设施展览会，有集成吊顶企业8家：品格集成吊顶、德莱宝厨卫吊顶、今顶集成吊顶、花旗组合吊顶、容声集成吊顶、名流交换空间、奥博斯集成吊顶。

2007年7月6日，广州第九届中国国际建筑装饰博览会，浙江有集成吊顶参展企业9家：奥华・德科隆集成吊顶、美尔凯特集成吊顶、德莱宝厨卫吊顶、宝兰集成空间、今顶集成吊顶、楚楚全吊顶、花旗组合吊顶、容声集成吊顶、法狮龙集成吊顶。

从成倍增长的参展企业可以看出，集成吊顶行业正迎来展会的春天。而浙江企业发动这场“南征北战”式的参展热潮究竟是因何而起呢？

浙江嘉兴，目前被许多厂家和消费者看好的集成吊顶产品诞生地。集成吊顶行业起步于2005年初，由嘉兴“友邦”电器发明并取得当时的50多项专利。由于嘉兴是国内浴霸的生产基地，所拥有的相关配套设施和产业链非常完善，这在以后的集成吊顶业发展中也起到重要作用。而在当时集成吊顶产品的出现，给即将步入夕阳的浴霸行业注入了新鲜血液。

在2005年下半年到目前为止，已有上百家厂家进入天花行业。正如一句唐诗中描述的“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。不仅原有的浴霸企业进入该行业，还有更多看好这个行业的新兴企业加入到其中。对于浴霸厂家来讲，集成吊顶正被当作“救命稻草”，狠狠的抓住一刻也不想放开，集成吊顶行业一时间成为“炙手可热”的行业。集成吊顶产品虽然是好产品，但毕竟和浴霸的销售渠道不同，不管老浴霸企业还是新兴企业，对于渠道上的建设来讲，都是站在同一起跑线上。

“推广”正被许多厂家所重视，因为他们知道谁赢在起点，谁就赢得最后的胜利。在集成吊顶产品的推广中，除了在专业的媒体中推广外，如果结合展会推广就会达到最佳效果。因为集成吊顶产品的销售渠道是在建材渠道，而非原有的浴霸销售的家电渠道，所以集成吊顶企业都参加了国内几大著名的建材展会。2007年集成吊顶企业的每次参展，都会成为展会的亮点和焦点。而集成吊顶企业“南征北战”式的参加全国各地的建材展会的真正意义又是什么呢？

集成吊顶由于是新兴行业，加盟商又大都是相关建材行业的人士，有的因看好该行的发展前景；有的是被其可观的利润而吸引。所以，集成吊顶业向建材渠道的发展是必然的，譬如奥华・德科隆进驻百安居事件。渠道搞清楚就等于有了方向，参加建材业的展会成为浙江集成吊顶企业走出去的必经之路。

一个成功的建材行业展会，可吸引众多的业内专业人士参加。在这种展会上，如果能抓住机遇则可起到好效果。一般展会的专业观众都是抱着三种态度来参观的，一、寻找新产品、新项目。二、关注相关行业的发展动向。三、结识更多的业内人士。

而集成吊顶正是建材行业最新的产品，参加建材展会肯定能吸引到众多关注该行业的专业人士。如在第12届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，品格启用了最新的形象设计方案，使整个展位装修得非常豪华。首先，门头采用高档亚克力板与黑底白字形成强烈对比，给人一种耳目一新的感觉。在接待席的背面，由扣板拼起来的背景墙给人一种高品质的享受。在独立的厨房和卫生间体验间里，独具匠心的设计给人一种美的感觉。在现场，品格还邀请了四位模特做现场表演，吸引了不少的观众，可说品格集成吊顶赚足了专业观众的眼球。有了好的展位效果，可以满足现场观众的感官享受，但如果不抓住现场有兴趣观众的心，有可能机遇稍纵即逝。品格在这次展会中利用最后一天，邀请许多意向客户前往离上海不远的厂里进行参观并举行了招商会。在厂里，由专业的营销经理进行了集成吊顶行业分析和相关政策的讲师，使准加盟商们从产品到工厂都有了一个较为全面的了解。在招商会当天地就有20余位准加盟商成为品格真诚的合作伙伴。至此，品格的上海展会才真正地划上了句号。

展会上完美的形象展示，之后的招商说明会能快速完成招商的目的。如果只在展会上，双方做简单的了解，会后再去通过电话沟通客户，对于厂家来说所产生的费用较大，而效果也不太好。也有可能随着时间的延长，使本该属于你的客户成为其它厂家的加盟商。所以，参加展会可使你找到准加盟商，同时也可把展会作为招商的催化剂。而要想真正达到合作的目的，展会后还要进行更为重要的沟通工作，来促使准加盟商能够快速选择品牌，快速成为合作伙伴。

参展是迅速提升品牌的利器

如果认为参展只为招商，那就大错特错。每个行业最开始形成时，参加展会的主要目的是招商，但通过几次招商后，如果专卖店遍布国内每个地区时，作为集成吊顶企业的老板不少会认为没必要参展，那么这就犯了一个很大的错误。其实参展的目的并不仅是招商，更是提升自己品牌的最佳利器。例如，某届中国国际厨房、卫浴设施展览会上，科勒、TOTO没有参加，结果那届并不被所有行业内人士所关注。

就目前集成吊顶行业来看，参展也只是从2006年才开始。在2006年的第八届广州国际建筑装饰博览会上，只有容声和楚楚两家浙江集成吊顶企业参展，此时整个行业才刚起步。许多厂家也是在2006年下半年才进入集成吊顶行业，所以，不可能大规模的参展。然而到2007年的第九届广州国际建筑装饰博览会上，浙江的集成吊顶参展企业就已达9家之多。此次，参展的企业除了抱着招商的目的而来外，还有起步较早的集成吊顶品牌――奥华・德科隆。奥华・德科隆集成吊顶起步早，在国内网点已基本达到饱和状态。2007年又签约国际建材卖场巨鳄――百安居，使奥华・德科隆在国内的销售渠道更加多元化。正如奥华・德科隆总经理王文华讲道：“企业参展如果仅是为了招商，只能说明这个企业目光太短浅。更为关键的是要把自己的品牌打造成行业内的知名品牌。品牌是一笔巨大的无形资产，品牌的打造虽然不能只靠展会，但当你有了过硬的产品品质，完美的售前、售中、售后服务和强大的销售渠道时，通过展会来提升你的品牌价值，必然是一条通往成功的捷径。”

品牌对于任何一个行业、任何一家企业来讲，都是至关重要的。目前，集成吊顶行业还没到品牌竞争的最后阶段，但企业的发展不能只看到眼前利益，应该看得更远一些。塑造品牌应该从现在做起，如果等到整个行业竞争到只剩下价格战时，再去打造品牌，肯定是为时已晚。所以，从现在开始应该通过各种方法，包括媒体宣传和展会宣传来提升企业的品牌知名度。