行业热点：揭秘“家居八大件品牌联盟”策划内幕

“家居八大件品牌联盟”的成立，被认为是“2006年中国家居业最后一件大事”。能够将宏耐地板、蒙娜丽莎磁砖、意风家具、佛罗伦萨散热器、TATA木门、欧派橱柜、箭牌卫浴和现代整体吊顶八个家居领域内的领导性品牌集合到一起，组建成一个没有竞争性、利益共享、风险共担的联盟，在很多人看来是一个天方夜谭。但这件事却经我之手，在2006年的岁末，终于完成了。

2006年12月22日，这是一个与8有关的吉祥日子，年份的数字加起来等于8，月和日的每个数字乘起来也等于8。这一天，要成立的是“家居八大件品牌联盟”，当宏耐地板总裁李卫、蒙娜丽莎磁砖北京总裁张慧、意风家具董事长温世权、佛罗伦萨散热器散热器总裁杨德元、TATA木门董事长吴晨曦、欧派橱柜北京总经理丁国平、箭牌卫浴北京总经理许宏泉和现代整体吊顶总裁马彩宣八个品牌的老总穿着红色的“木真了”唐装在北京东方花园大酒店正式亮相时，全场50多名记者为之动容。一个真正几近完美联盟随着他们八个人抚着那个具有象征性的标志，宣布正式成立。

让人难以想象的是，在新闻发布会前两天，即2006年12月20日，这个联盟差点就“黄”了。这件事情让我认识了一些人，了解了一些事儿，也长大了一些、成熟了一些、警醒了些。

创意：首提“家装主材品牌联盟”

成立“家居八大件品牌联盟”的初创想法来源于我和宏耐地板总裁李卫的一次晚餐。那是一次没有任何目的的晚餐，只是临是想起了他，便给他打了个电话，他表示愿意请我吃饭，于是我到位于东四环的宏耐公司楼下，他带着夫人直接就和我走进了餐厅。

我与李卫相识有4年多时间，但一直没有深交。曾经在报道中酷评过李卫，甚至把他和彭鸿斌做过对比，还对宏耐推“超实木”加以冷嘲热讽，李卫是个大度之人，总以“大人不计小人过”的气度对待我的所有文字。因此在这次家庭式聚餐中就无所不谈，不小心就谈到2005年我的一个创举：将闽龙陶瓷市场、十里河灯饰城、圣火暖气超市、李文锁城和十里彩虹窗帘布艺城五个专业卖场“撮合”到一起，组建了一个“首都家居建材专业卖场联盟”，五个过去老死不相往来的老总每月聚会一次，互相交流，成为至交，而五个卖场经营的产品各不相同，2006年9月我主持下发布了一个互动营销金卡，在一家卖场购物可以在另四家卖场获得成交价后的一定优惠。

李卫听了这一创意后，忽然提议，能否成立一个品牌之类的联盟，同样没有竞争性？他说我是个中立者，又有经验，在业内号召力还不错，不妨组织一下。

记得那还是2006年的9月份吧。有了这么个想法，我真的就开始张罗。我把家居各个领域进行了一次分类，觉得一个品类代表一种家装中必不可少的主材，于是得出一个新名称：家装主材品牌联盟。然后开始选择品牌，制订了三条准则：一是品牌定位相当，有重合的消费群；二是品牌知名度相似，在各自的领域内排名前茅；三是各个参与的品牌老板一定要有财务决定权，以便于营销互动时不会受到制约。

很快，这个想法得到了全面支持，选定的品牌包括：宏耐地板、佛罗伦萨散热器、TATA木门、欧派橱柜、箭牌卫浴和立邦漆。我的想法是，做成一个由七个品牌组成的“家装主材品牌联盟”，这七个品牌个个是大牌，绝对是名副其实。