近年来，国内政治稳定、经济繁荣，带动了各地房地产业的持续向好，厨卫吊顶作为建材行业
的新兴产业，集厨卫电器与吊顶材料为一体，它不仅为国内众多浴霸电器企业、吊顶材料厂家找到
了一条升级换代的新路子，也让许多建材经销商象发现了新大陆，纷纷调转船头，重新定位。
2006年吊顶行业内群雄并起，烽火遍地，大江南北涌现了数千个厨卫吊顶品牌，2007年虽然开年
不久，但种种迹象表现，吊顶业已经进入了一个大浪淘沙，优胜劣汰的洗牌阶段，品牌间的竞争暗
流涌动，谁将成为厨卫吊顶业的真正“王者”？人们正拭目以待。
与行业内其他品牌“广种薄收”、“无数英雄竞折腰”的生存景况相比，楚楚全吊顶无疑是
“王者”的有力竞争者。楚楚全吊顶自面市以来，产品销量、专卖店赢利能力持续、稳居同行业榜
首，掀起全吊顶在国内市场的又一轮“楚楚”旋风。
许多业内人士纷纷在探究：楚楚全吊顶专卖店持续赢利的奥秘是什么？
品牌好
“品牌”一词来源于古挪威文字，它的中文意思是“烙印”。在当时，西方游牧部落在马背上打
上烙印，用以区分不同部落之间的财产，上面写着一句话：不许动，它是我的，这应该是最初的品
牌标志和口号。
现代意义的品牌，是指消费者和商品之间的全部体验。它不仅包括物质的体验，更包括精神的体
验，它向消费者传递一种生活方式，最终改变人们的生活态度以及生活观点。实践证明，任何一种
产品都会有过时落伍、被竞争者模仿的时候，而品牌则是独一无二、有血有肉有灵魂有情感的，它
是一个企业的信誉标识，是对消费者的一种承诺，为消费者所尊重。
纵观当下各种品牌、名称的全吊顶，客观而言，产品同质化相当严重，能够吸引消费者的，唯有产
品的品牌形象，它给消费者以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。消费者只凭着对产品品牌
的感受来决定一切，因此，对产品本身而言，最重要的不是你怎么样，而是消费者认为你怎么样。
与当下吊顶市场中，生产铝板的OEM电器，做电器的OEM铝板的所谓全吊顶“知名品牌”截然不
同，楚楚全吊顶的制造商是上海楚乔卫浴电器有限公司，这是一家有着十年发展历史的行业知名企
业，销售网点遍布全国各主要大中城市，在原材料采购、产品细分、功能设计和品质保证方面，有
着其他品牌所无法超越的技术优势和开发实力，产品销量、品牌知名度和美誉度得到了市场的肯定
和消费者的一致好评，“楚楚”已成为行业内的代表性品牌。因此，楚楚全吊顶专卖店在品牌打造
上，从一开始就利用了“楚楚”在消费者心目中良好形象和品牌感受，起到了事半功倍的效果，可
以说，楚楚全吊顶专卖店赢在了起跑线上，
产品强
产品本身品质是维系品牌持续形象的载体，从无数国内外众多产品的生死存亡的过程中，我们不
难发现，品牌形象好促进产品发展壮大，产品品质差而导致品牌形象日益恶化的事例不胜枚举，如
果说，产品品牌形象是给消费者信心的话，那产品自身品质则是给消费者的一种郑重承诺，有着10
年专业制造经验的上海楚乔卫浴电器，在技术优势、开发实力和品牌打造方面所积淀的经验和实力
是其他品牌所无法比拟，特别是经过生产科研人员长期潜心研究、科学测试的功能模块和安装技
术，以其稳定的产品品质、超长的使用寿命和便捷的安装技术，取得了40多项国家技术专利，产品
质量普遍高于国内同行业和其它品牌的标准。正是这些产品优势，经销商选择了楚楚全吊顶，就会
有坚强的经营信心，消费者选择了楚楚全吊顶，就会免去了许多后顾之忧。
服务优
楚楚全吊顶的服务不仅仅是对普通消费者，对经销商的营销服务更是其服务体系的重要组成部
分，与其他吊顶品牌“只卖产品、不管服务”的营销方式不同，楚楚全吊顶认为，厂方与经销商的
关系表面上看是一种买卖关系，而实质却是一个利益共同体，这是因为，经销商在品牌商家这个平
台上，除了能够获取应得的利润外，还能够得到综合管理能力的提升；而厂家也能通过经销商的努
力，使品牌形象得以发扬光大。
楚楚全吊顶对经销商的服务，内容相当宽泛，如果经销商一旦加盟楚楚全吊顶，除了在加盟合
同上对销售政策有明文规定外，楚楚全吊顶还为经销商提供前期的专卖店装修设计方案、终端陈列
培训、安装培训、营销培训，为营销提供帮助。在后期的经营过程中，楚楚全吊顶还会给经销商以
促销活动提供相关策划方案，为经销商提供指导。对于经销商在经营活动过程中所遇到的疑难问
题，楚楚全吊顶还提供专业的解决建议，让经销商进一步完善自己的营销思路，提高自己的综合管
理能力。通过这些细致入微的服务，楚楚全吊顶的商品形象优势得以凸显，产品销售得以不断提
高，利润得以保证。
从楚楚全吊顶的成功经验中，我们不难发现：一流的品牌形象、过硬的产品品质、持续的研发
能力和完善的营销服务，是全吊顶专卖店能够持续赢利的不变法则。
