集成吊顶厂家应加强经销商管理

集成吊顶作为建材行业出现的新贵，已经成为高端消费者房子装饰的新宠，其相对高的利润让越来越多的人涉足集成吊顶行业，但市场中又出现了以次充好的现象。因此，有业内人士建议集成吊顶厂家要加强对经销商的管理。

目前，集成吊顶市场竞争越来越激烈，许多经销商为了牟取暴利，“挂羊头，卖狗肉”。虽然经销商从中获利颇丰，但是对厂家却造成了不好的影响。一旦消费者发觉，被媒体曝光后，将大大影响厂家的声誉。

毋庸置疑，利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。一些经销商在市场实际运作的短视行为屡见不鲜。一些经销商不是将市场做实、做细、做到位，而是投机取巧，空吃厂家的市场投放。另外，执行监督的业务员与商家“联姻”，企业更易被蒙在鼓中。

目前，一部分实力雄厚的经销商动辄“挟市场以令厂家”，提出苛刻条件，或对厂家采取“君令有所不受”的态度，如一再纵容将激怒其他经销商，这种姿态将弱化厂家控制经销商的能力，瓦解厂商之间的信任，最终破坏市场格局。所以，作为天花企业要加强对经销商的管理，厂家要派专人进驻当地管理经销商。分析经销商销售额的增长情况，分析经销商年度、月度的销售额和回款。同时，检查所销售的内容，防止经销商以次充好的现象出现，并督促经销商做好相关的配套服务，尽力为消费者服务，使产品成为当地名副其实的品牌产品。