团购“庶民”的胜利

商家可能欺骗一个消费者，但肯定不敢欺负这么多消费者，还是那句老话，团结就是力量。

上周六一大早，即将于6月份完婚的王晓声和张月就拿着新房的设计图纸，匆匆赶到位于杭州秋涛北路的东方家私市场，参加由杭州团购网组织的家居团购活动。自去年底新房交付以来，已经记不清楚是第几次参加此类团购了。“水管、电线、开关、淋浴房、集成吊顶……”对于自己捡到的实惠，张月乐滋滋地向浙江市场导报记者数个不停。
她甚至还清楚地记得自己第一次参加团购的每一个细节。
那天晚上，她在网上查找装修的相关资料，偶然发现杭州团购网正在组织建材的团购，其中有她正好想买的某品牌水槽。
“所有产品都六折销售。”网上公布的团购价让她心动不已，因为之前在建材市场张月曾砍价过，“最多只能便宜到七五折”。
一想到可以省下将近一千块钱，她立马下了订单，团购日那天乐呵呵地买回了装修所需要的水槽。
“从那以后，每天晚上我有一门必修课，就是上网流览团购网，看有什么淘宝机会，看帖跟帖。”张月说，只要装修房子需要的东西，都有人组织团购。

消费者
团结就是力量

团结就是力量。
在不少团购网站上，我们都可以看到这样一句流行语。互联网的快速发展，顺理成章地成为团购的最好载体，让原本不相识而又志同道合的人们在一起“精打细算”，与商家讨价还价。
“价格是大家选择团购的最关键因素。大家团结起来，就能争取到个人享受不到的优惠。”杭州团购网创始人“校长”告诉导报记者，“就拿我们这次家居团购来说，顾家工艺沙发你自己来买，顶多只能打八折，费钱，费时，费力，费心。”而团购的“力量”是：满50户，七二折；70户，七折；达到130户，六八折。“结果是：省钱，省时，省力，省心。”
“另外在维权上，集体的力量也不容小觑。”“校长”说，在网站上有专门的商家讨论帖，一旦有消费者和商家发生纠纷，就可以发帖投诉，“这无疑给商家一个很大的舆论压力。”
“团购的人务必了解好自己的‘团购产品市场最低基价’，可在团购现场同JS（奸商，网上对不良商家的某种称呼）直面砍价，团购是大家的行为，所以一定要团结一致”。在团购行为中，“团结”成了“第二十二条军规”。
“商家可能欺骗一个消费者，但肯定不敢欺负这么多消费者，还是那句老话，团结就是力量。”团购老手于先生的话道出了很多团购者的心里话。

商家
薄利多销

“这是我们第二次参加杭州团购网组织的团购活动，到目前为止，我们双方的合作非常愉快，我们相当看好团购这一块。”顾家工艺东方家私店的葛店长表示，团购对于商家来说，能有效地增大生意的业务额，因为团购一般采购量大，容易达到薄利多销的目的。同时，团购所带来的是一个无形的广告效应，更给商家带来了很好的口碑，树立品牌效益。
“其实在没有装修房子之前，我对于建材市场上的品牌一点概念也没有，即使在开始装修之后，我所知道的建材知识也仅仅局限于网上得来的。通过参加这次团购，通过和团购的战友之间的交流，我才知道顾家工艺沙发。”正在挑选沙发的黄慧说的正好应证了葛店长的判断。
虽然葛店长表示因为涉及到商业秘密，不方便透露具体的订单数量，但表示肯定要比旺季时好，“至少好上个三成”。
导报记者随后通过杭州团购网了解到，此次团购顾家工艺沙发最终订单达到296户，据家具业内同行预测，这个数量比顾家平常一周的销量还要多。

经验
信息不失真很重要

“互联网是一个虚拟的世界，所以保证团购信息不失真非常重要。”团购“校长”介绍说，像杭州团购网这类的专业团购网站靠的就是诚信。“我们会对提供商的资格采取网站审核和网友推荐相结合的方法。”
在网上未经审核的带广告性质的言论和图片，都会遭到立即删除，即使只是一般宣传性的言论，得到的也会是网站管理人员的“黄牌警告”。
浙江省消费者权益保护委员会的相关人士表示，目前很多商家为了增大产品的销量，都会主动地以打折拉近与团购群体的距离，让消费者欣喜若狂。
然而需要注意的是：在团购的过程中，一些消费者只顾了砍价，却忽视了产品的售后服务。一些商品的价格表面似乎降幅很大，可为了牟利，他们售后服务大打折扣。“消费者在团购之前一定要擦亮眼睛。”
现在的经验是：应该事先做好市场调查，了解自己要买的商品的价位、品牌以及性能，做到心中有数；在团购时，本着“细听细看慢出手”的原则，一定要把售后服务谈得明明白白，最好签订合同书，明确双方的权利和义务。
“除此之外，还要防止一些商家临时毁约。”因团购人数没有预期那么多，商家失去了更大的利润空间，此时，一些商家会临时毁约，以团购价不被厂家批准为由终止约定，如想购买只能再加价。对此，专家称，经销商既然承诺了优惠价，不要说是签了合同，就是打了广告也同样有法律效应，消费者可以到相关部门进行投诉。