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黄金5月建材厂商在想什么？

2007-05-22 来源：责任编辑：乔木浏览数：16938次手机访问：集成吊顶在线

关于商业机会，他们在想――春季房交会蕴涵巨大商机品牌商家集体表现“冷静”

2007年成都春季成都房交会大幕已经落下，据统计，历时5天的房交会共有67.632万人次到会，成交各类房屋（含意向）达5171套，成交面积40.764万平方米，成交总金额达16.822亿元。此次展会不仅吸引了四川省内达州、攀枝花、南充、西昌、巴中等二级城市的市民到展场看房，而且拉萨、重庆、乌鲁木齐、北京、沈阳、广州等地的众多消费者也利用旅游的机会来到了展会上。一位房产商表示：“成都春季房交会已经成为西南地区的一个热点，甚至吸引到全国范围的关注，影响力之大由此可见。”

“成交各类房屋达5171套，成交面积40.764万平方米，这些数字的背后蕴藏了些什么，又有多少老百姓要考虑装修，这对于建材商家难道不是一次商机吗？”

面对如此巨大的蛋糕，对于竞争趋向白热化的建材商家来说，可谓是又一个春天的到来，不管是从近期的促销活动，还是长远地抢占更多市场份额来看，都可以做出相应措施吸引买房之后需要装修的消费者，然而记者经过一番细致的调查之后，发现品牌商家对此的表现非常的冷静。

安华卫浴唐炳民：

对于春季房交会我们没有作为重点去考虑，主要是在展会上与装饰公司合作对消费者进行推广宣传。首先，消费者主要精力都在选购房子，对装修材料的选购不会有太多考虑；其次，这么大群潜力客户，不是哪一个市场、哪一个商家能够掌握的，要被很多市场进行细分。我们所要做的就是加大小区推广力度，加大宣传。

依诺瓷砖杨大成：

房交会期间依诺瓷砖在报纸上作了推广宣传，反馈回来的信息非常不错，希望可以让更多买房装修的消费者了解依诺，5月份我们还是按照以前的计划去完成，重点加强专卖店建设，提升销售量。

宏宇陶瓷邓建：

宏宇陶瓷没有在房交会上进行重点推广，5月份工作重心在于为富森・美家居墙地砖节活动作准备。
面对房交会背后带来巨大的装修商机，商家表现出来是一致的冷静，难道不愿意去抢占这些份额，还是另有他想？一位业内人士表示：“房交会过后带来的又一次装修高潮，这里面蕴藏巨大商机，品牌商家肯定不会放过这样的机会；因为前几年无序的竞争，市场的混乱，对任何机会都会蜂拥而上，互相拆台、互相诋毁、大打价格战，所带来的负面影响令商家吃尽了苦头；所以现在整个市场逐步趋向合理，行业管理更加规范，竞争再也不是以前的无的放矢，随之而来的是品牌的竞争，服务的竞争；现在商家的眼光更加长远，更加理性。”

关于渠道建设，他们在想――加快二级网络升级换代创造条件让经销商赚钱

5月已经过半，其实对于今年上半年的市场，很多的商家都已经放弃了，特别是有专卖店在富森・美家居的商家。4月14日的地板节让前前后后几个月的有效客户都集中购物了，还能剩下多少的市场份额呢？所以说地板节是一个盛大的节日，让商家在两天之内就把整个一季的生意都做了。从五一节期间的消费状况就可以看出来，整个五一大假期间，就根本没有到市场的有效客户，很多的商家都把希望寄托在了下一个消费旺季当中，那么这个黄金5月他们又在做什么呢，他们今年的打算又是什么呢？

记者走访了刚刚收购了宝优特公司的安信地板，采访了其四川负责人余海钢。余海钢介绍,在5月期间直至8月份，安信地板的主要工作都是围绕二级经销网络做工作。首先是二级城市专卖店VI形象的升级换代工作，在8月期间，公司将推出强化地板系列，以满足不同客户的需求，将使产品更加丰富完善，因此，为了迎接新产品的到来，全省范围内安信专卖店都将进行全新改换，将给客户以更加美好的感受，让他们感受到安信地板在细节处的体贴，更重要的是感受到浓厚的安信地板氛围。

