迎合消费者心理 家居8品牌联手展开绿色营销

在“家居八大件品牌联盟”推出的联盟VIP卡正在北京市45家卖场、100家专卖店里“招揽”顾客之时，这个由宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派橱柜、箭牌卫浴和现代整体吊顶8个品牌组成的“家居八大件”再次发挥联盟的力量，在上周日组织100多名网友到金山岭长城种下一片“爱心林”，并免费发放了VIP卡。

这个绿色公益活动在消费者看来或许只是一次受教育的机会而已，但在“家居八大件品牌联盟”的8位老总看来，却有着更深层次的意义，因为品牌效应在活动中得到无形传播，绿色营销带来的效果也将逐步显现。

4月23日，金山岭长城脚下，100多名网友在“家居八大件品牌联盟”的号召下聚集一堂，一场名为“发VIP卡、种爱心树、登金山岭长城――家居八大件品牌联盟春季绿色大行动”的公益活动正式启动。

根据“家居八大件”的安排，100多名网友必须在规定的时间内植完50棵树，并为这片树林树一个名为“家居八大件品牌联盟爱心林”的纪念碑。或许有消费者认为这是一件不难办到的事儿，挖个坑、浇点水、培上土就行。但实则不然，因为所有的水都必须从山林脚下运到上面。记者看到，现场所有的网友在得知此情况后，立刻组成一个接力队，将山脚下的水以接力运送的方式送到山上正等待着给小树苗浇水的网友手中，50棵树在大家的齐心协力下顺利“投入”山林的怀抱，一片原本略显荒芜的山林此时也焕发出新的生机。

“植树虽然不是什么新鲜事儿，但联盟组织的这次绿色行动意义却非常重大。消费者在活动中可以‘品尝’到团结的力量，对‘家居八大件’也会增添几分认识，这种无形的品牌形象传播是弥足珍贵的。”联盟理事长、宏耐地板总裁李卫如是说。

如果说植树只是让消费者对环保多了一分理解、对“家居八大件”有更多的“好感”，那么在长城脚下免费发放VIP卡则是在不经意间“收服”了消费者的心。据了解，目前已在北京45家卖场、100家专卖店展开联盟VIP卡的发放和使用，购买了“家居八大件”成员某个品牌的产品就可获得，持卡可在另外7个品牌享受成交价后再打折的优惠。此次公益活动发放的VIP卡均更加“特别”，正如“家居八大件品牌联盟”成员之一的意风家具总经理温世权所称，当天消费者获得的联盟VIP卡，无需购买联盟中某一款产品，便可享受8个品牌的特别优惠。

“通过植树这类公益活动发联盟优惠卡实际上一种‘聪明’的促销，毕竟很少有消费者会让一张可以打折的优惠卡受‘冷落’，联盟的8个品牌都会受益。”一位业内人士如此分析。

业界评说

“绿色营销”迎合消费者心理

对于“家居八大件品牌联盟”举办此次公益活动，有业内人士将其定性为“绿色营销”，并指出，随着经济的持续高速增长，能源危机、环境恶化、生态失衡等一系列环境问题日益困扰着人类的发展，有关“绿色”的产品、商业活动开始引起消费者的注意，“家居八大件”在此时发起植树这个环保活动，无疑迎合了消费者的心理。

由于参加植树活动的都是网友，当此次活动在网络上尽人皆知之时，就意味着“家居八大件品牌联盟”真正赢得消费者的信任，届时联盟的影响力和认知度不容忽视。正如一位参与者现场表示：“早就听说有个‘家居八大件’推出了一个联盟优惠卡，正琢磨着怎样能得到这个卡，谁知只要参加公益活动就能免费取得。”他说，家里马上要进行二次装修，但对选什么品牌的木门正犹豫不决，现在有了此优惠卡将不再犹豫，回家后马上去买联盟成员之一――TATA木门的产品。

不过，也有一些圈内人士表示，在家居行业类似的绿色公益活动很多，联盟此举有炒作、作秀嫌疑。对此，李卫认为，这只是联盟与消费者之间的一次正常互动，就算炒作，消费者得到了实惠，有什么不好？