第一桶金的N个赚法

备受年轻人追捧的《我猜我猜我猜猜》节目里，有只连不是宠物迷的人看了都喜欢的“有钱”。“有钱”，狗也，能直立行走4公里，经常被主人拉着逛公园，恭喜作揖无一不会，乖巧可爱到不行。如果你也想拥有一只像“有钱”这么可爱的宠物，那就去宠物交易中心买只吧；如果你已经拥有像“有钱”那么可爱的宠物，别忘了给它拍个写真哦，趁可爱留倩影嘛！

校园复印 收益可观

2003年考入广州某大学后，周扉加入了校内一个民间社团，社团形成规模后，由于资金缺乏，周扉和社团的伙伴们开始考虑如何为社团发展积累资金。“开公司！”这群年轻人突然产生了这样的念头，并迅速开始筹集资金、注册公司。虽然开始创业就拥有了自己的公司，但周扉很长时间内都未找到合适的项目，一直做着不需要多少成本的家教。这样的情况一度让周扉很苦恼，直到有一天，周扉突然发现，学校每天的复印业务量非常大，经常有班级复印课堂笔记，一印就是上万页，而学生单独去校外的复印店，一次复印几百页笔记得不到任何优惠，而把这些业务收集起来，用团购的形式和文印店砍价，收效可观。“单独印一页a4纸是1毛钱，而我通过团购拿到的价格是6分甚至5分钱。结果还真是赚到了很多。”虽然没有足够的资金购买设备，但周扉打出了“价格比校外复印便宜，且负责上门提货、送货，随叫随到”的竞争牌，在拿到复印订单后转送校外复印店，并降低复印店的要价，从中赚取差价利益。这种方式在校园复印市场中迅速占领了一席之地，他们每天拿到的复印单子少则三四千张，多则五万余张。几个月后，他们开始自购设备，而为了节约成本，所有的职员开始苦攻平面设计、策划、排版。公司的复印业务拓展到班刊、学报，包括校内校外一些公司的宣传海报，周扉他们已经赚了创业的第一桶金，但周扉很快就感到不满足，他说，这不是大学生创业的优势项目，大学生创业的优势在于技术含量更高的文化传播产业。现在，他们正在寻找更适合的项目。

教辅出版 潜力惊人

2004年9月，由于之前写的文章形成的口碑，广州某出版社向大二的张宏伟约稿，编写有关高考英语训练的书。这本书从内容的编著到最后的排版，均由张宏伟和他的同伴们一手操办。该书出版后，首批5000本没过多久便销售一空，接着系列丛书的语文、数学也出版上架。在这半年内，张宏伟和同伴取得了10多万元的净利润，这笔钱成了张宏伟他们创业的第一桶金。张宏伟的喜悦并没局限于这10万余元，他开始意识到图书市场的发展潜力，并当即决定调整刚成立的公司的业务，将重点转向教育类图书选题的策划出版。目前图书策划出版已经成为张宏伟公司一个最主要的盈利点，而最初不为张宏伟看好的印刷业务，最后也给他带来了额外收获，即会展策划、广告图文代理等业务。“做印刷后，我们发现还能介入会展和广告行业，目前这两个项目也给公司带来了可观的收入。”张宏伟拿着一本会务资料册告诉记者，会展和广告行业经常要发放许多印刷品，而张宏伟正是通过替他们做印刷才慢慢介入了这些行业。张宏伟说，现在公司每月的盈利达到10多万元。

男士内衣 销量不错

秦丽是广州某高校02级的学生。去年初，一家品牌男士内衣专卖店的老板极力鼓动秦丽帮他搞销售。想到连日来的阴雨天，让校园里很多人抱怨内衣裤难干的情景，秦丽便答应在学院里推销男士内裤。结果，第一次到男生宿舍推销，当男生问她有什么事时，秦丽羞得满脸通红，不知如何开口。周末，不甘失败的秦丽拉上好友壮胆，闯进了一间男生宿舍。这次开局良好，一位男同学大方地掏出32元钱，买了一盒内裤。虽然第一次销售只赚了4元钱，但秦丽克服害羞，超越了自己。几天后，第一次拿回来的一大箱内裤就推销了出去。“我男朋友明天生日，不知送什么礼物好。”一天，室友小彭为其男友生日送什么礼物而发愁。“干脆就在秦丽这买条内裤送他算了。”小陈笑着给小彭出了个歪主意。秦丽突然来了灵感：“我可以去女生宿舍推销男生内裤呢。”这一招摸对了脉，销量一时猛增。生意火起来后，秦丽又有了新想法，她把身边志同道合的同学组成一个销售团队，由她统一发货，让团队自由销售。自从做了领队后，秦丽有了固定收入，一年多来，秦丽已经赚了几万元了。秦丽的想法是，毕业后把队伍扩大，销售内容扩充，成立自己的公司，将生意做大。

谁与争宠

宠物写真 趁可爱留倩影

宠物在某种程度上已成为了家庭成员，针对小猫小狗的服务也越来越细分。给宠物拍写真就是一例。宠物写真到底有多火？有个例子可证明：在2004年，“宠物艺术照”的价格一度刷新，500元钱只能拍16张照片，甚至贵过“宝宝艺术照”。投资条件：20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。店铺位置可选择公园、宠物医院附近，以利“借光”。个人条件：好的宠物摄影师，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识，熟识每一个种类，知道它们身体上最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。国外的宠物摄影市场已经很成熟，有一批大师级的职业宠物摄影师，但国内的宠物摄影还没形成行业氛围。定价参考：单张照片的价位可在30―60元之间，一本相册可定200―1000元。同时可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里，完善产品种类的同时也能增加盈利点。促销方式：开始可给意向客户免费送数张照片，如果他们想大量拍摄或制作相册，再另外收费。也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单，有些网站有“宠物选美”活动，可以通过免费为宠物拍照打开名气。

宠物交易 买只宠物来玩玩

宠物经销业是个很有趣的行业，和活蹦乱跳的小动物打交道，本身就有很大的乐趣，另外这行的收益也不错，何乐而不为呢？做宠物生意，不见得非要在大城市不可，即使是郊外的住宅区，或公寓较多的小区内部，或地方上的中小市镇，这行生意都是做得起来的。开宠物店最重要的一条是要对养宠物有浓厚的兴趣及爱心，否则很容易产生一些疏忽，不是造成环境的脏乱，就是给邻居带来困扰等等问题。宠物店的顾客大致可分为两类：一是养着玩的，作为生活的调剂；另一类是买去繁殖的，兴趣和利益均有收获。这两类人的共同点是想养动物，因此，在店方，对于顾客，特别是初次养宠物的人，可就“给饵法”以及各类动物的“饲养法”和“繁殖法”的不同之点，详加指导、建议，这可争取到基本顾客。宠物店所需的基本设备是笼子、饲料。开业之初，物色的动物必须是最平常的，而且易养，价格也不要太贵，这是经营的要诀，否则不易成功。进货可以直接到产地去向批发商进，还可向到本店来的人批购，这自然是指那类希望兴趣和利益兼收的人。交道打久了，他们不仅是进货的对象，也会变成饲养其他动物的顾客。店铺一定要力求整洁明朗，给人以亲切的感觉，若因此而聚集一大批热爱动物的朋友，那是一桩美事。宠物生意的旺季是春、秋，在其它季节里，要想办法防止营业额的下降，比如夏天可以卖金鱼、小乌龟或昆虫等等。当然，这类交易中心还要经有关部门允许，并按规定进行检疫。

来源：《世界营销评论》