而今年新增加的5个经销商，也要全力将他们的开业工作以及后期的营销支持工作做好，经销商是我们重要的基石，只有经销商赚钱，经销商稳定，才能进一步说四川整个网络的稳定，整个公司的发展。因此，在新增加的5个专卖店当中，争取让他们跟着安信一起走，大家风雨同路，为着一个共同的事业奋斗。

另外，在今年专卖店更新换代的同时安信也介入了木门行业，为了向更多元化的方向发展，为了让经销商能多一点丰富的产品，我们还要在木门方面下一些功夫，今后木业一体化将是一个发展趋势，我们要走在前面，即使不能当领头羊也不能落后，像升达、鸿基、正泰等企业在木门与地板一起发展这方面是已经先行的了，行业正在向这方面发展，我们也介入了进来，争取把它做好。

关于品牌塑造，他们在想――扩厂生产促进销量围绕品牌改进工艺

如果说，2007年五一之前木门企业都忙着重整展厅，忙着制定年度规划，忙着调整生产，忙着迎接促销高峰，也忙着2006年延续至今的新厂扩建、搬迁的各项工作……那么五一之后，终端销售进入旺季中的淡季，经销商调整工作也趋于稳定，捕捉木门企业掌舵者们的心理就不是那么容易的事情了，好在还有经销商会议――

5月8日，五一黄金周大假后第一天，成都新林鸿木业有限公司位于郫县的新厂迎来了60余人的经销商、媒体参观队伍。因为，这一天也是成都新林鸿木业有限公司2007年度经销商会及招商说明会的第一天。

面对各大媒体的记者，新林鸿总经理康红很自豪――2006年，建厂三年多来的新林鸿木业已经成功实现了自我飞跃，原创设计的鸿信・御木堂木门频频获奖，产品销量一路上涨，经销渠道也在稳步发展壮大。更让其宽慰的是，“新林鸿20000平方米的新厂房（指厂房面积，新厂共占地60余亩――编者注）仅用了两个半月的时间就建成了，去年12月5日到今年元月5日，在全体员工的努力下，新林鸿的搬迁工作也顺利完成。”

面对来自全国各地的经销商伙伴，康总也非常坦率――工厂搬迁，设备的转移、增添、调试到正式运转，需要时间；生产规模扩大，新员工的招聘、培训学习到上手也需要时间；这些时间的叠加导致了无法按正常生产周期为经销商供货，因此，“新林鸿的顺利过渡，也由衷地感谢经销商的理解和支持”。

康总反复多次对经销商的支持表示感谢之外，还让他念念不忘的一句话是“拼的是理念，赢的是品牌”。在康总的心里，理念既是企业、个人的文化理念，也是VI包装、团队作战、经营管理和新品研发的理念；而“赢的是品牌”则是要赢在产品质量的稳定上，赢在企业和个人的诚信上，赢在客户的满意度上。
康总和新林鸿全体员工的工作安排表上，2007年度的六项工作已安排妥当，从新产品的上市、保护、继续研发，到加强经销商的管理和筛选，到不折不扣地改进工艺、提升产品质量，再到《木质门安装规范》、《木质门保修规范》标准的参与制定，环环相扣，有条不紊。

而这一切也不只是说说而已，康总当着全体经销商的面明确表示了他对改进工艺、提升产品质量和稳定性的决心，“这几个月我将亲自监控木门的生产工作，重点是油漆工艺，围绕产品的稳定性改进工艺，到8月底保证我们的产品品质上升一个高度，以稳定性推进市场”。

关于发展方向他们在想――静中求变变者为先稳中求胜强者为王

华润漆四川和陕西地区营销总经理柳晓峰

目前现状：保持今年以来的强势步伐，在2006年基础上实现新年新季度的销售和品牌双丰收，并将一贯的品牌服务制胜策略发挥到更大化。

5月思路：不依靠过多的产品促销来取悦市场，华润将坚持自我的品牌战略，口碑和前期的效应才是决定华润成败的关键。

为何没有采取新的措施？一是华润在四川地区的成熟网络已经将华润提升到了一个新的境界；二是华润众多的客户群已经成为最忠实的拥护者；三是华润将以品牌高度来打造新的战略大方向，像针对促销等活动几乎都不做了。

对行业的想法：希望能与品牌一道共同维护行业的规范化和市场的稳定，并与品牌涂料一起，为2007年的和谐市场做出贡献。

后期思路：华润将在产品研发上有新的突破，预计今年近段时间将有新的推广。真正意义上实现华润在行业的领头羊地位。

立邦漆四川地区销售经理罗洪军

5月思路：一不做促销（整体上的活动）；二将做好立邦在服务上的影响力；三是做好品牌的同步推进工作。

战略战术：4月份，立邦在上海举行了2007年的新色系发布新闻会，也正式宣布了立邦新的一轮行业品牌攻击波的掀起。立邦四川分公司将借力这样一个高端影响盛会，在四川做大做强，第一时间在行业营造新的盛事，同时配合四川的各级经销商，完善各项工作，并积极协助所有合作伙伴，打造出行业的立邦效应。

期望值：希望立邦的5月就代表了行业的5月，并引领行业走向新的一轮竞争。

后期思路：直接用品牌和服务说话，为立邦的新战略助推。

华隆漆四川服务中心总经理王锡林

近期焦点新闻：5月上旬，华隆漆董事长麦全先生携市场部、营销部、新闻部等所有总部高层空降成都，开启了华隆2007年战略提速的新阶段。同时，来自华隆全国的优秀经销商也全部齐聚成都，共商华隆2007年的发展大计。

5月思路：全面展示华隆的新形象。在经过几个月的装修后的华隆漆新展示厅和办公区，将第一时间展现在行业和经销商面前，成为引领华隆经销商的旗舰模式。

标志性变革：形象将全面引领华隆的品牌、服务进入新的腾飞期。

期望值：在2007年把华隆在四川全方位做大起来。

关于形象打造，他们在想――占领空白市场实现配套销售

箭牌卫浴四川总代理廖志勇

据悉，房交会期间箭牌卫浴与华达装饰公司合作推广，签订意向合同60份，效果还是很不错，公司会根据市场实际情况考虑，做出一些针对买房要装修的消费者提供一些优惠政策。房交会对于箭牌来说不能算是直接推广，还是靠传媒的大力宣传、家装公司的正确引导。我们所要做的重点是，加强网络推广宣传，重点建设专卖店。

箭牌卫浴目前的目标是：首先，提升品牌档次，与国际接轨，跻身国际品牌之列。其次，提高人文卫浴卫生品质，为用户提供陶瓷卫生洁具，改善人民生活品质，给消费者创造舒适家居空间。

战略：开一定规模的自营店，分析业内产品价格，避免价格战。加强与家装公司的合作。

渠道：把分销商建到县一级，占领空白市场，加大力度，攻进四星级以上的宾馆和精品装修店。

服务：继续开展店长培训活动。向经销商派驻的卫浴大使，进行家装、维修指导。进行全产品、全配套的销售。

法恩莎洁具四川总代理彭蜀

法恩莎洁具目前的目标：首先，以大品牌、大形象进行品牌推广，走高速发展之路。其次，在2007年要装修6个专卖店。第三，提升档次，走更专业的路线。争取在去年的基础上再翻一翻，并保持去年全国第三的名次。

战略：加大在工程上的合作、网络的建设、自营店的发展。

渠道：加大空白市场的开发，向三级市场渗透。

服务：加强经销商的培训，提高营销人员的综合素质和服务。

惠达洁具四川负责人李宗森

目标：争取在工程和二级市场方面有更大的突破，在二级市场重新树立惠达的整体形象。

战略：加强对专卖店的建设和建材超市的规范。

渠道：在2006年的基础上，经销商网络会进一步拓展，在富森・美家居建立500平方米的形象店。

服务：启动惠达集团的“阳光服务”计划。提升惠达的整体形象。

来源：装饰商报
本报记者老杉统筹
本报记者李帅军黄劲强周茜苹付勇赵晓东报道